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在一座不算太大的城市里，一下子冒出了两家名气很大的太阳能热水器企业。两家企业颇落俗套地展开了一场让外人看得眼花缭乱的“兄弟”之争，但仔细观察之后你却会发现，有一个耐人寻味的“游戏规则”，在左右着这场用心良苦的“表演秀”！
同城“兄弟”的商战悬念 在山东德州，尽管有数百年历史的“德州五香脱骨扒鸡”让无数的食客垂涎欲滴，但扒鸡终究没有飞出这座有着“九达天衡”美誉的鲁北城市的藩篱，而成为一个蜚声海内外的中国驰名商标。 相反，倒是一个名为“亿佳能”的太阳能热水器品牌，从2001年6月起如旱地拔葱横空出世，频频出现在CCTV、《人民日报》和《读者》等国内许多媒体的广告版面上。它喊出了一句与巨人“脑黄金”类似的广告语——“让一亿家庭用上太阳能”，这让世人无不惊诧于这家太阳能热水器企业的实力、规模与气魄。 在目前国内太阳能热水器市场上，稍有点名头的太阳能热水器企业在“出道”之前，都是经过了数年甚至十余年的打拼，比如“力诺”、“昊特”、“丽光”、北大“四季沐歌”和“江南泉”等。一家刚刚崭头露脚的企业，就以如此大的口气指点江山，的确不能不令人纳闷：这个“亿佳能”到底乃何方神圣？ 当然让人惊讶的也许还不仅限于此，因为在当今科技发达、资本流动频繁且自由的时代里，一夜之间冒出个名牌产品来似乎已不再是天方夜潭。而真正能够撩拨起人们对此事兴趣的是，这家口气颇大的太阳能热水器企业，竟与已成为国内太阳能热水器行业豪门的“皇明”同在一个城市——山东省德州市。 山东省德州市于上个世纪90年代由地区改为地级市，城区人口不足40万，经济发达程度逊于淄博、济南，更无法望青岛、烟台、威海三市之项背。但是近年来，皇明热水器的出现和一路走红，让人们蓦然间觉得，德州似乎已经成为中国太阳能利用领域的典范城市，一如“海尔”、“海信”让青岛成为中国的“家电城”，足球把大连“盘带”成中国的“足球城”。 亿佳能刚一冒头，就敢在皇明的眼皮底下放此豪言，皇明能够心平气和地接受这些吗？成为人们眼球聚焦点的同在德州的两家太阳能热水器企业，他们是否会上演一场惊心动魄你死我活的“德比之战”呢？ 亿佳老总是谁“不好说” 在事实的前面，总是充斥着诸多虚无飘渺的现象。为此记者带着诸多问号，对皇明和亿佳能进行了一次不太成功却堪称收获颇丰的走访。 走进德州，记者看到了皇明无处不在的广告，而且几乎每一则广告旁边又都有“建中国太阳能利用示范城”这样一句气魄不凡的口号。但是在这里，作为皇明“对手”的亿佳能，却没有一则广告出现。如果不是在电视、报纸、杂志上看过亿佳能的广告，记者真怀疑山东德州城里是否有“亿佳能”这个太阳能热水器品牌。 随意向德州市民打听皇明和亿佳能的关系，许多人都莫明其妙地摇头，有的甚至说：“您要是不说，我还真想不起它们都是俺德州的产品哩！” 根据查号台提供的皇明集团的电话号码打过去，接电话的是皇明售后服务部。当问起皇明与亿佳能的关系时，对方的回答十分生硬而冷淡：“不知道！”记者又通过查号台连续查了皇明集团的其他几个电话，当记者问及皇明与亿佳能的关系时，接电话者均对记者谨慎地表现出不同程度的警惕，而其回答则是出奇地一致：“对不起，这里是皇明，不是亿佳能！” 如法炮制将电话打到亿佳能，对方的回答竟然异常的热情：“欢迎您来我们亿佳集团！”此时记者才弄明白，原来“亿佳能”只是一个产品名称，公司的名称是亿佳！ 根据亿佳集团张先生提供的线路，记者来到德州市湖滨北路的一处高大而雄伟的建筑物面前，却死活找不到亿佳集团的任何标志，因为建筑物上明确地悬挂着皇明集团的标志。从外表看，这应是一座刚刚落成不久的大楼，其用料和建筑风格，在德州这座不太时髦的城市里显得格外的卓而不群。 在大楼的入口处，门卫仔细核对了记者身份后，从两张不同内容的胸卡中拿出一张，示意记者必须挂在脖子上，否则不得入内。记者经观察发现，胸卡上有的写着“皇明集团”，而有的则写着“亿佳集团”，看来这座挂着皇明牌子的大楼上，既有皇明的人马，又有驻扎着亿佳的队伍。来到楼上，接待记者的亿佳集团的张先生没有将记者领至亿佳集团的办公室，却送到了皇明的办公室。
