爱华网2007年被称为“垂直搜索年”，关于搜索的新闻一直没有间断过，Google高调推出生活搜索，微软一直没有停止收购垂直搜索网站的步伐，百度进军C2C领域,锣鼓网垂直搜索低调上线。针对2008年，锣鼓网针对渠道培训提出“I-P-G”战略，以此增强与代理商的紧密合作，实现零距离突破，最终实现客户价值的最大化。
根据锣鼓网CEO陈哲峯的介绍，锣鼓网“I-P-G”战略是指：互联网知识培训(Internet)、锣鼓网新产品使用培训(Product)、团队管理建设(Group)培训。同时，陈哲峯强调说“锣鼓网希望”I-P-G”战略培训，把渠道做精、做深、做强。凭借创新的产品、专业的培训，完善的服务，更好的与渠道代理真诚合作，最终实现客户价值的最大化。”
“市场接受程度，是一个企业新产品上线面临的首轮考验”陈哲峯感慨道，“质量过硬的产品，在尚未打响知名度前，开拓市场之初，或多或少都会遇到一些困难，然而一个网络产品打开市场的关键并非取决于知名度，而是取决于产品带给客户体验的真正价值”。基于这一点，锣鼓网斥资千万，2年时间开发网络产品“贸易直通车”，旨在实现终端客户价值最大化。
从锣鼓网招商处了解到，有很多实力雄厚的企业和个人均来自传统行业，对互联网知识缺乏一定的了解和认知，在讲解网络产品知识过程中，很难达到预期的效果，这也是锣鼓网提出“I-P-G”战略的原因之一。上游厂商只有与下游渠道紧密配合，才能充分体现出下游渠道的独特价值。陈哲峯透露，制定“I-P-G”战略旨在更好的服务下游渠道。聘请国内知名互联网专家为下游渠道提供专业互联网行业知识培训，帮助渠道伙伴了解行业背景知识，有效把握市场走向；产品培训，专门设立了产品体验区，让合作伙伴率先完成产品体验试用、管理，切身感受产品的优势，从而加深对产品优势的认识和理解，以便未来高效开展产品销售工作。有位参加产品体验的渠道商曾这样说，“使用‘贸易直通车’是从束手无策到欲罢不能，每使用一次都会有不同的发现，同样会带来别样的惊喜。”从这位渠道商的表述中，我们不难发现，产品的客观体验价值，是决定客户“买单”的关键。
同时，锣鼓网还会针对终端中小企业客户对产品的新需求，不断升级产品，在确保渠道各合作伙伴与上游厂商的渠道政策一致的基础上，保证合作伙伴利益，以客户满意度为共同目标，从而与渠道伙伴共同服务于最终用户。
最后，据陈哲峯所说，锣鼓网本着专业、负责的态度，将会根据渠道合作伙伴发展阶段的不同，从团队建设、管理上着手，分层次、分阶段的进行培训。针对下游渠道的不同需求，制定不同的培训方案，从观念到管理，再到实操，进行全方位、有系统、递进式的培训，让作为合作伙伴的代理商受益匪浅。
综上所述，互联网企业针对下游渠道进行的培训，目的是为了让下游渠道更好的了解行业环境，更重要的是深入了解上游厂商及其产品，从根本上形成上游厂商与下游渠道的紧密结合。
从百度、谷歌到阿里巴巴、锣鼓网，市场拓展都离不开渠道，“得渠道者的天下”这已经无形中成为一种发展的定律。对此，锣鼓网陈哲峯总结说：“要依靠渠道发展，好的产品、专业服务都是必不可少的，只有上游厂商与下游渠道商紧密合作，才能最终实现客户价值的最大化。”
