爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
第8步 考虑怎样赚钱 阿凡提示 对于一个刚起步的企业，必须考虑怎样赚钱。而且你一定要清楚自己究竟赚的是什么钱，也可以表述为事业究竟靠什么在赚钱。任何一个企业必须有财政支出和收入，也就是盈利，才能确保企业的正常营运与发展，谋求收支平衡，不能出现财务赤字。 阿凡说事 黄建军是靠寄卖积压的衣物和普通杂货起家的。黄建军原来在广州某国营食品单位的市场销售部任职，人到30，单位业绩开始走下坡路，不少同事选择了“停薪留职”，另谋高就。 1990年，一个朋友对他说：“我朋友的服装厂积压了一批货，衣服的底价是十几块钱，你能卖多少是多少，有兴趣吗？”黄建军觉得这是无本生意，就试着玩玩，当时时兴“宾馆经济”，他就把衣服拿到宾馆的单位寄卖。“无心插柳柳成荫”，黄建军因此获得了一笔殷实的收入。 起初只卖衣服，后来就连手表、眼镜杂货也“捡”。黄建军说：“那些小东西也挺能赚钱的，但人家的积货不可能常有。我就到批发市场去进货转卖，1992年干脆和拍档搞了家公司。最后定位专做服装。
然而到批发市场进货利润空间总是有限，而且又是人家的牌子，黄建军二次创业的野心蠢蠢欲动。1995年他们正式注册了自己的品牌，下单委托其他工厂大批量生产，利润顿时剧增。 最得意的要数1996年的纯棉洗水男装裤销售。那时人们穿腻了化纤的裤子，宽松随意的纯棉洗水裤变得特别流行，黄建军他们正好大批推出这类裤子，先见之明让公司赚了一大笔。有人见机提议“一裤走天涯”的策略，建议公司专做男裤，但黄建军不完全赞同，他一语中的：“走是走得挺俏，但走不到天涯。”原因是简单的东西好做，但也易被人家模仿，靠单一的产品吃饭最后只能被饿死。至1999年，纯棉洗水裤的春天果然渐去。 后来又有人提出过“全棉走天涯”的策略，但黄建军感觉市场将会流行面料的混纺多元化，因此适时地把品牌风格定位在年轻、活力、时尚。 如今黄建军已经在全国拥有数量较为可观的直营店和加盟店，唯独没有自己的工厂。对此，他解释说：“大概没有人不想把公司规模扩大吧，但考虑到个人特长和失败教训，我得先慢慢‘凑仔’（带孩子），儿子大了，就会养老爸。”
