魔兽世界登上红雾号 登上世界市场的8848



   做一条完备的价值链

    最近看到一篇文章,作者认为海尔直接在发达国家建厂这种方式不是很合适,政府也不应该鼓励国内的企业这样做。这篇文章是从国内办厂国内销售、国外办厂国外销售、创牌还是贴牌等几个方面来讲的。这里涉及中国企业走出去应该采取什么样的策略,他比较认可的就是格兰仕。但是赞赏肯定一个企业,不一定就要否定另一个企业。

    建了厂,有了一个完备的价值链的,就海尔一家。有研发、营销两个环节这样的企业不少,但是从研发、材料供应到制造、销售整个价值链这几个环节都有的大概就是海尔一家。

 魔兽世界登上红雾号 登上世界市场的8848

    我们只是就海尔谈海尔,当然肯定会涉及到其它企业。不好说某个企业就做得不好,也不能说海尔就做得最好。但要害在于,中国的企业向何处去﹖这是最大的问题。或者说市场经济发育到今天,我们评价一个企业、评价它做得好还是不好,最主要的标准是什么﹖今天的市场经济正在向客户经济过渡,正是在这一根本点上,海尔已成为领航者了。

    走上用户经济之路

    所谓“客户经济”亦即“用户经济”。一个企业经营好坏,最终要看用户,就是说这个企业能不能活下去,这个企业活得好不好,经营的成败,最终都由用户决定。为什么张瑞敏老说打价值战不打价格战﹖不是说价格战绝对不打,有时当然也要打,但问题是你能不能真正获得用户的青睐。现时代供求关系已经发生了很大的变化,我们以往说是卖方市场,后来说是买方市场,现在更进一步来讲是绝对的买方市场,我们开始向客户经济过渡,就是企业的命运由客户、用户决定。这表明发生了一个重大变化,就是消费者主权空前地强化了。换句话说,就是资源配置的主体越来越依赖用户这个“中心”了,企业进行资源配置开始以客户为中心了。在既往的认识中,资源配置仅仅是企业的事,今天起变化了,做企业不仅是营销部门,就是搞研发的人也都要直接到市场上去听客户意见。

    攻占世界市场8848

    韦尔奇说,“如果中国企业因自封在国内生产,向其它国家出口,这就不是一个可持续发展的方式。如果你要问一个特定的战略,那就是我的战略。”他的话最主要的一点,就是我们要到世界市场的8848珠穆朗玛峰去建厂,这是一般的机制。

    我们先把这样一个概念弄清楚,就是客户经济条件下第一资源是市场,是市场本身。市场又可划分为高端、中端、低端三个层次。在国内,比方说上海、北京的市场肯定是高端市场;西部不发达地方,那是低端市场;其它的一些较为发达的地方为中端市场。国际市场同样如此。像美国、欧洲的一些重要国家,是高端市场,那么其它地区有的是中端市场、有的是低端市场。显然,如果一个企业想做世界级品牌,它就必须攻高端市场。不攻高端市场,怎么能做世界级品牌呢﹖海尔下决心去做世界级品牌,那它就必须去攻高端市场。

    首要的还是要不要去攻高端,其次才是时机问题。若确定要攻了,那么就攻世界级高端市场,也就是要攻世界市场的8848,那只能到美国去。纵观世界各国企业的战略,人们看到日本是这么做的,德国是这么做的,法国是这么做的,几乎没有不是这么做的。从这个意义上说,海尔的目标就是创造世界级品牌。这后面更深一层的内涵,在许多人那里似乎不曾想过或未曾深深地思考过。

    首创高端本土化版本

    海尔1999年去美国建厂时机是成熟的。这是海尔夺取全球化制高点的行动,又是高端本土化的步骤,在高端上本土化。它早就确定了3个三分之一战略,即三分之一国内生产国外销售;三分之一国内生产国内销售;三分之一国外生产国外销售,这是好多年前订的总体战略。海尔在国内的战略和它走上国际化的战略是一致的,也是先从高端做起的。所谓“走出去”,各有各的打法,但是像海尔这样的企业可以做、应该做,而且能够做,实践证明是成功的。

