爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
手中有了大笔的钱，彭辉这才有了周转资金，大量地收粮，有时价格还比别人给的高。这样不仅农民们愿意卖给彭辉，就是一些下面的粮贩子也把粮都往彭辉这里送。时间长了，彭辉的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。当年彭辉共收购玉米5000多吨，白瓜子40吨，各种药材20余吨。这下，就连一开始不太支持彭辉的父母也都对彭辉刮目相看了。 粮食和土特产品收上来了，可是往哪儿卖？卖给谁？这是彭辉遇到的又一个问题。一开始，通过姨夫的一些老朋友、老关系的介绍也能卖出一部分，但毕竟不能永远靠别人啊！再就是，由于一开始收购心切，想打知名度，对粮食质量也不太懂，收的粮食价高，但卖的却较低，利润空间较小。 于是彭辉就虚心向别人学习，不懂就问，边干边学，很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、烘干、鉴别等一系列技术，也逐渐摸到了一些市场规律，渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。由于彭辉讲信誉，重合同，钱款支付及时，注重收购粮食质量，有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与彭辉建立了长期的合作关系，仅新站镇与彭辉长期合作的经纪人就有30多人，这也为彭辉今后的发展奠定了良好的基础。 到2002年收购粮食及各种药材的时候，许多农民都主动将产品送到彭辉的收购点。这无疑省去了彭辉不少的人工费、运输费。这一年彭辉共收购黄豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右，其中白瓜子一项彭辉个人就收了新站和拉法两镇的70%还多。 彭辉成为新站农民经纪人的“领头羊”。2002年末，彭辉收进了2000吨玉米。由于彭辉没有掌握好水分和市场行情，发出去的玉米有480吨因为水分超标（对方调整了水分标准），到了锦州桃园粮库被全部拒收。而在销售时玉米价格已大大下跌，最后赔了7万元才把玉米全部出售。这年的三十晚上，彭辉吃的饺子是伴着泪水咽下去的。 到这时彭辉才真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后，彭辉加强了信息的搜集与积累。一方面从加强管理入手，聘请了粮食质检员，严把收粮质量关。另一方面，建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策，这就使彭辉如鱼得水。 2003年秋季，彭辉收购了3500吨黄豆，收购价是0.90到1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收，并且质量好的和差一些的全都要。这时出手，利润也是相当可观的！许多人纷纷把收到的货物出手。但彭辉未轻举妄动。彭辉通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨，就坚持压货不卖到了年底，黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元，这时彭辉才出手。短短几个月彭辉就多挣了几十万元。 2004年初，玉米的价格一直走低，甚至到了无人收购的地步，一些农民急得还要降价。这时，彭辉通过信息网络了解到，玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响，将很快缓解，价格可能在一个月左右上升。于是彭辉果断出手，以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底，玉米价格果然涨到了0.35元一斤！这时彭辉将这5000吨玉米全部出手，一个月之间就漂亮地赚了20万元！ 阿凡心得 如何快速成功地起步呢？这是许多创业者关心的问题。从打工者到成功的创业者需要一个时间和经验的积累，需要一个或短或长的过程。在创业中不应太操之过急，就算是觉得时机已经成熟了，也应该慎重考虑： 首先针对行业，你有什么优势？ 其次从哪一个环节入手，对该环节下的市场你有几分把握？资金从何处来？从哪里进货？卖给谁等一些问题。 再次风险有多大？你能否承受？ 把这些问题想清楚之后，你再开始动手，这样的成功概率会大得多。 阿凡点睛
在创业前，明白你属于哪种类型？你的资源在哪里？应该怎么利用？这些都是你成功起步的主导因素。
