爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
根据A.C.尼尔森公司的数据，从《百万富翁》1999年8月16日首播后，至8月29日结束之时，其在18至49岁的成年人中的收视率增长了130％，在所有的观众人群中收视率增长了120％。 ABC也许没有意识到，《百万富翁》又一次推动了电视的潮流。CBS、NBC和福克斯也在黄金时段推出了游戏节目，这种游戏节目在20世纪50年代的美国荧屏上十分流行。 ABC的营销部门说，该节目营销成功的关键，是比其他电视网做出了更多的创新，制造了更加咄咄逼人的气势和投入了更多的金钱。 自我宣传特色一致 ABC每年制作8000支自我宣传的广告。ABC广告部负责人说，大多数节目宣传片都是以明星为主角，他们露露面，做做游戏，电视台的标识始终相伴左右，或是让他们在电视台的标识前接受采访。这种宣传最重要的是，不会使观众感觉到他们是在收看ABC的硬广告。宣传片从音乐、对话和构图风格，都采取了反电视的风格。 线下创新营销 ABC的营销队伍创造出了多个捆绑宣传战役以吸引观众。为了推出针对二十几岁人的戏剧节目《荒漠》，营销队伍使用了病毒式营销的手段。宣传广告非常简洁醒目，在海滩的沙地写上简单文字，并与"星期四收看ABC"的广告语同时出现，使节目品牌与ABC公司品牌进行统一宣传。 另一个病毒式营销策略是在街头自动售货机和咖啡店的咖啡杯上印上电视节目的标识，如《旋转都市》和《实践》等节目；在水果上也粘上标签，提醒观众收看《20/20》节目；同时街头自动售货机的遮阳伞、酒吧的玻璃杯和公共汽车站的长椅和候车棚上的广告位也成为此次传播策略的重要展示媒体。 新节目的推广也引入了公关活动、ABC网站的网上聊天室等多样化宣传渠道。比如在ABC.com的网上聊天室，影迷可以对于明星提出一些问题，并与之互动交流。 采用更创新、更前卫的营销组合，才使ABC的经营不断取得新的胜利与成功。 "正义与罪恶"是高收视率最佳增效剂
--美国法庭频道经营案例 法庭频道目前异常红火，用户的增加已经证明了这一点，近几年时新订户增长了37％。 法庭电视频道所有日间节目中的收视率均大幅提升，而且黄金档时段的收视率也有所上升。收视率的提升，最主要的是法庭电视通过形象上的巨大改变，博得观众们深深的喜爱。原来整个频道都是一副呆板面孔，节目单调、缺乏变化，让观众感到看该频道的节目完全是在面对一个严肃的法官。后来通过整体形象的改变，节目的内容贴近了观众的需求，形式也活泼了许多，使观众、广告主和有线网运营商都满意，那么他们的营销诀窍是什么呢？节目是成功的关键。 创新编排 法庭频道依照自身的特点，吸引了特定的观众群：对于美国司法政策偏好的观众，对于最新热闹的官司案例感兴趣的人，凡是对于法律有兴趣的人，都将列为目标观众。 法庭频道最终深深吸引观众的法宝，还是其内容。他们依照观众的不同特点与收视习惯、年龄等诸多因素进行调研。根据结果，法庭频道对时段节目进行更新调整，并对黄金时段重点栏目做出重大改版。 进一步提高日间节目质量，也是法庭频道改革的重点之一。从星期一至星期四，特别推出了分析即时发生新案件的节目《卡尔现场》；星期五则播出了深层剖析案件的节目《好莱坞与犯罪》。这两个节目正好安排在新闻报道和黄金时段之间的过渡时间段。 黄金时段引入了一个非有线电视网制作的节目组合，包括与犯罪、司法相关的原创戏剧故事、纪录片和专题。系列剧与专题能够很好地满足观众对于犯罪现场再现类节目的需求。为了使这些黄金档节目能够吸引足够多的观众，法庭频道首次针对《审判日与无眠夜》节目推出了一个宣传战役，针对性地选择主要的电视市场，投放户外广告与平面广告。 像法庭频道这样非常专业的频道，请来著名的电视记者凯萨林·卡尔和著名律师艾伦·德肖维茨、阿尼塔·希尔加盟，也是吸引住更多的观众的卖点之一。
