爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
环球电影公司此次的宣传确实是一场整合的营销宣传战役。对于定位的目标观众群：青少年观众进行一次彻底跟进，在所有时间、全方位紧跟在他们的后面。
环球电影公司在电视媒体和有线电视网上投入了较大的宣传力度：把黑人拉拉队树立为电影的竞争对手，这也是吸引更多年轻的非裔美国女性观众的原因之一。为了突出与巩固宣传效果，环球公司在BET娱乐电视频道特别推出一个大型专辑，在《魅力四射》上映前播了四次，上映后又加播了一次。 《魅力四射》正式上映的7天前所作的调研发现，只有很少的年轻男性观众对此片感兴趣。于是，环球电影公司迅速制作了一支活泼有趣、针对男性观众的电视广告，投放到《星期一晚间橄榄球赛》和ESPN2的节目中。然后，美国国内调查集团公司进行了追踪调研，结果显示，10％～15％的年轻男性决定要观看《魅力四射》。 环球电影公司再接再厉在WB电视频道购买了《吸血杀手》等节目的广告时段。同样在BET电视频道、福克斯电视台和MTV电视台购买了广告时段。此次媒体购买行为将西班牙裔美国人也纳入了影响的范围。 一个攻势很猛的广播广告宣传战役也同时展开了。因为电视观众，特别是青少年观众，在夏季反应迟钝、没精神，通过这次立体的宣传，从海报到电视，从广播到口碑的传播，使青少年观众充分曝露在强大的宣传攻势之下。当该电影放映时，影片在美国25岁以下的人中知名度提高到82%。 在线联合行动在线的宣传战役同样激发了目标受众的兴趣。环球电影公司借助一个在青少年中很受欢迎的网站Alloy.com的帮助，十分轻易地在1个月的时间里，对150万该网站的用户产生了影响，其中60％是女孩，40％是男孩。Alloy.com还为该电影创造了一个微型网站，设置了抽奖和派发电子杂志项目，以便告知用户《魅力四射》的明星于何时、何地与观众见面的信息。环球公司针对少数民族的网站也同时投放了广告，例如360hiphop.com、黑人之声网和 hookt.com。 环球电影公司说，它的策略不是板着脸向人们简单地发布个消息，而是提出问题，创造交流对话的氛围，同时更大程度地制造兴趣点。 这些媒体的努力只是整个计划的一部分。 环球电影公司在8月份还与25家大型购物中心合作，利用暑假开学前的时间，推出了一个独具特色的宣传战役。电视、广播和整版的报纸广告此时也继续投放，以求得到最大的宣传效果。大型购物中心安排了拉拉队比赛和时装表演，结果掀起了不小的高潮。 营销累积的效应吸引来了成群的青少年观众，不过这些年轻的观众群是极难定位的。从另一方面讲，受到有效影响的青少年观众的数目却是十分庞大的，而且这一消费群很慷慨，回报率很高。如果能够把握住他们，等待的将是丰厚的票房收益。 《魅力四射》的票房收入大获丰收。在2000年8月25-27日首映周的周末，票房收入就令人惊讶地达到1740万美元，是普通青少年电影的3倍，打破其他青少年电影首映周末的纪录。 《卧虎藏龙》的戏外功夫 --电影《卧虎藏龙》美国上映整合营销案例 中国台湾导演李安执导的《卧虎藏龙》，取材于20世纪30年代一位武侠小说家出版的一套5册的名著，全片充满了浓郁的中国文化特色。所以当索尼公司的营销队伍最初接手该片宣传的时候，感到一片茫然：如何才能使这部表现不同人文特色与文化背景的中国武侠片，吸引住生活在大洋彼岸的美国观众呢？这确实是一个巨大的挑战。 索尼电影公司制订了一个整合营销计划，通过网站、观众座谈会、赞助电视节目等一系列的线上（即网络）与线下（即地面推广）活动，最大程度地扩大了其在美国的影响，使本片最终成为一部在美国引起高度关注的外语片。根据展览联络公司的统计，它在美国的票房直抵1亿美元的大关，成为卖座最高的外语片之一，超过了意大利影片《美丽人生》。《卧虎藏龙》的整体营销策略，像电影里所展示的令人炫目的武打场面一样精彩。
