爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
（以下内容从略） 寻找市场定位 借电影节造势 娱乐圈传播，打知名度
网络营销聚人气 "圣诞怪杰"如何拯救圣诞节 --电影《圣诞怪杰》反季节营销案例 《圣诞怪杰》（又译《格林奇怎么偷走了圣诞节》）首轮票房即收到550万美元。 这一成功归功于所有关键因素的巧妙配合：出众的电影、精确且富有成效的营销以及完美的上映档期的选择。 票房冠军的诞生 《圣诞怪杰》是根据美国著名儿童作家索伊斯·盖泽尔先生(笔名是索伊斯博士)1957年的儿童小说《格林奇怎样偷走了圣诞节》改编的。《圣诞怪杰》从规模上定位成大片：片中动用大量电脑特技，由著名喜剧明星金·凯利出任主演，再加上全片充满古怪、新奇的构思，而且还是圣诞节期间推出的影片。虽然取材儿童寓言故事，不过俨然是一部老少咸宜的影片：儿童对于影片的华丽、炫目的内容，一定喜欢；金·凯利的出场，使格林奇这个人物必定成为一个活生生的搞颠覆阴谋的专家，青年人对于玩笑、幽默和欢乐的愿望一定满足；成年人就自不必说了。 美国65％的观众的年龄介于13至28岁之间，他们决定了影院票房。环球电影公司知道，《圣诞怪杰》虽然是一部儿童读物改编的电影，这样的"爆米花"影片，依然能够吸引着观众。 "怪杰"出色完成任务，《圣诞怪杰》成为了2000年最成功的影片，票房收入近2.6亿美元。这是因为，投入4080万的营销战役的每一个细节都设计得令人兴奋不已。 反季节营销 不过，环球公司此次冒了极大的风险，在感恩节之前就开始了宣传活动。因为人们还沉浸在感恩节的节日气氛里，片名里就使用了"圣诞节"的字眼，很可能让观众产生厌烦。所以环球公司在大多数宣传资料中，将长长的片名（《格林奇怎样偷走了圣诞节》）精炼为《格林奇》，有意省略掉"圣诞节"这个节令用语。使用一个更短小精干的片名，给了电影一个轮廓分明的形象，有利于产生较高的品牌效应。 当时做出反季节的营销策略确实很冒险，不过事后发现的确是聪明的举动。通过广告预告片，为《圣诞怪杰》创造出了一个很抢眼、诱发人们兴趣的亮点，制造的悬念吊足了观众的胃口。整支预告片富有年轻人的气息，充满激情与情感，金·凯利更成为年轻人收看的一个大卖点。 之后的工作是扩大潜在受众群，随着第一轮针对家庭进行的电视广告轰炸，争取到将信将疑的家长们的关注。 《圣诞怪杰》为整个电影的假日上演期，制造出意想不到的巨额利润。该片于2000年10月17日首映，成为一个大赢家。 广泛捆绑营销合作 《圣诞怪杰》一片的创造者索伊斯·盖泽尔的遗孀奥德丽·盖泽尔在一些场合公开露面，借助小说作者的影响，提高电影的知名度；导演霍华德参加巡回宣传，借助自己的知名度推波助澜。与此同时，一些消费性产品合作伙伴，例如家乐食品公司、温迪汉堡店、"R"玩具店等纷纷加盟联合宣传的大军，带来近8000万美元的宣传投入。环球电影公司与美国邮政服务公司协作推出第一个捆绑促销计划，在告示牌、商品上都附加上宣传信息，甚至连邮票上盖章的机会也未错过。营销团队掌握每一个宣传的机会，反复加深目标受众头脑中的印象。 环球电影公司非常清楚，电影营销必须提供给观众一个愿意去看这部电影的合情合理的理由，它做到了。 《角斗士》反败为胜的上映计策 《角斗士》从开拍之初就一直不被看好：一段史诗般恢宏的古装戏剧场面，与一个尚未取得过成功的故事混合在一起，这一切看来注定要一败涂地。梦工厂SKG公司最终却在全球的票房中卷走了4.44亿美元。该片只有导演里德利·斯科特是唯一的巨星，而他却自始至终隐藏在银幕后面。罗马将军与角斗士的扮演者拉塞尔·克罗也只是在出演了《洛城机密》和《内线》之后，勉强同英雄人物拉上关系。
