爱华网小宝和小明从大学毕业后分别到了两家规模差不多的企业去发展。小宝所呆的企业，老板非常的好，经常与底下团队成员在一起探讨，员工有什么问题都能够及时的帮忙解决，无论是私事还是公事，让底下团队成员无比的崇爱及尊重，誓死共同让企业发展的更好。小明所在的企业，老板却相差甚大，不仅每天在算计着员工的成本和收入，而且从来没有过多地指导过员工工作，更别提过年过节给员工买礼物。几年下来，小宝所在的公司发展越来越好，小宝也成为了公司的骨干，相应得到了公司所配送的股份。而小明辛苦地努力工作，却还是普通的员工。原先都是规模差别不大的企业，由于老板的不同，最终造就了小宝和小明的差距，也同样造就了两家企业团队的区别。这就是在中国经商，企业的典型案例。 在中国很多的企业，特别是中小企业，都是属于老板个人的企业。他们的思路和性格决定着企业的走向和发展，但也往往他们的思路和性格往往也能导致企业的破产。以上的案例，就能清晰的认识到。 通过我们的长期研究发现，企业团队发展好不好，老板占有很大的因素。然而，我们老板往往犯以下错误： （1）皇帝思维。很多企业老板觉得员工是自己花钱雇佣而来的，让员工干什么，员工就必须要去干什么，从来不理会员工心里的真正想法，更加不会采纳员工的意见。他们心里只把员工当作奴隶来对待。常常听到很多老板说在他们的企业里，都把女人当男人来用，把男人当作牲口来用。 （2）决策轻视。很多企业老板在管理过程中做决策都是通过个人的主观意识来判断，认为自己的决策很正确，其实根本看不到企业所存在的真正问题及背后的危机。 （3）浮躁的心态。很多企业老板整天只看着竞争对手发展好，觉得自己企业发展慢，把问题归结到员工身上，却从来没想过自己是否有问题。还有的企业老板发展稍微上轨道，看着销售量不断提升，认为企业发展很好，于是急于扩张，盲目追求多上项目，上大项目。发展过快，最终导致失败，这都是浮躁的心态造成。 （4）自以为是。很多老板“自以为是”的行为，也是导致企业屡次出现危局的因素。“自以为是”直接导致的危害有：第一，下属经理并没有真正的权力去管辖自己的部署，员工并不觉得经理的话是有效的，导致上下沟通存在困难；第二，老板的个人主义会使企业的发展战略半途而废，一个好的战略在执行过程中，老板随意更改，造成企业发展不良。
等等。。。。。。 敢问，以上这些老板能建设好团队，能培养好团队，能提升团队的战斗力吗？一些专家说得没错，很多中国的企业其实就是老板的个人管理，他们有可能会让企业走上不平凡的成功之路，但往往也能导致企业的灭亡。 既然在中国的中小企业，老板决定着团队的发展。那么，怎么样的老板才能带领好团队，进而能够提升团队强大的战斗力呢？ 如果要列举出什么样的老板是好老板，有太多的方面可以总结。但是就工业品营销团队上来看，我们认为，具备以下几点才算是好老板，才能建设好工业品营销团队。 1、诚信。诚信永远是衡量老板的第一原则。如果一个企业的老板说话都没有诚信，永远给员工画饼，却从来没有兑现承诺。那么可想而知，还要多少人愿意追随老板追随这个团队工作。 2、耐得住寂寞，等得起时间的心态。工业品营销团队的特殊性，决定了老板要有这种心态。很多工业品的单子要么不接，一旦立项有可能半年，甚至一年才能搞定。如果老板没有一颗宽容的心，一颗谅解的心，一个耐得住寂寞的心态，估计扛不住这种压力。 3、能给员工改进的机会。工业品营销团队常常面临的客户都是由项目小组构成，而非单一个人。其中的复杂程度远远超过想象。有时候单子拿不拿得下，还不是销售人员个人的问题，而取决于对方及公司的实力。这就是为什么工业品销售比快消品销售难度大得多的原因之一。因此，老板需要体谅团队成员，而不是一味的埋怨团队成员的无能，给予团队成员改进的机会。 4、能分钱，会分钱的格局。为什么工业品企业的优秀员工经常会跳槽或者单干，那是因为在企业得不到合理化的利益分配造成的。工业品销售的难度，决定了需要从业人员具备一定的能力才能完成。然而，一旦成为了优秀的工业品销售人员，证明此人的能力非凡。一个有能力的人，如果利益得不到很好的分配，离开是正常不过的事情。也有人曾经建议工业品企业发展品牌，靠品牌拉动业务，然而中国工业品企业靠品牌崛起的实在太少。在中国从事工业品营销，目前大多数还是靠关系靠服务者居多。因此，这就需要老板有大格局，敢分钱，舍得分钱，会分钱。这样，团队才能做大。 当然，还有很多方面可以总结好老板的特点，但每个老板都不是完美的，也不可能要求老板都变成完美，只要在以上几点把握好，基本上组建营销团队才有戏。同时，我们的员工也要融入团队，不能只要求老板一味的配合，而员工没有行动。团队是个整体，缺少任何一个部分都不行。
