爱华网第9节：第二章美国医药业营销(1)
系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
第二章美国医药业营销 辉瑞缔造"伟哥"传奇 --万艾可上市推广案例 对于美国辉瑞制药公司来说，1998年具有非同一般的意义。正是这一年，辉瑞制药公司研发的主治男性性功能障碍的处方药--万艾可获准上市。这种蓝色药片旋即风靡全球，也使辉瑞的标识遍布四海。 当今世界面临着更多的不稳定因素，如经济危机、区域争端与冲突、公共卫生突发事件等，这些不利因素对许多传统行业的发展造成影响。不过，与其他行业相比，医药业受到的影响小得多。不论社会动荡、开支紧缩与否，普通消费者身染疾病，花钱买药都是天经地义的事情。 首先，医药工业是国际性产业。在各国的产业体系和经济增长中均发挥着举足轻重的作用。医药工业具有较强的产业关联度，与化工、机械、电子、种植等行业有着非常密切的联系。其次，医药工业是一个朝阳行业。医药产品与人们的生命健康息息相关，随着环境的恶化及各类棘手的致命性的疾病不断涌现，促使医药工业不断地开发出新药、特效药。新药的研究与开发是医药企业发展的战略核心。一个制药企业无论过去取得怎样的成功，一旦在新药研发上乏力，其产品就会被疗效更高的新药所取代，企业也可能因此很快衰落。因此，医药工业是一个必须永远向前发展的行业，同时医药业也是一个利润颇丰的行业，行业内的竞争异常激烈。 美国辉瑞公司是一家有着150年悠久历史的研究开发型跨国制药公司，在全世界70多个国家设有147家分公司，在6个国家设有研究中心，并在22个国家开设33家生产工厂，营销网络遍及全球150个国家和地区。 其实在1998年之前，美国辉瑞制药公司并非声名远播。 多年来，辉瑞公司的领导者一直在寻觅着改变公司形象的良机。作为制药公司，研发新产品的力量固然重要，但是在消费者心中建立起强大且可信任的品牌形象更为关键。当一个新药品上市之时，医药公司并不只是期待得到营业额的回报，也希望为企业的品牌进行更多的塑造工作，积淀下更多的品牌资产，这样消费者会对它们今后开发的新药品产生更多的信赖。辉瑞公司除了面临市场销售的压力，其品牌同样需要一个很好的方式进行建设与维护。 万艾可的上市，为辉瑞提供了一个千载难逢的好机会。 万艾可上市为美国医药业提供了许多可以借鉴的经验。万艾可的成功在于，结合医药自身的特点，辉瑞为万艾可这种特殊药品设计了合情合理的整合营销方案。新品上市之后，适时地将事件营销与娱乐造势结合在一起，将普通的医药品牌转变成一个时尚的名词。 (以下内容从略) 美国医药营销现状 "重磅炸弹"万艾可应运而生 巧定策略，全线开拓市场处女地 确立领导地位，突破医药传播局限 整合营销，缔造惊世名品 万事俱备，只欠东风 意外惊喜，引爆炒作大战 无畏代言人成就万艾可 制造话题，赢取营销第一役 借力使力，再造流行文化营销 利用事件营销，再掀高潮 唤醒美国的圆梦行动 --BreatheRight鼻贴品牌定位战役 近年来，打鼾日益受到全球医学界关注，经医学研究证实：打鼾是一种影响人体健康的睡眠疾病。打鼾严重者在医学上被称为"睡眠呼吸暂停综合症"。 据有关医疗普查分析发现：18%的人有打鼾习惯，3.6%的人患有鼾症。90岁以上的长寿老人几乎都不打鼾，说明睡眠时不打鼾，呼吸通畅可能是健康长寿的因素之一。 资料显示，目前全球每天约有3000人死于睡眠疾病，而几乎所有的患者都有在睡觉时打呼噜的临床表现。统计显示，关于"睡眠呼吸暂停综合征"的发病率，欧洲为1%至2.7%，日本至1.3%至4.2%，美国40岁以上男性为1.24%。 美国的睡眠呼吸暂停综合症也不乐观。美国针对近年来高速公路发生的严重车祸进行统计分析，结果发现，相当多的肇事司机患睡眠呼吸暂停综合症。美国于是开始对职业司机进行睡眠呼吸暂停综合症普查，并对患者进行专门的医学咨询和强制性治疗。
更多阅读
组织生活 被动应付 第9节：第二章 执行不是被动应付，而是主动负责(1)
系列专题：《中层培训选择：做最好的执行者》 第二章 执行不是被动应付，而是主动负责 完成上级布置任务的状态，可以分为三种： 第一种，敷衍应付，做是做了，但和预想和要求的差很多，也就是打了折扣； 第二种，领导要求的，会做到；领导没要求
第8节：第二章定位的精义(1)
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二章定位的精义 第二章定位的精义 任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。 正如定
猴王出世 第9节：第二章 圣贤出世(1)
系列专题：《一语见真谛点破人生：听听老子怎么说》 第二章 圣贤出世 "《道德经》其要在乎理身、理国。理国则绝矜尚华薄，以无为不言为教。理身则少寡欲，以虚心实腹为务。" "此大旨也，及乎穷理尽性，闭缘息想，处实行权，坐忘遗照，损之
第7节：第二章熟悉工作环境(1)
系列专题：《优秀员工必备的18种工作方法》 第二章熟悉工作环境 了解自己所处的环境 在大多数人的一生中，有三分之一的时间是在工作中度过的。从事何种职业，如何从事该职业，对于一名员工来说都是要认真考虑的问题。而对于初涉
第22节：第二章美元的黄金时代(1)
系列专题：《下一秒，谁将改变世界：货币变局》 第二章美元的黄金时代 “在从前无人来到的地方，我们希望移植一个民族。”这是诗人对北美洲热切的愿望，在一个从前无人到来的地方，还移植了一种货币——美元。谁也没有想到，在这个还没有