爱华网首先应说明的一点是：我并不认为中国已培养出了什么足以让人崇拜的可以同发达国家跨国公司比肩的“跨国公司”。然而，同发达国家大鳄们之间的生死搏斗又极为迫切地要求我们，实事求是地对中国“本土”的这些不是模式的“模式”做出某种解读和认定。我以为这是有重大战略意义的。
“走出去”战略的本质乃“走上去”。尽管十分艰难，但只要我们抱以平常心态，冷静思考便会发现，迄今为止，在举着中国旗号走上国际化之路的各类企业中，毕竟是出现了海尔、联想、TCL等一个相当数量的领航企业集群，这些打着深深中华民族文化印记的国际化、半国际化的中国“跨国公司”，其鲜明月的亮点在于：首要的是，它们均已获得一定份额的国际化市场控制权，开始锁定或相对锁定一个专属于己不属于人的用（客）户群，形成了自己的核心能力。再者，大致培育出一条体系较完备的，机制较卓越的价值链。第三，开始拥有了专属于本企业的原创知识产权；某些核心技术已经或正在形成。第四，表现为价值链两端（研发、营销）上翘的微笑曲线开始凸现。第五，直接，间接地推进着的OBM（创牌），取得了极大的成功。
如果说这一组范式特征可以确立的话，那么，相对于现阶段正在由客户经济引发的这一场深刻的企业范式革命，大致说来，似可初步划分为以下几种主要模式。
一、呈现某种经典性特征的海尔模式。其主要特点是：
（1）最成功地获得了大范围的、有效的市场控制权，具有相当大高忠诚度客（用）户群。得客户者得天下。海尔的市场控制权是典型地以占有度（深度，广度）为主导的市场占有率。在海尔，小冰箱已占到美国市场35%，5公斤以下的洗衣机已在日本主流渠道销售量占到第二了。毫无疑问，海尔收购美泰克的信心首先源于此。
（2）完全自创一条处世界最高端市场（美国）的价值链。自1999年在南卡设厂，2000年初出产品，它标志着完全由中国人在美利坚土地上打造出的完备的价值链。今天，它对于海尔的融资、融智、融文化，有着不可估量的意义。
（3）自主知识产权与一定核心技术。迄今累计专利达5469项，其中发明专利618项；同时， 86项参与国内技术标准的制定，而热水器防电墙、双动力洗衣机两项则进入了国际标准提案。
（4）贯穿创业始终的两头高翘的“微笑曲线”。这早在海尔第一枚冰箱金牌获得前后即形成了，中经专业化、多元化，至走上国际化之路后，两头上翘更高。
（5）直攻而又可持续地OBM之路。从85年砸冰箱即开始了的差异化，直攻OBM之路，不管是国内的专业化、多元化阶段，还是自98年开始的国际化运作，从未做、也从不做OEM， 再者，成功的OBM是从产品运作阶段开始的，这几乎是绝大多数企业难以做到的。张瑞敏最早提出国门之内无名牌。海尔在走向国际化之先就已具有整个名牌群落了。更为重要的是，包括国际化运作在内，其品牌都完全是自创的。
二、新型跨国双边联盟联想模式。其主要特点是：
从本土国际化走向跨国国际化。
（1）在成功并购IBM PC机业务之后形成了国内30%，全球8%的有效市场控制权。有相当大一部分高忠诚度客户群。这是联想迈向第二次创业的最可靠的基础
（2）同IBM合作，打造出自己的营销、加工同IBM的研发整合，凸显联想战略转型，强化主业的PC价值链。在实行和实现了科学ERP流程再造基础上，现正在强化进行着两种组织文化的融合。
（3）从高端视角上说，联想的自主知识产权是自主+并进构成的。其并进形成自主知识产权的可靠性在于IBM之PC业务调整（售出），同时，这又上下游联了起来。
（4）从贸、工、技路线走过来的联想，联盟使研发一头强化起来的微笑曲线。营销一头早已翘起，解决了研发核心技术一头低的问题，至于营销这一块，原先在中国即为老大，把美国那边8%拿过来后已成为全球市场占有率第三了。
（5）跨国双边联盟品牌。现在的联想（pc机）品牌形成现时点上的结构形态，为自创+收购。从国内来讲，产品运作阶段已很有名气了，并购PC机后，他的品牌在世界范围内更是大名鹊起，联想的品牌也是全方位的，多视角的民族概念。
三、“三合一”TCL模式。主要特点是：
