爱华网系列专题：《做人做事有门道》
丁谓诡诈阴险，是历史上有名的奸相。他有两大绝招。一个绝招是把宋仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，文武百官只能在正式朝会时见到仁宗，朝会一散，各自回家，谁也不准留身。第二个绝招是排除异己。凡是稍有头脑，不附和丁谓的执政大臣，丁谓一律把他从朝中赶走。 所以，朝廷中一切军国大事都以丁谓的意志为转移，舆论一色，政见一色，丁谓则高踞于权势的顶峰。 参知政事王曾看在眼里，记在心里。他虽身居副宰相之位，却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前总是唯唯诺诺，从不发表与丁谓不同的意见。朝会散后，他也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了，丁谓对他越来越放心，以至毫无戒备。 一天，王曾"痛苦"地对丁谓说："我有件家事不好办，很伤心。我从小失去父母，全靠姐姐抚养才得以长大成人，恩情有如父母。老姐姐今年已80岁，只有一个独生子，在军队服役。他身体太弱，受不了当兵的苦，在军营中多次受鞭刑。姐姐多次向我哭诉，求我设法免除外甥的兵役……"
丁谓说："这事容易，你朝会后单独向皇上奏明，请皇上开恩就是了。" 王曾装出犹豫不决的样子："我身居执政大臣之位，怎么敢为私事去麻烦皇上呢?" 丁谓笑着说："你别书生气了，这有什么不可以的?" 王曾迟疑了一阵，答应明天面圣。 第二天清早，文武百官朝见仁宗之后，便各自打马回府，只有副宰相王曾请求留身，单独向皇上奏事。宰相丁谓当即批准他的请求，把他带到太后和仁宗面前，自己退了下去。 但是他心中毕竟有鬼，放心不下，留下来守在阁门外。 王曾一见太后和仁宗，便一五一十揭发了丁谓的罪恶，还将早就准备好的书面材料呈报给太后和仁宗。 王曾在太后和仁宗面前谈了足足一个上午，丁谓等在阁门外，见王曾很久都不出来，揣知王曾绝不是谈什么外甥服兵役的事，一定是谈军国大政。他气得一个劲自怨自艾："上当了!" 王曾终于靠"一半鸽子一半蛇"的机智，成功地将奸相丁谓逐出朝廷。 □ 低头走路容易拣到钱 问你一下，当对手向你迎面走过时，你是昂头举目，眼不斜视，还是低头示弱或含而不露呢?当有人用眼睛逼视你的时候，是你先将眼睛低下，或将眼睛移开，还是你一直拿眼睛和他比凶呢?在小路上有人偶然和你相撞，是你主动让开，还是站在那里横眉冷对呢?你想一下，大多数情况你可能都是：(1)当你的对手向你迎面走来时，你昂首举目，不屑一顾；(2)当有人用眼睛逼视你的时候，你毫不示弱，一直拿眼睛和那人比凶；(3)要是在路上有人和你相撞，你根本不愿意向他让开，也许还要朝那人啰嗦几句。这样，你很牛气，心里很以为胜利。其实这种胜利是不必要的，你也并没有因此而胜利。恰恰相反，硬碰硬地对抗或咄咄逼人，往往捡不到什么便宜。中国古人很懂这方面的道理，他们往往不先出击或先占你的上风(如曹刿论战，齐人三鼓后，曹刿才挥师出击，大败齐师)，而爱以退为进，后发制人。这种招数或后手棋用在战略上威力更大。 向对方"低头"就是这种以退为进，后发制人谋略的一个招数。低头的举动很微妙：我怕你，我敬佩你，我退让了，等等。这样，对方的虚荣心便会鼓动自己满足，以为占了上风。他认为他赢了，你输了。他在满足中，会轻视你。结果他就大错了。自古都是"骄兵必败"。尤其在大庭广众面前，他的骄傲程度会更深，因此，他的失败可能也会更大。其实他的心理高视一点也没有改变你的什么，你还是你，假若你低着头从他身边走过，你仍然带走了你的思想、观念、情感和智谋，以及你的人际关系，你一点也没有损失什么。如果说你代表着军棋的一方，你仍然有军旗、司令和军师旅团营，以及连排工兵、炸弹和地雷，你的编制仍很完整，实力毫不弱人。假如他代表了军棋的另一方，他也不过和你旗鼓相当，他却在你"低头"的迷招中，误入了自己情绪的错觉之中，飘飘然地开始进入某种失算状态。这时如果你突然袭击他，他定然措手不及。
