爱华网一些富有成效的行业都是由于挑战显而易见的事实而得以发展的。一些富有成绩的人都是由于挑战合乎情理的传统观念而成功的。
提到管理、营销问题，很多专家都会说先制定目标，确定战略或品牌，然后在号召中层分解目标，中层再制定详细的计划分工，让基层人员上前线。这样一种自上而下的管理，先决定做什么（战略），在决定怎么做（战术）。
这种传统战略可能会犯严重的错误：要么拒绝承认失败，要么把握不住成功的机会。领导期望市场依从自己的意愿发展，以达成目标，而不是把握市场机会，利用可行的战术-营销模式，建立营销根据地，然后把市场扩大到更多的区域性市场。营销老总是从问题入手，弥补漏洞，以达成战略，而不是从机会入手，利用有效的营销模式抢占商机，取得成长。
金焕民先生曾有一片文章“不做品牌做销量”，就是说利用当前我们的企业一味的追求品牌，想从品牌那里获取高利润，结果是，战略失去可行性，因为没有销售的支撑，企业就没有利润，没有利润企业就无法匹配资源，无法使战略目标得以实现。做销量其实就是实施有效的营销战术。在企业刚进入市场时或处于发展市场时，一定先把战略搁在一边，充分的发挥战术作用，把销售量做上去，销量上去了才能生存，生存了才能谈发展，发展大了自然就有了战略。
康师傅1992年进入中国大陆方便面市场，凭借其营销战术（优秀的营销策划、优良的产品质量、精耕细作的销售工作），康师傅利用这一营销战术迅速占领了城市市场。营销战术的长期、一致性执行，自然而然的就形成了营销战略，而不是先制定营销战略在去使用营销战术去执行。而在2003年底，康师傅和三太子之间的联姻，演了一场“资本秀”之后，我们发现：从一碗香2004年的市场表现来看，康师傅虽然握住了“一碗香”这个品牌，却没有握住农村市场的操作要领——营销战术。没有有效的营销战术，战略是空的，品牌也是虚的。没有销量，没有利润才是真的。
战术支配战略，而不是战略支配战术。战略是战术长期、一致性的方向，而不是目标。战术从竞争性思维的角度出发，寻找差异性的竞争优势，并让这种优势长期保持。这种差异性或大或小，或贵或便宜，或快或慢，可能是质量好，可能是渠道新，可能是促销活动新奇，可能是独一无二的创意。总之战术在消费者的心中有很强的竞争优势，只有这种竞争优势长期的，一致的坚持才能形成战略。沃尔玛首先在乡镇开店，摸索出来一套营销战术（建立大卖场，实行天天平价），然后长期、一致性的坚持，利用这种战术抢占了一个有一个的市场，取得了成功。许多高层领导者，无论是军事里，还是营销中，都不喜欢把工作重心放在战术上。不去寻找一个或几个有效的营销模式去发展，不从实践中来，不去总结实践中有效的打法去占领市场，喜欢为“使命和价值”工作，为虚无的战略去工作。娃哈哈的宗庆后一年中有200多天在市场中，他是为了寻找有效实际的营销战术，为了完善、发展、扩散有效的营销战术，并长期、多地区的坚持这一营销战术，从而成功。
如果战术不能实施，那么再好的战略计划也是无用的。如果当年毛主席的游击战、地道战不能很好的实施，那么就不可能有“农村包围城市”的战略路线，怎么可能统一全中国呢。当前大多数企业的营销环境存在很多不确定，营销环境的变化很快，同时领导的经营缺乏系统的管理体系，带有个人色彩的管理方法很盛行，所以长期的战略很难实现。而短期的，有效的战术——营销模式却容易被推广。战术具有短期、容易控制、随时调整和完善、容易复制推广的特点。战略具有长期、不易控制、调整难度大、不易被复制的特的。
为什么战略是平淡的呢？当有效的战术（营销模式）沿着一致性的方向运行和大面积扩散时，战略就是一种自然而然的状态，是很平淡的。因此我们没有必要过分的强调战略，只要认真的执行战术就行了。我们来看达美乐比萨饼店是怎么做的，汤姆．蒙纳汉的战术是做了一项送货上门的服务，送货上门并不是什么新奇的，与众不同的，令人激动的想法，但是没有其他的连锁比萨饼店这样做，他仅仅做了这么一项聚焦，在30分钟内把比萨饼送上门。如此简单的战术，在所有的连锁店里，长时间的，保持一致的执行，战略就在这样一种自然状态下形成了。
把战略先搁在一边，其实就是在自下而上的营销思维中，先采取一个有效的、具有竞争力的战术，把这个战术推进和推广。推进要保持战术的有效性、一致性、时间性。推广要求这种思维方法，在不同的地域里复制，需要本土化的改进和完善。营销不是在办公室里做战略计划，而要在市场上寻找战术（营销模式），找到合适有效的战术后，把它成功的推进和推广。