在同汤姆逊、阿尔卡特合作付出代价后，有望可能成功。
（1）原本属家电产业第一军团的TCL，也拥有相当数量忠诚度的客户群。加上汤姆逊，阿尔卡特国际市场份额，正在形成世界范围内相当优越的市场控制权，也拥有相当数量的较高忠诚度客户群。
（2）待阿尔卡特海外生产制造移到惠州，即可形成更有力的、较完备的跨国联盟价值链。其制造、生产协作方面，正在降本，提效。
（3）在原有相当一部分较低端自主知识产权基础上，通过联盟价值链中获得前沿核心技术，形成自主知识产权。
（4）它的作为国内业内第一军团的知名企业之微笑曲线，正在使自己的营销从单纯包销向“包销+直销+自销”过渡。同时，加大研发力度，适时推出新产品，打造大跨国公司新型微笑曲线。
（5）跨国“三合一”联盟品牌。
借助产品运作阶段形成的实力，TCL在资本运作阶段之国际化运作中实现同汤姆逊、阿尔卡特“三合一”联盟品牌。T＆A将于今年把生产基地移往以中国为总部的TCL移动，打造利用TCL移动在中国的高效及低成本生产平台，增加生产阿尔卡特品牌手机上的竞争力。
四、从“跨国经营”走上世界级公司的中远集团模式。其主要特点是：
这是一个较典型的国有企业 “走上去”的领航案例。
（1）巨大的市场控制权。作为经营600多艘，3600多万载重吨船舶的全球第二大船运公司。他现在已经进入五百强了。
（2）完备的、独立运作的价值链。作为不同于制造业的航运业企业，多少年来的成功运营表明，它有着自己优越的价值链，运作流程好。作为国企转轨过来的，价值链也就尤其可贵。
（3）有自己的核心技术，自主知识产权。他们的技术装备、运营流程，跟中集相似。这样的国企不多。
（4）微笑曲线凸显。经营收入已到110亿美元。
（5）国际一流航运公司的良好品牌。企业海外资产、海外收入、海外员工分别占总资产的比重、总收入等均已达到国际一流指标。
五、从OEM走向OBM的东菱模式。
与前几个案例都不相同，他的特点突出表现在从为跨国公司贴牌运作走上自主创牌之路。
（1）获得了范围较窄但专业化极强的市场控制权。
（2）早已形成独立自主、完备的卓越的价值链。
（3）具有了自己的核心技术和知识产权。咖啡壶、面包机等的核心技术。
（4）逐步升级换代的微笑曲线。
（5）几经曲折形成为OBM国际化品牌。先作国际化的OEM，贴牌做咖啡壶，后是国内OBM，第三步转为国际化OBM。待越过ODM（代工）后，迅即转向全球化OBM，真可谓艰难曲折，但已成功并继续成功着。
六、占有美国一半市场的“好孩子”模式。其主要特点是：
它与东菱模式虽同属于从OEM起步走上OBM的，但它是直接在国外（美国，后者为国内）实现由OEM向OBM转轨的。
（1）范围巨大，其具高忠诚度客户群的 “好孩子”童车，在美国已占有1/2的市场，在世界范围已进入4亿家庭。
（2）完备、卓越的价值链。
（3）高水平（原创）童车核心技术独享“知识产权”，以高质量和新颖性走出OEM的“好孩子”，高调推出的“爸爸摇，妈妈摇”新品，极富创意，并拥有2000多项专利基础上，使其核心技术达到了空前的高度。
（4）卓越的微笑曲线。每天4000多辆车销往美国市场的营销，每半天一个创新产品的研发，使价值链两头高高上翘。
（5）工商双业国际联盟品牌，从“爸爸摇，妈妈摇”开始后，便与COSOCO结成双产业联盟品牌cosco-geoby，他同时成为包括耐克等著名公司在内的代销商。
七、双轨制的格兰仕模式。主要特点是：
格兰仕是一种既搞OBM又搞OEM的模式。
（1）它拥有巨大的OEM性市场控制权，市场占有率高，由于引进了2000多家制造商先进生产线，也形成了OEM式的占有度。
（2）优越的价值链。内部运作一直很顺畅。当然他是一个民营企业。
（3）通过OEM把别人的核心技术拿过来，将世界上200多家先进生产线引进，亦造成相对意义上的核心技术
（4）独特的微笑曲线。特点是全球引进生产线+全球营销。
（5）双轨制品牌。在大作制造业价格文章中，形成一定利润空间，双轨品牌名气大
