爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
选对时间做对事 《角斗士》的上映面临着重重危机：对于《角斗士》这部电影来说，大多数潜在的观众不知道主演角斗士的拉塞尔·克罗是谁，演过什么戏，这类古装片是否能够拍得更精彩。梦工厂的宣传策略从一开始即将自己归入成功者的排列，它让女性观众去欣赏浪漫的爱情，让男性观众去感受搏斗的残酷。 电影公司为《角斗士》的电影院的首映，安排了一个精准、恰到好处的档期。如果没有恰当的上映时机，那就如同将手无寸铁角斗士推上角斗场一样。 事件营销成就落难史诗片 1999年圣诞节期间，梦工厂推出为《角斗士》制作的第一部电影预告片。紧接着在2000年1月，美国广播公司的第34届"超级碗"橄榄球赛上，推出单支电视广告。这支广告将橄榄球赛激烈比赛的对抗场面与《角斗士》影片里动人心魂的搏斗场景剪辑在一起。观众在赛间休息时，观看《角斗士》的宣传片，尤如欣赏一场橄榄球角斗比赛：激烈的比赛场面与血腥的大战场面浑然一体，这种情节的关联有效触动了观众的心理链接，调动了众多消费者的关注。 该预告片还剪辑了篮球和曲棍球版本，分别投放在美国全国大学生体育协会2000年3月组织的篮球决赛和曲棍球比赛期间，在青少年观众群中产生了巨大的反响。 在"超级碗"投放广告时，梦工厂一直犹豫不决，最后毅然出手。不想当时的冒险，换得意想不到的成功。因为再也找不到一个让3000万男性观众的目光同时聚焦到这部电影的机会了。 当一部毫无星光的电影力图对广大观众产生影响力的时候，投放高关注度与高收视的媒体是一个最佳的选择，更何况"超级碗"决赛是一个难得聚齐全美数以亿计观众的好时机。而创新的广告创意，使电影情节与比赛真实场面相融合，令观众轻易接受，并产生好感，这是营销团队创新媒体运用与深度消费者调研的完美结合。 一个大胆的媒体策略，成就了一部落难的史诗片。
解冻《冰河世纪》--《冰河世纪》上映宣传战役 20世纪福克斯公司通过《冰河世纪》成功地从新千年高成本的动画片《冰冻星球》的失败之中解脱出来。《冰河世纪》讲述的是两万年前冰河时代的史前动物的故事，围绕着三只冰河时期的史前动物和一个人类弃婴展开。冰河期使得动物们纷纷迁移寻找食物。心地善良的长毛象--曼菲德、嗜食的树獭--希德、狡猾的剑齿虎--迭哥，这三只性格迥异的动物为了使一个人类的小孩重返家园，组成了一支临时护送队，踏上了漫漫寻亲路。 《冰冻星球》失利之后，福克斯公司对发行大型事件类型的电影营销战役谨小慎微，直到《冰河时代》上映。这一系列宣传战役一直与汉堡王食品公司、渥派克直邮公司、拉尔夫斯超市合作展开捆绑营销。 制造关注热点 20世纪福克斯的营销负责人说，他们创造了一部"事件营销"电影：借助一个与《冰河世纪》主故事线无关的角色--史前松鼠索卡特，触发了观众的收视兴趣，从而获得更高的票房收益。 作为推广的一部分，20世纪福克斯在自己的媒体和其他的媒体逐步强化宣传力度。 《冰河世纪》预告片的发布使这部影片成为好莱坞影评人的焦点，也吸引了众多观众的注意。预告片中，史前松鼠索卡特为了在冰原上藏匿一颗松果，引发大雪崩。面临冰柱轰塌、雪面崩裂等惊险处境，索卡特居然牢牢带着松果逃命，好不容易安然落地，却突如其然地被一只长毛象的巨脚踏住！尽管这支预告片与片中的主线剧情毫无瓜葛，但是其中的卡通形象夸张生动，受到了极大好评。预告片大获成功。 预告片在一些有线电视台相继投播。电视媒体选用了卡通电视网、HBO、探索公司的"动物星球"频道和福克斯的儿童电视网。福克斯同时赞助了天气频道的《风暴监察》节目单元。福克斯所属电视台播放天气预报的时候，卡通人物标识也将出现在屏幕上。
