爱华网系列专题：《中外最新管理模式全集：企业管理宝典》
格力在成立之初，由于实力较弱，所采取的是"农村包围城市"的间接路线战略，集中开发"春兰"、"华宝"等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。20世纪90年代中期，格力的市场开发重心有所变化，即在巩固原有市场的基础上，进一步向国内影响较大的城市北京、上海、广州、南京等地发展，同时逐步进入海外市场。根据有关资料表示：在1998年，全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力13.5%，春兰11.2%，三菱8.5%，格力的产品出口量也位居全国同行第一。 在适应市场需求方面，格力以消费者需求为驱动进行产品研发，先后开发出下列产品："空调王"---制冷效果最好的空调器："冷静王"---噪声最低的空调器；三匹窗机---最便宜的空调器。在创造市场方面，格力开发出：灯箱柜式空调---适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机---适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等，适用于黄金地段的商店之用。这些产品的开发，各具自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营战略的优势。 专业化经营战略的优势在于：（1）企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，实现差异化生存；（2）便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；（3）有利于CIS战略的贯彻实施，实现企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。营销大师迈克尔·波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。 当然，专业化战略并不是十全十美的，实施专业化战略也有不利的方面：（1）失去了其他的市场机会，担负着"所有鸡蛋在一个篮子里"的风险；（2）专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入"过度专业化"的危机；（3）由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。 为走好专业化道路，需要企业家端正自己的心态，根据市场现状，确定自己的核心竞争力在哪里，聚焦核心业务，对于那些利用率不高的资产，必须毫不犹豫地减少甚至舍弃，才能带领企业走出不同凡响的路来。长江商学院教授曾鸣认为："专业化成功的企业往往会越走越发现以前根本想不到的好机会，而不是路越走越窄。而且，这些机会往往只有那些已有足够能力沉淀的专业化企业才能够得着。专业化越走到后面，越容易形成差异化。一方面是因为能力的积累越来越深厚，另一方面，很简单，剩下的企业越来越少!" ★哈佛商业评论： 美国哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特在他具有重要影响和贡献的《竞争战略》一书中明确地提出了三种适用的竞争战略，即：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。专一化战略是一个重要的企业竞争战略，战略制定的终极目标不外是使企业的经营在产业竞争中高人一筹，形成不可替代的市场地位，为实现这个终极目标，基本目标可以是多种多样的，波特说："有效地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不止一个，则这些方面的资源将被分散。"正因为如此，许多企业在商战中选择确定了自己的专一化发展战略，把所有的资源聚集于一点，事实证明，这种发展战略可以取得明显的经济效益。 哈佛商学院教授通过对印度和中国等发展中国家进行实证研究后指出：专业化战略比较适合成熟的市场环境，但多元化则更适合新兴市场。原因很简单，因为新兴市场的市场环境不成熟，很多行业都存在着赚取高额利润的机会。 第二编决策管理模式 13.福特：一个决策可以影响企业的未来 世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。
---世界著名咨询公司美国兰德公司 诺贝尔经济奖获得者（《决策论》的提出者）西蒙指出："管理重心在经营，经营的核心在决策！"英特尔前任总裁葛洛夫先生当被问及"您的成功是否因为您特别的聪明"时的回答是"不是的，只是我们做出了更多正确的决策"，这就是决策的魅力。现在，决策论已经广泛地应用于企业经营中，"做出一个正确决策"成为了企业经营过程中最重要的环节之一。
