创造云网络硬盘 第57节:第六章 创造自己的成功网络(5)



系列专题:《做人做事好方法》

  这段话道尽了人际关系的微妙所在。

  锦上添花固然美满,雪中送炭却更加可贵,这是人际交往中最起码的常识。

  三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官,被袁术任命当过一回小小的居巢长--就是一个小县的县令而已。

  这时候地方上发生了饥荒,年成极坏,兵乱间又损失了不少粮食,这使得粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,不少人活活饿死,军队也失去了战斗力。

 创造云网络硬盘 第57节:第六章 创造自己的成功网络(5)
  周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。

  有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。

  周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:"不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。"

  鲁肃一看周瑜丰神俊朗,日后必成大器。他没有因为周瑜现在只是个小小的居巢长而轻视他,哈哈大笑说:"此乃区区小事,我答应就是。"

  鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各3000斛,鲁肃痛快地说:"也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。"周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

  后来周瑜当上将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干事业的机会。

  人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。

  对身处困境中的人不仅要给予同情,还要给予具体的帮助,使其渡过难关,这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情,进而形成友情。但是,除非最亲密的朋友,你也要防止对别人的恩情过重,使对方自卑乃至讨厌你,因为一来他无法报答,你会成为他心理上的沉重负担;二来他感到自己的低能,而这时你的"能耐"愈加彰显。所以,要处处留情,但要把握留情之度,就像你只能是一个人的丈夫一样,你不能总成为别人的大恩人。

  □ 社交圈不要过于狭窄

  俗话说:"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。"每个人的进步,都要借助于各方面的社会关系。仅靠个人的聪明才智和勤勉努力,还不足以得到社会的承认,而若要获得事业的大发展,则更需要依靠别人的帮助。

  汤姆是美国一家大公司的职员,做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后,他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能从西部调到佛罗里达州去,以便拥有更好的前途。

  不过,他与那个州的各家公司都没有任何联系,所以只能通过写信和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是,他并未获得满意的结果。

  于是,汤姆决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后,列出了一个分类表。从这个分类表中,他选出可能帮忙的一些关系。

  然后,他记下了这些人,他们直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系,并且同会计公司有关。

  最后,他又进一步考虑,这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切?他最终选中了两个人:一个是他的老板史密斯先生;另一个是他妹妹的好朋友南希。

  汤姆下一步的行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对象首先获得自己的帮助。一旦做到这一步,那么对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

  汤姆通过妹妹得知,南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是,他找到自己的一位好朋友富兰特里蒂,因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。

  汤姆结识了埃莉丝,通过埃莉丝的介绍,南希见到了联谊会的主席,并顺利地成为该会的委员。

  南希为此专门举行了一个庆祝晚会,并在晚会上把汤姆介绍给了她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系,但作为律师,他在当地的律师圈子里是很有声望的。  

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