爱华网系列专题：团购模式研究
市场极度细分，新产品、新品牌层出不穷，价格幽灵随时浮现，传的营销4P组合正在失效，企业陷入了营销困境。企业与企业之间的联结、合作与协同成为新的营销战略方向。营销“第5P”——“协同营销平台”思想带您走出营销困境。
这个世界上，有人苦心编排新节目，就有人专心做舞台，因为再好的节目也需要舞台来演出；有企业执著于新产品研发以满足顾客需要，就有企业专做交易平台，因为任何产品都需要平台才能实现交易；很多营销者通过促销产品来获取利润，而有人却用自己的营销活动或促销场所搭载别人的产品一同售卖，利用自身创建的营销平台赚取额外现金流。这就是“营销平台”思维。
营销平台是一个向顾客展示、售卖或与顾客沟通的窗口，是互动参与的系列事件或活动，它可以是实体的平台，也可以是虚拟的世界，它可以吸引消费者主动参与，也可以是消费者的被动面对。当这个窗口或活动能够聚扰足够多的眼球时，就能够吸引其他商家来一起分享这种注意力，其平台效应就显现出了。在这个媒体分裂、顾客掌权的时代，平庸的广告和类似的产品已经无法激起消费者的兴趣，要想让促销产生预期效果，就必须找到一个突破点，这个突破点就是“协同营销平台”。
协同平台是一种跨越组织边界的营销观念，是企业之间力量联合的组织保证，它可以是战略层面的应用，也可以是战术层面的妙用，它体现的是现代市场生态中“和谐共生”的根本法则，它强调的是不同企业间的协作与配合，其目的是以最少的资源来获得最大的营销战果。协同营销平台的优越性可以由以下几个方面来体现：
1、 整合资源：协同营销平台的运营需要众多商家的共同参与，大家将分散的资源集中，并进行整体规划，协同作战，以在与顾客的力量对比中获得整体优势。2005年TOM在高校搞了个“玩乐吧”巡演，为“玩乐吧”造势。不仅有现场表演，还进行网上直播。本次活动就是一个大的营销平台。发起者TOM网站大大提高了品牌知名度，提升了“玩乐吧”的人气。同时，聚集了如锐步、索爱、文曲星等强大的赞助团队。各网络歌手也借此机会从虚拟走向现实，向潜在消费者推广自己的唱片。在这个由TOM搭建、众多商家共同经营的营销平台中，所有的厂商将资源整合在一起，形成一个暂时的营销联合体，一起面对共同的消费者。
2、 整合传播：由于有协同营销平台的统一策划和诉求，企业从分散状态变成了一个企业联合体与消费者进行沟通。企业联合体不仅能够很好地统筹规划媒体播放计划、信息传播角度与内容组合方式；同时，由于集合了众多商家的营销资源、能够在短时间内让媒体传播能量集中释放，多角度多频次刺激消费者的眼球，从而获得消费者的极大关注，形成一种整合传播的气势，使传播的效用获得集约提升。
3、 借力施力：一个协同营销平台的规模、气势超越一般，媒体的关注度自然要高得多，顺搭这个平台的产品和品牌反而会取得意想不到的市场效果。
4、 聚集顾客：如何能够准确触及目标消费者是企业最头疼的问题，即使战略目标十分清晰的企业也会面临这一实战难题。那么？是否可以借助某个平台来破解这一难题呢？答案是肯定的。只是这个平台上的顾客必须与自己的目标群体重合或类聚效应似，而平台与自己在战略上不冲突。如钱柜、好乐迪本身是经营KTV的娱乐场所，但它所凝聚的喜欢唱歌的群体恰恰为唱片公司和娱乐杂志等提供了可借用的顾客群平台，所以钱柜、好乐迪在卖包厢的同时，还可以包厢中随手翻阅的杂志、精心设计的海报以及唱歌间隙插入的新歌推荐。
在营销实战中，平台的思维已经被企业自觉或不自觉地使用，但至今尚未有学者将其进行理论的概括和提升，这样大大限制了其内蕴锋芒。大师科特勒提出了“水平营销”的。反转等方式来获得新的创意，从而冲破传统4P组合带来的营销困境。营销平台的思想正契合了“水平营销”的思维模式，它的思想精髓是通过联合或整合市场资源，把平台做大，锘后借助平台完成更大的营销跟跃。当企业意识到协同营平台的思维并有意识地应用时，突破当前的营销困境也就不再是幻想了。(以上内容摘自销售与市场)
当人类走进21世纪，以信息技术、网络技术为代表的高新技术正全速把企业带入一个新零售平台时代，从最初的夫妻杂货店到品种齐全的百货公司、价格低廉的超级市场、24小时营业的便利店，再到伴随互联网技术应用而生的网上商店。随着易趣、淘宝网站的风行，营销的主动权正不断地倾向消费者，一股以消费者自行组织的小团体联合购物群体正在悄悄兴起。随着产品种类不断丰富及同质化倾向加重，厂商一般的营销策略已经不能再很好的影响和打动消费者，他们会在小范围联合起来一起向厂商提货，争取一定议价权，这就是消费者团购的皱形。早期的团购更多地体现在弱势的经销商与终端了为向厂商争取优惠进价这一行为上或是某些部门系统的大宗业务。但在互联网普及的今天，团购已演变成一些消费觉悟高的群体自发的购物活动，而且正在形成一种新兴的时尚购物方式被越来越多的消费者接受。这些群体往往聚集在一起有很明显的消费特性，专门为了购买某一品牌或某一产品而联合一体，购物目标和欲望强烈，只要达到他们的心理价格底线立即成交，在这品牌忠诚度不高的时代这是一个精确的营销靶点，无疑为企业开辟了另一营销渠道，团购网站也因此运用而生。当然目前已经有不少厂商开通了专门的大综业务部，也有不少厂商开始以团购的名义促销商品，但促销的本质没多大改变及凝聚力有限，引不起消费者太大的热情。
团购平台——协同营销的应用典范，目前各大城市由团购网站举办的各类主题的大型团购专场活动一波又一波，这种由团购平台搭台企业唱戏的团购活动效果超越企业平时任何形式的推广促销活动，往往规模空前。电视报纸网络高度重视全线动员造势，各主流品牌与消费者勇跃参与，精心安排的现场活动丰富多彩，时时穿插的抽奖大礼让消费者尖叫连连、品牌与消费者一对一的现场激情侃价、互动，超量的订单不断扣服厂商和消费者，令人惊叫的超低折扣让签单的现场氛围火爆到极点，一派其乐融融的场景。
企业通过团购平台获得媒体高度暴光、与消费者面对面沟通互动的良好机会并产生巨额订单、为举办场所（某些大型卖场）带来超量客流，同时实现企业、平台、消费者的多蠃局面。团购平台超强的人气与资源整合实力，在企业营销进入困境时团购平台不失为一个好的营销靶点。
