爱华网系列专题：《德才兼备：成为任何组织都愿意重用的人才》
第五章
能力创造业绩，人品超越业绩 1. 用业绩证明你的能力 一个员工要想在众多的同事里脱颖而出，必须用高于他人的业绩来证明你的能力，只有能力出众，你才可以引起领导的重视。能力需要行动力，即使你才华横溢，但缺乏工作热情，不积极地将你的能力转换成行动，你永远也不会得到领导的青睐。 有这么一个故事，它非常形象地说明了一个人业绩的高低并非取决于你所从事的工作，而是取决于你对工作的态度。 有个年轻人，大学毕业后分配在一家公司里工作，这个年轻人很有才华，但在公司里工作两年时间，一直得不到重用，他为此非常苦恼。 有一天，年轻人对自己的朋友说："我要离开这个公司，因为我恨这个公司！" 朋友建议道："我举双手赞成！你一定要给公司点颜色看看！不过，你现在离开还不是最好的时机。" 年轻人问为什么，朋友说："如果你现在走了，公司的损失并不大，你应该趁着现在还在公司这个机会，拼命地去为自己拉些客户，成为公司独挡一面的人物，然后再带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动，然后你……" 年轻人觉得朋友说的非常在理，于是努力工作。 事遂所愿，半年多的努力工作后，年轻人有了许多忠实的客户。 再见面时，朋友问年轻人："现在是时候了，要赶快‘行动‘喔！" 年轻人淡然笑道："老总已经跟我长谈过，准备升我为总经理助理，现在我暂时没有离开的打算了……" 其实，这也正是朋友的初衷。一个人工作，永远都只是为他自己书写人生简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。同时你也找到了属于自己的最好位置。事实上，领导的眼睛是雪亮的，你的业绩如何？你的能力怎样？你对工作的态度是否热情认真？领导心中有数，只要你用能力来证明你自己，你一定会得到领导的青睐与厚待。 公司是一个以实现经济利益为主要目标的经营实体，必须凭借足够稳固的利润去不断壮大发展。而要发展就需要公司所有员工都积极主动地把自己的全部力量和才智贡献出来，为公司出谋划策，并贯彻实行。事实上，每家公司都是一个战场，是员工努力证实自己业绩的不见硝烟的战场，不管在什么时候什么公司，假如你不能做出相应的实际业绩，你终将被当作一枚废弃无用的棋子淘汰出局。而证实自己能力和分量的永恒秤砣,就是实实在在的工作业绩。 假如你在工作的每一阶段都可以找到更有效率、更经济的解决问题的方法，你必定能尽快提升自己在老板心目中的分量和地位。你将会得到提拔，被委以重任。由于卓尔不凡的工作业绩，已使你变成一位无法替代的核心圈人物。 因此，最实的东西还是拿业绩说话。 如果你是大区经理、事业群体的经理、各子集团的总经理、子公司的总经理等，就必须进行实实在在的业务运作，充分把业绩指标做起来，把管理工作做好。如果是纯粹管理机构，那就改善团队的工作作风，把各专业的管理指标做好。只有把业务做好了，才能充分体现出作为经理人的价值，上下才会满意。 不论你做的是什么工作，最重要的是做出成绩来，这不仅是给领导看，更是给自己看，因为只有它才能证明自己的价值。 2. 十分才能不要只出九分 日本松下公司曾崇尚这样的理念:如果你有智慧,请你贡献智慧;如果你没有智慧,请你贡献汗水;如果你两样都不贡献，请你离开公司。 在这里，我还要加一句，那就是：如果你有智慧，请你全部拿出来；如果你有能力，请你全部使出来。无论是你的智慧还是你的能力，都要全力以赴，而不是尽力而为。只有全力以赴，你才能成就卓越。 经常听到有人抱怨说，自己在工作上尽心尽力了，但还是没有得到领导的重视与重用。事实上，企业领导在任用人才上是是非分明的，除了看重员工的人品与才华，还要考核员工对工作的投入度。你有十分才能，千万不要在工作中有所保留而只出九分，你必须全力以赴地完善自己的每一个任务，而不是尽力而为地完成任务。只有全力以赴，你才能超越你的能力，达到更高的业绩线。 有一则故事曾在世界各地的淘金者口中广为传诵。这个故事有着极其动听的名字，叫做"距离金子三英寸"。 几十年前，美国人达比和他叔叔到遥远的西部去淘金，他们手握鹤嘴镐和铁锹不停地挖掘，几个星期后，他们终于惊喜地发现了金灿灿的矿石。于是，他们悄悄将矿井掩盖起来，回到家乡马里兰州的威廉堡，准备筹集大笔资金购买采矿设备。 不久，淘金的事业便如火如荼地开始了。当采掘的首批矿石被运往冶炼厂时，专家们断定他们遇到的可能是美国西部罗拉地区藏量最大的金矿之一。达比仅仅只用了几车矿石，便很快将所有的投资全部收回。 然而，有趣的是，美国淘金人达比万万没有料到，正当他们的希望在不断升高的时候，奇怪的事发生了：金矿的矿脉突然消失!尽管他们继续拼命地钻探，试图重新找到矿脉，但一切都是徒劳。好像上帝有意要和达比开一个巨大的玩笑，让他的美梦从此成为泡影。万般无奈之际，他们不得不忍痛放弃了几乎要使他们成为新一代富豪的矿井。
