爱华网“公司成立三年了，而我来公司工作也已经有两年了。给我的感觉是民营企业要想发展是很难的事情，尽管我们的项目是很不错的项目。作为我们这样的小企业，产、供、销一体，不像那种单存做贸易的企业，我们需要考虑企业产品的开发、供应与销售。”北京同心众大医疗器械有限公司总经理弓京华开门见山地告诉记者。 在不该辞职的年龄砸碎“铁饭碗” 1997年在国营企业中科科仪公司做了20年会计的年已38岁的弓京华再也耐不住国有体制下的束缚，从中科科仪公司辞职了。 在人们的观念中，已经快40岁的女性如果贸然辞职，必然给自己埋下长期失业的风险。 然而刚刚辞去工作的弓京华很快去了一家公司工作，但是没过多久，她又再次辞职，1998年6月来到了刚刚创刊的《科学时报·网络报》。这一干又是三年。在这三年里，尽管干的还是老本行，但是她认为自己在这三年里学到了很多东西，因为正是在这段日子里，她的思想观念有了很大的转变。 学做企业 2001年3月，弓京华来到了同心众大公司，并当起了公司的总经理。从来没有企业管理经验的弓京华当时心中总是有些底气不足。“说真的，我总觉得自己有很多东西需要学习！”弓精华很真诚地告诉记者。她认为，首先在市场的摸索阶段，自己走了很多弯路，也为此交了不少的“学费”。就在她心灰意冷的时候，企业的产品市场出现了转机。清肺仪得到越来越多消费者的认可。 据弓京华介绍，众大公司的清肺仪是我国发明的物理性医疗仪器，是一种无创性、运用物理方法促进呼吸道清除功能的治疗仪。此种产品属国内外首创产品。它是由“老”咳喘病人张伟民先生在1990年根据自身病情，按照逆向思维方法发明的。这种产品应用了仿生学原理及物理中的流体力学原理，产生负压脉动振荡气流作用于呼吸道，将病人肺泡中以湍流形式存在的残气变为层流，通过负压吸引振荡，引起气管、支气管壁的振动，并促进气管壁纤毛运动，使患者易于排出痰液及残气，增加微循环血细胞氧交换、由于负压脉动振荡气流可涉及肺的深部、能量集中，效率高，使患者呼吸系统因病变减弱的生理功能逐步得以恢复，并减少药物依赖，摆脱被动吸氧的状况。同时该产品没有任何毒副刺激作用。从而更好地保护病人的防御系统，使其身体各器官组织功能走上良性循环。 然而张伟民先生发明的清肺仪虽然先后在北京协和医院、北京医科大学第一附属医院、解放军总医院、解放军304医院、煤炭部职业医学研究所和北京市临床医学研究所完成了临床试验和清肺仪治疗机理研究及排尘试验研究；并于1992年4月通过北京市医药总公司的医疗器械新产品科学技术成果鉴定，填补了我国应用物理方法治疗慢性呼吸系统病的空白，先是被列为“火炬计划”和国家重点新产品“项目。但是这一产品却并没有被人们所重视。2000年随着同心众大公司的成立，张伟明发明的清肺仪迎来了新的发展机遇。 同心众大公司有关负责人通过对医院等市场进行调查研究之后，发现清肺仪器市场仍然是一片空白，尽管清肺仪已经诞生10年了。于是同心众大公司迅速将清肺仪列为公司主推产品，并进一步加以完善。现在经过三年多的不懈努力，已经形成针对高中低档收入人群的系统清肺仪产品。 在弓京华的心目中，同心众大所选择的产品路线是一种独僻蹊径的举措，从市场前景来看，清肺仪一方面的市场需求十分巨大，它主要针对肺部疾病患者和需要肺部保健的吸烟人群。另一方面它符合社会进步与发展的方向。随着社会经济的发展和人们自我保健意识的增强，人们更希望在用药物治疗疾病的同时，能够通过物理的作用达到“治本”的目的。