奇异博士 我输得起 第7节:第2步 行动前,试问自己是否输得起(1)



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  第2步 行动前,试问自己是否输得起

  阿凡提示

  要创业就会有风险,有风险就有失败,无论程度是小是大,你都必须考虑清楚。如果你输了,你是否输得起?而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!作为一个本小力微的商人,有些东西是输不起的,包括你爱的女人,你的家人,你的社会地位甚至你的信誉。所以,在考虑输的范围时,不要只考虑钱财方面。

  阿凡说事

  刘民出生在农村,初中毕业后,就跟父亲在家务农,但他并不甘于一辈子过着这样平淡的生活,心中一直充满着自己创业的梦想。直到40岁,他才赚够了自己用来创业的资金。有了第一笔资金,兴奋的他用这笔钱买了辆摩托车,在县城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在这些搭客仔中,刘民差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。

  虽然充满了豪情壮志,但是42岁时,刘民的搭客生意还是失败了。失败的原因,用他自己的话说就是“生意做得太小”。不甘于失败的他一心要把生意“做大做强”,于是他卖掉摩托车,又向亲戚借了些钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

  本以为前景充满了阳光,不幸的是,两年后刘民的营运生意再次失败,这时的刘民实际上已经破产,用他自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的刘民卖掉了破中巴,但是他不甘心就此停住创业致富的脚步,于是他又四处求人再次借了8万元跑到广州第三次创业。

  刘民就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人一样,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。

  刘民在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,刘民想明白了一件事,广州一些专业市场之所以兴旺,是因为有一个需求量较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

  这些小本经营者由于资金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。刘民说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

  刘民在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,刘民开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,刘民在广州有了3间店铺,还租了1间鞋库。

  目前,48岁的刘民准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。刘民在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。刘民说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。

  刘民说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。  

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