    什么是真正的核心技术

    中国最短缺的资源不是资金不是资金不重要,而是市场尤其是高端市场。

    最短缺的是企业占有的市场。中国的确是市场很大,但是,不为你企业占有的那不叫市场。

    在这儿,要进一步强调的是市场化的重要性,一切的核心技术只有经过市场的检验才够资格。什么叫核心技术,不是说你的发动机生产出来就叫做核心技术,而是说你的发动机必须安到用户的汽车上,这辆汽车卖出去的时候这个技术才成了核心技术。张瑞敏举过一个例子:波音飞机是波音制造的,但是飞机重要的零部件核心技术即发动机又是通用制造的。可是发动机在通用手里的时候不算核心技术,你只有卖给波音,波音把它安到飞机上,飞机飞到蓝天的时候它才是核心技术。只有给消费者消费的时候,它才叫核心技术,客户用它,它才成了核心技术。

    这就又涉及到一个问题,你有没有市场,一个买你产品的市场,意味着你有很好的营销渠道——一个营销网络、客户团队,企业的整个价值链做得很好,终端客户群对你有一定的忠诚度、满意度的时候才能说是你的市场。每个企业都要从自己的角度来说话,企业家也是一样。

    创造新型商业模式

    要做全球化的品牌关键是要直面客户经济,要善于使用一种最前沿的商业模式,直接同客户经济对接,来打造一种最新型的商业模式。海尔的市场链正在探索着向这个方向前进。看来这个路子是完全正确的,尽管有这样那样的不足和问题,甚至出现挫折。

    新的商业模式究竟是什么样的还很难说。我们这些年来在搞流程再造,全世界都要搞流程再造,将来还有价值链革命的问题。价值链起了大变革,现在所谓的工商争霸,实际不是工商争霸,而是价值链上的链主争霸。像沃尔玛就控制了上游。掌握了客户就等于掌握了市场。

    海尔在国外建厂可能对它国内的品牌有很大的提升作用。品牌本身就是在消费者心上的,说到底是一个企业在消费者心理上的一种价值定位、一种价值认同的概念,也可以理解成一种文化特质。海尔品牌第一位不是靠打广告打出来的,主要是靠口碑。而口碑主要又是靠质量和服务,特别是互动关系——同客用户的互动关系。客户要的是一种价值和一种享受,这种价值是最了不得的。现在海尔的无形资产已经超过了有形资产,这是进军国际市场绝对重要的因素之一。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/412815.html

更多阅读

魔兽世界怎样重铸装备 魔兽装备属性重铸

魔兽世界怎样重铸装备——简介魔兽世界重铸装备功能魔兽世界怎样重铸装备——方法/步骤魔兽世界怎样重铸装备 1、重铸装备是指将装备中一条不必要的副属性的百分之四十替换成另一条副属性。魔兽世界怎样重铸装备 2、副属性包括精

魔兽世界怎么充值? 魔兽世界卡密怎么充值

魔兽世界怎么充值?——简介魔兽世界是很多玩家酷爱的一款网络游戏,但是很多新玩家由于充值弄不明白而放弃了这款游戏,小编就在这里给大家提供一点帮助,交给大家如何给自己的战网充值,以便于自己在玩魔兽世界买点卡以及商场消费更加的方便

如何找回自己的魔兽世界帐号的密码 魔兽世界战网密码找回

如何找回自己的魔兽世界帐号的密码——简介如何快速的找回自己的魔兽帐号的密码呢?其实很简单,只需要在魔兽世界的官方网站进行相应操作即可,但是需要自己记得帐号的邮箱,以便完成整个的操作。如何找回自己的魔兽世界帐号的密码——工

怎样冲魔兽世界卡鲁亚克海象人 的声望? 魔兽海象人声望

卡鲁亚克海象人是一个天性善良的极地种族,一直在诺森德的南部海岸活动,卡鲁亚克海象人用蛮石雕像来标记季节性捕渔线路,根据獠牙上镌刻的印记来识别各自所属的部落。虽然卡鲁亚克海象人是一个和平的种族,但经常受到克瓦迪尔和极地鱼人的

魔兽世界,国服怎样进行付费转服? 魔兽世界免费转服

等待了一年多的时光,国服的魔兽世界终于重新启动付费转服的服务了,究竟要怎么操作呢?魔兽世界,国服怎样进行付费转服?——前期准备魔兽世界,国服怎样进行付费转服? 1、你必须有一个以上的战网帐号魔兽世界,国服怎样进行付费转服? 2、一个有效

声明:《魔兽世界登上红雾号 登上世界市场的8848》为网友戀殤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除