爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
康阿格拉公司（ConAgra）是美国一家老牌的食品公司。康阿格拉公司开发出的"盛宴家庭便餐"完美地满足了消费者的需要，成为业内表现最佳的新产品。康阿格拉食品公司应势而变。通过细分化的市场调查，寻找到了方便餐的市场真空，研发新品上市。随后以强大的营销攻势辅助传播，迅速挖到了方便餐这一品类的最大的一桶金。 （以下内容从略） 方便餐迎来新的发展契机 特殊需求创造市场机遇 忙碌的生活方式成就方便餐 经营策略转型，打通市场空间 同质诉求，寻找新突破口 精确市场洞察，突显独特卖点 发掘真正的市场需求 盛宴品牌的特色定位 整合营销打造消费者认可名牌 后续宣传活动将品牌影响力扩大到极致 百事：超人气品牌网络传播战例 百事可乐一直强调作为年轻人的代言人的定位，整体的品牌传播始终基于这一总体策略定位。 自1996年正式开通百事网站后，百事可乐始终牢牢地锁定年轻受众群。百事的网站向访问者提供最新的百事广告片、最新资讯来满足年轻"冲浪者"对于时尚的需求，同时不断翻新的抽奖赠券活动也很好地调动了上网者的积极性。而其网站推出的在线游戏，更是年轻受众关注的热点。为了使网站成为品牌的有力延伸渠道，百事推出新一轮在线营销战役。 年轻人：永恒的宣传核心 在线营销战役中，百事仍然将年轻人定位为核心消费者，其中18岁的年轻男性消费者成为重点影响对象。在线广告采用了巨幅广告、横幅广告和流媒体广告等形式，同时发出了300万电子邮件。广告投放选用了MTV、雅虎和奥斯卡的官方网站。 百事通过签约歌星小甜甜布兰妮，使电视与网络广告平添更多的魅力，以布兰妮为主角的电视广告与在线广告同时推出，布兰妮的加盟的确为百事聚敛了更多的人气。同时由两个美国联业棒球明星小肯·格里菲和萨米·索萨主演的广告片也成为整个宣传战役的后续宣传亮点。同时百事的网站提供了很多的广告片制作花絮，以吸引人们的关注。。 "超级碗"：新营销实验场 在百事针对网站整合的传播战中，2002年美国橄榄球"超级碗"上的互动流媒体战役成为其中最大的亮点。 百事与美国一著名的门户网站合作，推出了一个为期5天的公关活动：即邀请观众评选在"超级碗"中播出的百事经典一代系列广告。 在"超级碗"的第一节广告时间播出由6支百事经典一代的广告剪辑而成的长达90秒的电视广告，让观众上网投票，选出其中最好看的一支。然后在比赛第二节的广告时间，播出获得观众投票最多的那支广告。 正是因为流媒体技术的发展，才使电视广告网络化，达到双重的宣传效果。网络数字宣传战役能够使许多新奇的构思付诸实现。 百事公司的"布兰妮百事一代"的网络与影视的互动，正是架构在互联网这个24小时实时在线的平台之上。针对2002年"超级碗"的广告战役，百事筹备了半年的时间。同时，百事网站提供的电视广告播放的服务，也吸引了众多目标受众的注意。不过，互联网是唯一能实现传播巨型流媒体广告形式的平台，因为没有了带宽的限制，可以展示90秒广告的全部内容。在"超级碗"举办的5天内，这个90秒的广告下载次数达100万次以上。 这个广告战役吸引了很多人的关注，同时进行的活动也收到了积极的效果。百事网站与合作网站5天共收到41.7万观众的投票，有7万人次参加抽奖；大量的网站访问者自愿留下相关信息，为建立消费群数据库提供丰富的资料。另外网上拍卖了百事广告中的道具与服装为布兰妮基金会筹得7.8万美元的款项。 此后百事网站每月都可获得近300万的单独访问量。网络广告成为一种比平面媒体广告或电视媒体广告更为有效的宣传形式。
百事公司希望在线广告战役成为传统广告宣传的一个延伸，也希望未来的用户将网站与百事的品牌连接在一起。虽然翻阅杂志或收看电视广告，受众也将被动收到宣传的信息，但是网络的宣传将使目标受众与品牌产生积极的互动。
