爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
公司开了13年，黄建军一直走委托加工的路子，“工厂的运转又需要另一套务实的思维及管理，这并非我的所长。” 黄建军也有过头脑发热，2000年和2001年，在北京、上海等几个大城市迅速开了分公司，但不到一年，这些店就都变成了“食之无味、弃之可惜”的鸡肋，时而微微盈利，时而严重亏损。2002年左右，他来个壮士断臂，先后把这些分公司都关闭了。 自此以后，黄建军一心在外省搞加盟店，并悟出了自己的‘凑仔’论。 与其他一些以加盟名义赚快钱的销售公司不同，他全方位为自己的加盟店出谋划策。“首先要‘优生优育’，不符合条件的人不让加盟，接着我要他们好好地活着，就像培养自己的孩子一样带他们做生意，等代理能赚钱了，品牌经营才能长久。”对于未来，黄建军也没重开分公司的打算。黄建军现在定的目标是专心带好孩子(代理)，把公司规模扩大3倍。 阿凡心得 成功一定有成功的理由，失败有失败的理由。无论做什么都有成功与失败，创业也难以逃脱这一命运。创业是一条不归路，是一条“成者王败者寇”的不归路。统计数据显示，创业者通常在30岁左右开展创业。从另一个方面讲，30岁的男人女人，也是处于人生最重要的阶段。创业失败对人生的负面影响是显而易见的。因此，避免创业失败是所有未来创业者最大的愿望。 阿凡点睛
创业并不是件简单的事，怎样减少风险呢？其中一项就是把决策风险分散。任何企业的经营者都不可能通晓一切，需要有人来出谋划策，切不可独断专行。松下幸之助曾说道：“以自我为中心是个人专断的来源。人人都有权力欲望，不知不觉中，便会以自我为中心来考虑事情。”松下指出：“为杜绝后患，不可拘泥于自己的想法，要以平常心来考虑事情，做出决断。具体而言，即是多听听第三者的意见。他人意见中，或有赞成者，或有反对者，赞成的意见可以增强自己的信心，对于反对的意见亦不可等闲视之。这些反对意见或许可以补充自己的短处，所以集思广益十分重要。” 创业者很少因市场不足而垮台，也很少因市场不足而不能发展的，问题多半出在经营不善上。因为在广阔的市场里，你占有的市场份额实在是微不足道。所以提高经营管理水平和决策能力是创业者的必修课。 不要“以自我为中心”决策 经营决策，面临复杂多变的市场环境，要想获取优势，就不能拘泥于亲信所组成的小圈子。企业经营者千万不要坐在宝座上发号施令，而应深入基层，根据下属的反映，综合归纳，做出科学的结论。必要时，也要参加一些社会应酬，多方面收集信息，以求开阔自己的思路，做出适当的决策。 放下架子、走到员工们中间的管理者会有意想不到的收获。很多经营者喜欢搞“一言堂”，任何事情均不与别人商量，而是自己拍板定夺。即使是工作中所需解决的也往往凭脑际一闪念而做出决断，有决断力是好事，但一定要视情况而定。 在恶劣的商场竞争中，经营者应该“从谏如流”，也应善于对他人的意见进行甄别比较。在人人夸赞的环境下，要保持松下所说的那种“平常心”实属不易。很多经营者稍有成绩，立即有人大捧特捧，往往虚荣心作祟，自制力降低，飘飘然贪他人之功为一己之功，走上个人专断、自以为是的迷途，这是万万不可取的。 方太总裁茅理翔总结自己前期创业经历说：“ 1995年前的整整10年，是我第一次创业的时期，那是“能人治厂”的时代。董事长是我，总经理是我，销售科长是我，销售员也是我，单打独斗，凭匹夫之勇，天南地北地闯，什么苦都能吃，里里外外一把手，这就是推销时代。如今，市场经济开始成熟了，企业也发展了，这个时代已一去不复返了，方太的销售如果还停留在这种形式上，就不可能有今天。如今的市场营销是一个系统工程、团队工程，靠的是组织的智慧与队伍的建设。”
