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系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
许多小本投资者在创业时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要的层次的。要想发现商机，就要求创业者要从商业的角度去考察人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。 如何捕捉需求？ 既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉，对这个问题需从两个方面考虑： 第一，从满足人的欲望和需求出发，考察生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要？能从多大的范围内满足多少人的需要？人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要？没有需要，就没有该商品存在的必要。一定要明白这个道理，假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的事业就有着良好的发展前景。 第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。一种新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。 利用信息获得商机 信息是商机的外衣，是财富的媒人。你掌握的信息越多，知道得越细，你就越有成功的把握。一条信息救活一家企业，一条信息使一个穷人变成富翁，这样的例子俯首皆是。即使你白手起家，缺乏资金、设备、厂房，只要你拥有信息，你照样可以发家致富。 被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉，就是靠餐桌上获得的一个信息而发迹的。一天，他在美国的一间饭店吃饭时，和两个美国商人闲聊时获知，戴假发已逐渐成为美国人的一种时尚。他灵机一动，心想生产假发也许会有很大的潜在市场。他立即着手进行调查，证实这条信息属实。返回香港后，他创办了假发工厂，推出的产品很快占领了美国市场。 信息，是一种无形的资源，却可变为有形的财富。在进入“信息时代”的今天，知识是最重要的资本，信息是获得利润的源泉。所以，若小生意有了信息的指导，在经营中便可收到“你无我有，你有我变，你变我新，你新我强”，从而使自己应变灵敏，财源广进，永远立于不败之地。从而会为你带来大财运。 有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。 台湾塑胶大王王永庆开始创业时本来计划开一家水泥厂，后来偶然在和一位朋友聊天过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆一点也不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。如果他仍办水泥厂，而放弃开办塑胶厂，他能成为“塑胶大王”吗？ 也许你会说，“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢？”其实，你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为传播信息的渠道。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。
