爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
《生存者》讲述的是16个陌生人被放逐到一个热带小岛上，每一集的结尾将有一个人被同伴投票取消资格，淘汰出局。最后的一个人将赢得100万美元的奖金。落难者在岛上的所有的活动都暴露在观众面前。 此时庞蒂亚克公司也在为Aztek上市寻找定位潜在消费群的机会。仔细分析了剧情以及潜在观众群以后，他们认为这个真人秀节目的观众与Aztek汽车的消费群很吻合。 于是，Aztek汽车成为《生存者》的汽车赞助商，后来证明，这是个明智之举，这个系列剧成为了美国最火热的真人秀节目，庞蒂亚克公司原计划能够得到市场份额的4％至5％，但是借着这部戏的热播，它的市场份额后来达到了16％或17％。 庞蒂亚克公司并没有沉浸在《生存者》的成功给品牌带来的不可想像的知名度提升上。庞蒂亚克公司清楚地意识到要建立一个360度全方位的品牌，单单依靠电视广告是不够的。 （以下内容从略） 好莱坞的魅力 --Intrigue汽车上市个案 通用汽车公司的子公司奥兹莫比尔（Oldsmobile）Intrigue汽车上市之时，以大制作影片为营销突破口，在目标消费群中建立广泛的认知度。《终极杀手》的导演托尼·斯科特独辟蹊径，不落传统汽车广告的俗套，为Intrigue汽车制作了一系列具有神秘色彩、情节曲折的广告片。 媒体宣传策略突显了"好莱坞风格"。宣传活动首先在电影院开始，之后在美国国内电视及杂志上全面展开。 营销团队选取7月4日美国独立日所在周的周末发动了宣传攻势。当常去看电影的人们坐在黑暗中，等待观看美国夏季巨片的时候，奥兹莫比尔公司自己制作的"巨片"--60秒Intrigue汽车的广告片--首次公映了。到8月中旬，广告片随6000场电影放映时，3000万观众收看了广告。 营销团队并没有只是停留在电影贴片广告这一简单的宣传形式上，他们继续寻找创新的策略，期望增加观众在电影院所得到的感受。 （以下内容从略） SUV的风格化突破 ］--尼桑Xterra上市营销战役 美国汽车市场，运动型多功能车（SUV）常销不衰。这与美国人的生活习惯、消费观念等都有直接关系。 美国家庭中，汽车消费结构正在发生重大变化，拥有两辆以上汽车的家庭数量在上升。美国人会根据不同需求驾驶不同的汽车，上下班、外出购物开小型车，周末郊游或长途旅行开SUV。 美国的国内与国外汽车厂商都盯住了SUV这一利润颇丰的品类，全力设计推出各式各样的SUV车型，但是市场上的SUV不是车型太小使实用性大打折扣，就是车型太大价格超过了大多数消费者的经济承受能力。 日产看到这个机会，决心把SUV打造成与众不同的产品，其下属的尼桑品牌营销团队对SUV进行了深入的分析。团队经过深入的探讨，认为只有回归运动型多功能车最初的设计构想，才能寻找到一条全新的道路：为消费者精心打造一款能够到达任何地方的车型。 于是尼桑很快推出了新款SUV：Xterra。尼桑公司认为Xterra品牌面对四大挑战。 （以下内容从略） 定位年轻消费群
突破整合传播定式 凯迪拉克：DVD促销战役定位年轻消费者 凯迪拉克希望逐渐加强对年轻人的宣传力度，以便能够在推广2002年款Escalade运动型多功能车（SUV）的时候，更快地进入年轻消费群这一极具潜力的市场区隔之中。2001年，通用汽车这一豪华品牌分部推出一个大型的DVD游戏大赛的活动("Escalade动力游戏")，也是美国汽车行业首次使用DVD作为一个营销的载体。这一游戏要求参与者使用Escalade车辆的功能战胜困难与各种艰难，最终为世界恢复秩序，大奖获得者将赢得一辆EscaladeSUV车。这一游戏与互联网宣传相结合的战役针对更年轻的、喜欢新鲜高科技产品的年轻受众。 游戏光盘通过现场派发、汽车展览、依用户目录寄送和试车等活动逐步送到消费者手中，那些配置了DVD光驱的电脑用户也同时得到了凯迪拉克的游戏盘。凯迪拉克营销负责人说，当活动推出的时候，大多数参与者来自凯迪拉克的网站。根据相关统计数据，在2001年前四个月凯迪拉克网站的月访问量都达20万。
