爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
这一系列变革推出后，效果显著。几个节目观点犀利，颇受欢迎。而且法庭电视频道为了节目制作储备了近1.4亿美元的资金。更重要的是，法庭电视频道在观众群中树立起更为完美的形象。根据法庭电视的统计，年纪在18至49岁的观众层中，观众人数提高了51%，而且法庭电视也将自己的广告主的数目增加了近一倍，尤其在娱乐和医学等方面的广告主有了很大的增加。 电视节目分析师说，法庭电视频道不再是透过镜头看罪犯的节目，它们有了自己的个性与特征。它们在流行文化里面，渗透进具有正义感的前瞻性观点，这是一个多平台的实践：一些正在其他地方发生的事情，会突然呈现在法庭频道上。 传媒专家分析，法庭频道非常成功，不仅编排、策划出精彩的节目，而且跑马圈地式地开拓了大片的疆土。但是从电视网营销的角度上看，专业频道需要做出更精彩的节目或是设计更好的节目计划，提高收视率，同时必须争取到更高层次的观众群。 品牌意识 法庭频道宣传的目标是影响观众群，引起他们的兴趣，并且使法庭频道成为主流文化的一部分。为了这个目标，法庭频道与《早上好，CBS》、美国广播公司的《夜线》、全国广播公司的《子夜》，以及在纽约的ESPN和WCBS结成了战略伙伴关系。 法庭频道的做法异于寻常，此前还没有一家有线电视台与有线广播网络建立了如此紧密的联系。法庭频道负责人解释说，这是互惠互利的关系，共同拿出资源进行细分，使资源充分利用，将收到最好的效果。 法庭频道还将自己的品牌扩展到了虚拟的世界，相继收购了两个与法律相关的网站。这两个网站与法庭频道的网站合并，实现了600万的页面浏览量，比上一年提高了303％。 第四章美国娱乐业营销 《女巫布莱尔》如何引爆票房炸弹 《女巫布莱尔》被誉为1999年美国最恐怖的恐怖电影之一。观众第一次观看时，从头看到尾简直是不可完成的任务：情节不知所云，三个年轻人自说自话在森林里游荡；镜头过于简单随意，没有任何吓人的鬼怪出现，让人无法把它与恐怖片拉上半点干系。这可能也是东方人看到该片的一个普遍的看法。 美国好莱坞模式的恐怖电影通常不是这样的。著名剧作家的精巧构思，大牌明星云集，大制作、高投入，再加上高科技制作的支持等，这些无疑是好莱坞典型高回报大片的必备要素。影片的故事惊心动魂，极具视觉冲击力，恐怖场景与吓人的神怪层出不穷，包括各类超自然的吸血鬼、僵尸、外层空间异类等，巨额的投资、精心编排的追杀场面、以假乱真的化妆造型、情节紧张令人屏息…… 当《女巫布莱尔》在美国上映之初，一些媒体采访了从影院出来的观众，他们的第一感觉是，刚才看完似乎没有感觉，但是紧接着会感到异乎寻常的恐怖。 《女巫布莱尔》确实是一部令人魂飞魄散的惊悚片，同时也是好莱坞至今为止低成本电影中收益最高的影片，以区区2万元的成本换来了1.4亿美元的骇世惊俗的票房佳迹。 (以下内容从略) 超低成本的票房炸弹 新颖的纪实风格
文化与网络多重渗透 精确影片特色定位打造青春恐怖片经典 创造女巫布莱尔文化现象营建电影热销群众基础 网上宣传深度发掘《女巫布莱尔》影片卖点 线下整合攻势成功晋身好莱坞大片阵营 地面推广后续延伸 与好莱坞大片同行首映的策略 剪辑魅力卖点 --电影《魅力四射》美国上映整合营销案例 美国环球电影公司的《魅力四射》(又译《少女拉拉队》)，定位的目标观众是正在过暑假的美国青少年观众。故事情节十分简单，叙述了美国地区间进行的一次学校拉拉队比赛。某个学校的拉拉队是地区冠军，一个年轻姑娘经过竞选当上了拉拉队长，期间经历了种种挫折，最后以自己的魅力赢得了同学们的信任，大家一致努力，最后获得亚军，同学们又聚在一起准备迎接下次的比赛。
