爱华网2013年1月和2月，四大化妆品垂直电商在某一渠道的相关数据： 聚美优品遥遥领先，分别破1000万元和2000万元，即使双十一和双十二后，加上春节物流等因素的影响，仍呈现上扬趋势提升近两倍，主要得益于期间投放几个重点卫视超长广告，配合新媒体整合营销； 乐蜂稍显逊色但也还不错，分别为四百多万元和不到两百万元，约两倍低落； NALA分别近40万元和20万元，也是差不多两倍跌幅；
天天网2月比1月稍高，但毛利基本没有涨幅，与活动密集有关。 移动时代下的布局进程如何走？ 最近，在网购达人微信群里小岩岩（化名）抱怨：终于看到各个电商的活动推陈出新了。过年时定的东西，快递也陆续到了。憋了一个冬天，该换装了。赶快退去笨重，轻便出发吧，群主组织一下户外踏青活动呗。我也好给自己个理由，可以疯狂囤货啦！一定要不出手则已，出手就要精准狠哈，有啥超值的促销活动多推荐给我。另一群友跟句“正所谓：心似离弦箭怒放，手若出鞘刀快妆。妆出女王范儿，活像白骨精！啊，你手痒难耐了吧？” 小天天总结道：“妆出色彩，活出精彩，天天多彩。快来天天网看看，有0元抽奖、1元秒杀、全场包邮、满赠、免单、裸价送、带着美妆去环游等各种劲爆促销，眼球快掉了，就怕体验不过来啊。”小岩岩撇了句：“人家90后哦，且不总在电脑跟前，喜欢零碎时间里没事翻翻手机，顺便购物才便捷啦。关键是手机端优惠形式都比网上还多呢。” 可见，微信等无线端即时通讯工具，日前的火热程度。它在移动链条的野心，当然不止于此，而是打造一个超级CRM工具。未来，用户拍商品或二维码后，与商家建立随时随地并随心的联系，深度挖掘大数据，对用户精细化管理。而无线购物，也随着智能机和移动互联网的发展，想干嘛只要动动手指，已然不是梦。重要的是，无论堵车、乘地铁、等人等碎片时间，不会感觉有点浪费宝贵的生命或无所事事了。可以上来微信聊聊、团800逛逛、到买手网妆妆、去UC看看360购物推荐的美妆和活动，到底有多划算？ 我们可以看到，最近广告帅翻各大卫视及央视的“陈欧为自己代言”的聚美优品，正在“毫礼天天送”的大力推手机客户端。而“陈欧体”也在微博、微信等新媒体推火，成为网络搜索热词。再看看乐蜂，电梯间的视频突然出现尚雯婕那条“不美不活”的广告和很大很疯狂的“疯了”字样，配合节目曝光捆绑宣传、增加签约明星达人等动作，以及手机客户端早晚都在推送的促销信息。 而收到天天网名片和粉紫色快递盒时，就会发现有些不同，除了“美丽，从天天开始”和网址及美丽热线外，用淘宝鬼脚七逗你玩的话说，怎么有个小迷宫图啊？据说还害得一个小店家研究几天也找不到出口。结果，给出答案后他都傻了：那是微信扫描图啊！同样，嗨淘网在页面最下方也挂出了微信公众账号的扫描“小迷宫”及客户端上线推荐。那么，各家都有怎样的战略布局，又代表着怎样的趋势，未来正在怎样变化？ 就此，采访了天天网高级副总裁吴伟定，他表示“移动终端布局是电商迫在眉睫的战略形势，但如果去年没能第一时间打造客户端，可以先与已经相对完善的平台合作或入驻的同时，争取既有的移动端用户并迅速开发自有客户端。千万不要悲观的以为，慢半拍就没了先机。其实，正好可以参考借鉴同行做的出色的地方为我所用，并加以改善做到更好。像我们这样的美妆网站布局无线移动端，十分适合以内容切入，如果能做到像移动杂志一样吸引人，必会独树一帜。因为用户买东西的需求很难天天有，但零碎时间获得生活常识的动力还是很有空间。无线端，互动性以用户为中心，显得更加重要。” 吴伟定还介绍，“三月女子月，刚过完春节，又是学生开学季，正是大换妆好时节，商家会针对用户群推出各种促销。例如天天网，通过与国内最大的手机浏览器UC的团购频道合作，为用户准备了很多系列好活动。还得到了对商家要求十分严格的平台，如腾讯和360团购导航的青睐，成为唯一重点推荐的美妆平台，包括360购物和新上线的美妆频道、国内领先的专业效果整合营销服务商亿玛等合作伙伴的支持。” 谁主导了生活方式的再次变革？ 引用淘宝《卖家》刊封面策划一文“这是一个移动时代……被移动网络连接的消费者正试图改变着商业世界：扫下二维码立刻确认购买支付……双十一当PC端流量拥堵，移动端却是一路绿灯……智能手机正在成为人类双手的延伸，颠覆我们传统的生活方式。”文中数据显示：三分之一的淘宝购物用户会用手机登录，每天200万人用手机查物流，70多万人收藏商品和店铺，100多万人使用购物车，每个购物车平均装6件商品。如御泥坊“双十一”在手机淘宝的销量就达100多万，他们尝试了手机店铺主题活动“寻找爱情童话”，分别找了护肤品、女装、食品的天猫原创品牌各一家做联合推广，并结合新品首发聚划算活动，且参与了淘宝官方活动“拇指斗价”，3天UV突破十几万。 以往，购物网站的电梯、地铁、公交站牌等户外广告，很难像互联网广告相对明了的看到或严格的控制效果。但现在，可以看到很多广告加上了二维码扫描，无疑可以有效提升转化。就连央视和各大卫视，增加互动性，都推出了二维码。足见，未来在推广过程中，如何与移动端结合，是购物平台需要重点考虑的课题。而线下店面的传统化妆品厂商，可以结合O2O模式，或许会更具有优势。 据天天网张建秀介绍，她年前去腾讯总部获悉：2012年腾讯电商系交易金额500亿元，同比增加200%；QQ商城商户总数1.4万家，下单金额超过4亿的商户有4家；2013年类目将主推几大块：热卖榜单、品牌馆（提升格调）、帮你挑（了解用户购物轨迹）。手机QQ用户已超越PC用户，2013年腾讯会重点发力移动APP、微信，并推开心购等APP，布局移动电商。她还透露，微信2月下旬升级版本后，天天网入驻，会作为首批商户测试。初期不会有太多销量，但是一个未来的入口布局，可把天天网扶持为手机端美妆品类的标杆。 腾讯对于此测试抱有两方面尝试： 1.未来的微信电商模式尚不明朗，需要不断尝试以明确未来的模式； 2.探索微信会员的购物心理，了解庞大的微信用户需求，对接大数据时代。 腾讯手机客户端方面透露，2013年预计全年能够带来10M的销售，占比腾讯全年目标（全年目标50M）20%比重。张建秀强调，结合移动端后续运营中要重视两点： 1.移动端下单转化率1%到2%，用户群集中在二、三、四线城市，年龄段偏小，喜好一些功效型产品，如：祛痘、美白、祛斑、瘦身等，所以在推广上要重功能、重内容、轻品牌； 2.移动客户端目前12%的拒收率相对较高，需要做好订单确认工作，以减少后续物流成本过高。
