刚柔相济的舞者形体 第101节:第十章 刚柔相济,能方能圆(1)



系列专题:《做人做事好方法》

  3.强调自己新的技能

  设法提高本身的技能,也是使薪金提高的一种办法。接受培训十分重要,而通常公司也愿意支付所需的费用。让上司知道你是有意进修,并显示出胸有大志,就肯定会给上司留下一个良好的印象。

  4.坦白说明自己的优点

  在公司众多职员中,你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度?你是否工作效率高?你是否有大的进步?为了说明自己应获得更高薪酬,你必须有礼貌地提醒上司,你是怎样全心全意地工作。记着,你应举出具体时间、工作,要有足够的证据,来证明给你加薪的必要性。

  5.职责扩大理应加薪

  假如你的责任日益加重,而职责说明却没有随之修改,你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大,是争取薪酬的有力理由,这说明你为公司节省了更多费用或赚得更多利润,无论如何,你都可以提出加薪要求。

  6.明确是谁决定你的薪金

  是谁决定你的薪酬呢?这个人有时未必就是你的上司,可能是公司内其他部门的人。即使你有充分的理由,但找错了倾诉的对象,那么你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚决定你薪酬的人是谁,那最好还是打听清楚再说。

  7.满怀信心地提出要求

  一旦列举出自己的业绩后,就要想想上司可能会向你提出的问题。找一个朋友和你练习一下,直至你能熟练地回答所有问题。

  在称过自己的斤两,准备好底线与方案,并且把持住时机之后,你就可以上桌谈判了。出发前,最好再问一下自己:"老板如果给我加薪,老板可以获得什么好处?"这就是你要献给他的"大饼",也是让他愿意跟你谈的法宝。

  饼有了。好,深呼吸,敲老板的门吧。

  第十章 刚柔相济,能方能圆

  变脸是一种巧妙的功夫,同时也是做人做事的高明策略。你可以说"单口相声",一会儿扮红脸,一会儿扮白脸,叫身边的人觉得你捉摸不定、高深莫测。扮黑脸莽汉可灭对手威风,做红脸好人则可以给人台阶下,圆满收场。你还可以"演双簧"、说"对口相声",让对手如同坠入云里雾里。

  □ 做人讲究外圆内方

  你是怎样的一个人呢?开朗的,还是内向的?古板的,还是不羁的?果敢的,还是犹豫的?每个人的性格不同就决定了所擅长的领域不同。

 刚柔相济的舞者形体 第101节:第十章 刚柔相济,能方能圆(1)
  只圆不方,是一个八面玲珑、滚来滚去的球,那就失方圆滑了。方,是人格的自立,是自我价值的体现,是对人类文明的孜孜以求,是对美好理想的坚定追求。

  取相于钱,外圆内方,是近代职业教育家、中国民主同盟领袖黄炎培为自己书写的处世立身的座右铭。他在1946年调解国共冲突时,未尝不委曲求全,不偏不倚,从未与蒋介石拉下脸,而当蒋以教育部长许愿企图将他诱入伪国大泥淖时,黄却不为所动,回绝道:"我不能自毁人格。"维护了政治气节。

  中庸性格,能够把圆和方的智慧结合起来,做到该方就方,该圆就圆,方到什么程度、圆到什么程度,都恰到好处,左右逢源,就是古人说的中和、中庸。

  "中庸"二字,用今天的话说,并不难理解。一个圆的中心是它的圆心;一个四边形的中心是对角线的交叉点。100里的路途,走到50里时,就是到了中点。但现实做事中,中庸要比这复杂多了。

  宋代程颐这样解释,不偏之谓中,不易之为庸。中者,天下之正道;庸者,天下之定理。中庸里的中,就是不偏不倚,过犹不及;庸,就是平常、平庸。最和谐的做事从表现上看来往往很平常、很普通,就像围棋手不紧不慢地下着子儿。平常与普通又常常是持中的结果,就像数学中的正态分布曲线,越是中间区域概率就越大,事件就更平常。

  孔子是一个处世大师,他不如颜回仁德,但可以教他通权达变;他不及子贡有辩才,但可以教他收敛锋芒;他不如子路勇敢,但可以教他畏惧;他不及子张矜庄,但可以教他随和。孔子具备了他们各人的长处又避免了他们的短处,他之胜于人,就在中庸之道。  

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