俗话说，“是药三分毒”，这种传统的用药观念已经根深蒂固地存在于人们的思想观念中。清肺仪的出现无疑令那些肺部疾病患者眼前为之一亮。 由于近些年来，一些不法厂商的卑劣行为严重扰乱了市场秩序，使得整个市场缺乏诚信意识，消费者不再轻意相信厂家广告宣传和质量保证等承诺。弓京华认为，由于整个社会的诚信制度的缺乏，使得像同心众大这样的企业不得不付出更大的努力。尽管同心众大向消费者承诺：使用无效果，可以退货。 但是还是有不少的消费者对此持怀疑态度：“三个月可能企业都已经倒闭了，我们上哪儿去找你？”面对如此的致疑，弓京华心中十分苦闷。“我们只有默默地用实际行动来证实我们的承诺”，弓京华语气坚定地告诉记者。 发展受到资金短缺的困扰 在弓京华的理念中，作为民营企业要想得到快速发展必须具备两大要素：一是拥有足以支持企业快速发展的资金；二是拥有一支真正企业的发展而拼命工作的企业团队。离开这两点，企业要想实现快速健康发展的目标，只能是天方夜谈，痴人说梦。 经过两年多的市场培育，清肺仪的功能与作用已日渐得到越来越多的消费者的认同，市场需求开始出现迅猛增长。但是由于清肺仪产品是一种冷门产品，可以说同心众大公司在避开市场过展激烈的竞争独僻蹊径的同时，却走进了另一个误区。那就是忽略了开创一个新领域所要付出的高昂代价。因为人们对这一产品缺乏了解，市场上也没有同类产品，这就使得同心众大面临着一个不可回避的问题：为产品的推广而不得不花费大笔宣传费用。 从认识的角度来讲，人们对一件从来没有接触过的事物总是需要一个了解的过程才会接受的。而这个过程可能很短，也可能很长。但对于一个初创的企业来说，如果自己的产品不能很快被人们所接受或认可，这将意味着企业在收益上出现重大的损失；严重的将会导致一个企业被拖死。 清肺仪市场的培育成熟已经花费同心众大公司员工近两年的心血。其间公司在资金方面的投入让弓京华深感焦虑，一旦资金跟不上，公司极有可能因此而倒闭。让弓京华欣慰的是眼下她已经初步挺过推广难关。但是如何让公司的清肺仪迅速提高市场占有率，以防止他人防冒又成了弓京华考虑的重点。这需要的仍是资金。 如何克服企业发展中的资金“瓶颈”？弓京华初步考虑的方案有三个：一是寻找有资金实力的代理商，让代理商在资金方面对公司进行扶植，同心众让则出让更多的利润回报代理商。二是积极内引外联，发动一切可以利用的资源，寻求银行资金的支持；因为银行资金对于同心众大这样的小型民营企业来说是最经济的，它将为公司赢得更多的发展机会。三是在迫不得以的情况下，公司将会考虑从市场上融资。但是让弓京华担心的是如果采取融资的方式去发展企业，很可能会使同心众大被别人吃掉。 在分析企业产品未能迅速得以推广的原因时，弓京华认为两年来企业没有做好的最主要原因除了资金外，就是没有建立起一支很好的营销团队。低工资招不来人，价格高了企业又负担不起。作为小企业，高价招人的方式是不可取的，企业的发展还是应该立足于自身的基础。 从去年开始，弓京华着手重新组建营销队伍，目前营销团队建设已经基本就绪。今年市场的快速拓展就得益于新营销团队的努力。据悉，同心众大公司与国家煤炭部的合作也已基本谈妥。据统计，全国煤炭行业的尘肺病患者已达24万人。 但公司更大的发展压力却一直让弓京华不敢有丝毫的松懈，毕尽同心众大清肺仪目前的月产量仅有一两千台。
（2003年2月采写）
