爱华网从两年前东方钢铁网推出第三方钢材网上现货交易后，钢材贸易界对它看多与看空的争论，就一直没有平息。看多方笃信钢材现货通过网上交易是行业发展趋势，是工业化向信息化演进规律，在钢铁行业内体现出的一种新模式；看空方同样坚信，中国钢材现货贸易的圈子交易特点，是网上交易无法替代的，因为，既然是圈子了，还有必要再兜到网上转一圈吗？一、贸易界看多的理由：
（1）、基础好。中国钢材贸易商数量庞大、规模不一，在钢厂对贸易商定位尚未改变前，多层级的钢材贸易体系，将会为钢材现货网上交易提供天然优良的客户基础。只要把更多的贸易商，无论是买方还是卖方的注意力，吸引到交易平台上来，交易自然会活跃，交易越活跃，贸易商对交易平台的依赖度越强，交易平台壮大发展的基础越雄厚。 （2）、模式好。尽管在东方钢铁网推出钢材现货网上交易后，诸多有识之士相继也推出了类似的平台，但到目前为止，就交易模式而言，无外乎“竟价交易、挂牌交易”两种。不同的只是称谓和不同的技术界面而已，就像同一句话，用了不同的方言来表示，多几个字、少几个字，念法不同，意思一样。贸易界对这两种模式是非常看好的，首先“竟价交易”是一种可以实现“增值销售”的好工具，尤其是在钢材价格开始朝上涨时，你定的价格哪怕偏低了点，最终的成交价格也是会被市场所发现的，并能实现溢价销售。其次，“挂牌交易”是一种可以“快速出货”的好工具，尤其是在钢材价格开始朝下时，定出一档相对有吸引力的价格，通过互联网快速的传播出去，只要你的速度比竞争者快，你就能够率先化解库存风险。价格涨时用竟价交易，价格跌时用挂牌交易，这些交易手段的确丰富了贸易商们现有的销售方式。 （3）、趋势好。现在的钢材贸易界，从拥有上千员工的大企业到三五个人的夫妻店，基本上都用上了互联网，都安装了ERP系统，而且每天盯着现货、中远期交易网站的贸易商多者如云。更为看好的是，随着80后贸易企业老总和骨干群体的崛起，在网上做贸易便是一件顺理成章的事，不需要别人去推动，它们自身就有这种意识和要求。发展第三方钢材现货网上交易的趋势一片光明。 二、贸易界看空的理由： （1）、没基础。中国的贸易商群体看似很多、很热闹，但经过归类分析后，你会清晰的发现，做中板的是做中板的，做螺线的是做螺线的，做卷板的是做卷板的，做涂镀是做涂镀的，它们分属于自己不同的圈子，拥有不同的上、下家群体；另外，目前中国钢厂的营销渠道政策，是按照区域市场进行划分的，所以，大众化的钢材期货产品无法越区冲货销售，而钢材现货产品又因物流成本加网上交易手续成本的原因，无形的划出了销售半径。这样问题就出现了：一是期货与现货产品是以区域为特征的属地化销售为主，二是现货销售的一级代理商同中小贸易商间都是圈子型交易，这两点限制就基本上把钢材网上现货交易的路堵上了，还谈何有所谓的恢弘基础。 （2）、空模式。钢材现货网上交易推出已有两年多时间，无论是鼓吹的“挂牌还是竟价”其实现交易的本质在“价格”上，所谓的互联网能快速的放大销售与采购面，其实，如果不是价格因素在发挥作用，谁又会拿着数额巨大的货款，去玩“冲动型消费”的游戏呢？稍微了解营销的人都知道4P理论（产品、价格、渠道、促销），而两种模式的设计原理，却是架构在1P（价格）理论之上的，而对于产品、渠道、促销这些可以让价格具有增值空间的因素被忽略了，而协助贸易商推广新产品、引进新产品，建立网商客户关系管理体系，实现网内网外互动联销等业务，恰是贸易商们发展所需要的。所以，现有的交易模式除了增加贸易商们交易环节、增加交易费用外，实质性有利的效果荡然无存。 （3）、趋势坏。即便所有的贸易商都开始习惯了网上做生意，那么有资源的贸易商们，也都会建起自己的销售平台，同时，让自己的下级分销商成为固定的平台成员。贸易的关键因素除了在谋取价差外，下家客户资源、客户交易数据信息、库存产品数量及规格等，都是贸易商们博弈利润的底牌，如果，底牌都可以亮出去供别人一道使用，那还要贸易商做什么呢？正是因为贸易是讲究缘分与策略的经济活动，所以，对第三方的钢材现货网上交易趋势普遍看坏。 时下，贸易界多空激辩的观点，皆有客观的理由支持。且不论观点孰是孰非，单就从第三方钢材现货网上交易业务发展之崎岖来看，就知道推行起来非常艰难。或许，随着钢材产品期货交易的开市，多层级的钢材贸易商体系与属地化销售的局面有所改观后，介时，第三方的钢材现货网上交易的发展才会进入黄金时间。 杨哲