皇明的陈先生比较客气地接待了记者。当记者锲而不舍地问起了皇明与亿佳的关系时，陈先生像是早有准备一般提醒记者不要问这个问题，他说目前他们可以提供的只是一些相关材料，可以供大家参考。 此间记者曾提出要采访皇明集团的老总黄鸣（“皇明”取自他名字的谐音），陈先生忙不迭地告诉记者，黄总没有时间。 从皇明的办公室出来之后，记者在同一幢大楼里再次找到了亿佳的张先生，并向他表达了希望采访黄明的意向，张先生十分爽快地表示他可以帮助联系黄鸣…… 大约半个小时之后，他遗憾地告诉记者，他没能联系上黄鸣，但他答应可以为记者安排一次与亿佳市场部有关人员的会面。此间记者提出到亿佳的办公室少坐一会儿，他迟疑了一下之后，很不自然地说：“我们在别处办公。” 次日，记者苦苦等了一个上午，直到中午时分才与张先生联系上，张先生极其不好意思地告诉记者——与市场人员见面的事情也“黄”了。 两家公司的关系在双方这种遮遮掩掩的过程中变得愈加扑朔迷离，尤其令人不解的是，身为亿佳中层干部的张先生，在回答记者关于亿佳集团的老总乃何许人的提问时，竟然很不自然地笑着说：“这不好说”！ “甲方乙方”的关系版本 在皇明的工作人员提供给记者的材料中，一份题目为《是敌人，还是盟友——透析亿佳与皇明的关系》的材料引起了记者的极大兴趣。 该材料提到：皇明成长为太阳能龙头企业之后，德州地方政府对皇明寄予厚望，决心要以皇明为首，建德州为“中国太阳能示范城”，打造出中国的“太阳谷”。为加快中国“太阳谷”的建设步伐，壮大产业规模，德州市政府将倾力扶持具有相当技术和资金实力的亿佳，加盟中国“太阳谷”行列。而作为行业领袖的皇明，也以大家风范，充分发扬一贯回报社会的精神，全力配合政府扶持亿佳，以进一步壮大太阳能产业，为打造中国“太阳谷”作努力。 材料宣称，太阳能产业化巨子皇明，始终坚持“同行不是冤家，而是朋友”的信条，并将此信念灌输到数千家经销商处。绿色环保产业太阳能产业尽管空间无限广阔，且也得到了政府的大力支持，但起步晚，基础弱，很需要有实力的企业加盟。具有相当资金、人才实力的亿佳公司涉足太阳能领域，无疑给中国太阳能产业带来强劲动力。太阳能界杀出亿佳这匹与皇明同在德州的黑马，是“世界太阳能看中国，中国太阳能看皇明”这一共识的明证。 材料将皇明与亿佳的竞争，定位为“同城兄弟竞争又竞合”：基于建德州为中国太阳能示范城的目标，皇明以行业排头兵的大将气度，非但不排挤亿佳，还在技术、工艺、人才、管理等方面给予大力支持。在技术工艺方面，皇明派出数名研发人员，从设备购进、生产线设计到产品工艺，给亿佳提供全方位的服务，并为亿佳提供用世界顶尖级技术生产的皇明三高“太阳芯”真空管；在人员方面，皇明在一年内为亿佳培训数百名熟练工人，并派出数名高级管理顾问，指导亿佳搞好管理；在对外关系方面，皇明将亿佳全面介绍给世界银行。 材料引用“有关专家”的评价说，“中国驰名商标”皇明与亿佳的盟友关系，是太阳能行业强强联合的结果，是太阳能产业做大做强市场蛋糕的里程碑，为太阳能行业间联手作战、共谋发展大计、共创美好未来做出了榜样。 然而与上述材料中所说的皇明的高姿态不同，亿佳在网上（http://www.ecoosolar.com/）公布的“公司简介”中，关于它与皇明二者关系的表述上，除了一句“积极向皇明学习”外，大部分内容多少都有些对皇明“大不敬”的成分：“面对皇明高筑的产业壁垒、技术壁垒，（亿佳）还独辟门路招揽大批高级人才，使亿佳能的外观、整体工艺、技术水平等接近皇明的水平，个别地方甚至超过皇明，并申请了数十项国家专利，拥有独立的知识产权，开创并形成了自己独特的技术、影响、管理风格，使亿佳能一出手就接近太阳能热水器的顶级水平，并和皇明一起领导着太阳能热水器的潮流。” 皇明在材料中所说的“在技术、工艺、人才、管理等方面给予大力支持”均被亿佳有意无意地统统抹杀！ 尽管如此，人们还是能够轻而易举地从亿佳网站的首页上看出两家企业“剪不断，理还乱”的渊源：皇明及其收购的特鑫公司的网站是目前亿佳网页上仅有的友情链接对象。 “德比之战”从何说起 看得出，一场意料之中的“德比之战”，的确是在颇落俗套地、像模像样地上演着…… 但是只要仔细观察，人们都不难看出，皇明与亿佳的所谓“德比之战”，其实仅仅是停留在嘴上而已，至少二者在最为敏感的价格问题上，有着极其不可思议的互补性。有一位业内人士在对比了双方的价格之后指出，皇明的价格较多在3000元至5500元之间，市场诉求为中高收入水平的城市居民家庭，而亿佳能的价格多在1800元至3500元之间，市场诉求为农村的富裕家庭和城市的普通家庭。 市场诉求不同，竞争从何说起？圈内对皇明与亿佳关系的猜测由来已久，而且江湖传闻很多，却始终没有一个“标准答案”。但是可以肯定的是，在亿佳与世界银行的合作过程中，皇明的影子是显而易见的，皇明对亿佳的技术输入也是不可否认的，甚至亿佳的许多部件都是在皇明的车间里生产出来的。所有这些，双方人员均未予否认，而两家公司同楼办公的事实，更明确无误地告诉人们：皇明与亿佳的关系绝对非同一般！ 且不说皇明与亿佳是否能够出面挑明双方的关系，但皇明煞有其事地将亿佳视作竞争对手这一事件本身，就足以对亿佳甚至德州产生巨大的“晕轮效应”。人们由皇明认识了德州，进而认识了亿佳。试想，“一个被皇明视作对手的企业，一个来自‘中国太阳谷’的企业，其实力能差到哪里去呢？”作为培育出中国一流太阳能企业的城市，德州同样也吸引了国内外共同关注的目光。 对此，有人的理解是，皇明与亿佳是在政府的参与下相互炒作，各自心照不宣地在国内太阳能热水器市场上“圈地”、赚钱和挣名。此间更有当地的知情人指出，皇明与亿佳不过是黄明手中的两张用途稍有不同的纸牌而已，两大品牌之间所有的带有“对抗”姿态的造势，不过是黄明这位精明的少壮派企业家借皇明的名气提升亿佳品牌价值的手段。 据来自国家经贸委资源与综合利用司的统计数字表明，目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国。2000年，我国太阳能热水器年销售量达600万平方米，实现产值60亿元。因为太阳能热水器安全、环保、方便的特点已为更多消费者所接受，虽然全国人均拥有率仅7.6%，但增长率却高达20—30%。业内人士估计，到2015年，我国太阳能热水器普及率将达到20—30%，市场拥有量也将达到2.32亿平方米，年产值将达到438亿元，市场前景极为可观。而另一方面，虽然我国太阳能热水器市场发育已比较成熟，但除皇明这一强势的全国性品牌能够独步天下之外，还无一其他品牌能够在国内的太阳能热水器市场上呼风唤雨。 巨大的市场空间，一时引得国内众多企业纷纷涉足太阳能热水器行业，一场真正的你死我活的竞争正在酝酿中。此时此刻，有着诸多渊源的皇明和亿佳之间，演出这段煞有介事的“双簧戏”，或许是出于双方做强做大的共同而迫切的需要。 这不禁使记者想起皇明的陈先生多次郑重其事地提及的那句话：“关于皇明与亿佳的关系，终有一天皇明是要出面公布的，但时间绝不是现在。”他还特地反问记者：“可口可乐与百事可乐是什么关系？Panasonic与National又是一种什么关系？”这一问，倒把记者问得心里更清楚了：皇明与亿佳的“德比之战”纯属虚妄！
