爱华网最近大伙对加盟的事讨论的挺多,我对加盟事宜了解不多,正好现在在接触,有点体会,在这大伙聊聊. 市面上特许圈钱的挺多,涉及行业以生活类居多.放眼望去,工艺类的特许品牌都是规模不大牌子不响.加盟商也是小本经营者居多.这些人的特征就有了’怕输’的先天不足症.在论坛里打听问信也是希望得到更多的可靠消息来降低经营风险. 那么,站在加盟商的角度,怎样选择特许经营商呢 1行业:不管是席殊书屋还是马兰拉面,还是亲子园,都于时代需要吻合,还记得21世纪最赚钱的行业是教育,娱乐餐饮,通讯,体育运动,科技信息,生物保健……..哪怕对特许商来说,有响当当的金字招牌固然好,更多的需要靠概念来完成原始积累的公司,也方便抄作和走向成功.行业选择对于加盟商来说,就更重要了,钟情于此行业,会有比较高的忠诚度和激情,积极主动开展销售经营活动,维护市场和服务客户,这正是加盟成功的必要条件之。 2公司实力:特许招商的品牌运营商花在广告上的工夫不少,然而多数会象企业和它的网站那样,差距大的让人吃惊.加盟前要了解特许商实际的经营情况与配合方式，总部的管理实力和规模,一旦签约后再发现差距,那是想哭都没眼泪了.怨妇的心态去经营生意,其结果是可想而知的. 3赢利预算:加盟者的驱动力,少不了赢利预算.城市人口数,购买人群数,商品的利润率,经营费用,一年房租多少,员工工资乘峄人数乘以12月,这些数据看似详细,实际上,夸大的收益和缩小的支出,往往在实际经营的检验下才会暴露.象上面的玩具加盟计划书已经 注意到这个问题,它梨代桃僵,公布了的投资估算,似乎完全真实.而放大了经济效益分析,这方面是加盟商无从参考的.除非有店铺经验.它给出的经济效益预算不是达不到,而是在时间条件的支持下,或者它的品种特多,那又需要不少的铺底货. 4价格: 产品价格:多数特许商是中间商,擅长市场营销和品牌运做.而这方面对生产商来说恰恰非常薄弱.于是产品的价格就因供应商的性质而产生落差.一些特许商的心态不正确,不允许加盟商经营其他品牌商品,自身总部的水平价格又是磨刀霍霍向猪羊.在加盟前要将价格与市场同类价格比较,站在该层次消费者水平的立场上来权衡加盟品牌的附加值和产品价格是否合理. 加盟费:特许总部收取首批加盟金,然后做甩手掌柜的不是少数.我见过一婴儿用品加盟,交了6000洋钱,拿到7本加盟资料,特许总部就再没动静了.
5产品系列: 目前,第二代特许模式在国外发展很快。(经营模式特许经营"被称为第二代特许经营.第一代是"产品品牌特许经营"),店铺经营是目前典型的特许经营方式,产品所面向的市场是否成熟,小本经营来开荒,失败率太高了.这就对特许产品的完整性提出了要求.产品的本质是提供服务解决需求的载体.特许总部是否对需求市场的特性进行详尽科学的了解,推出适销对路的产品.假如产品有礼品功效,它的使用领域和外在包装是否符合终端顾客的品位.以及 产品的推陈出新力度, 以扩充经营项目来保持加盟商一定的竞争力。 6市场营销:特许商不是收了钱就完事的,当开业初期的高潮过去,加特许商的市场运做能力就一览无余了.毕竟,单店加盟,是为了获取成熟的经验模式.降低经营风险.而抄的沸沸扬扬的90%加盟成活率,是在经过市场检验的前提下存在的. 所以,加盟前，要了解特许总部的行销计划, 广告促销计划或者对以前的活动进行探访考察. 面对信息爆炸,消费求新、求变的心态，特许商的行销政策对路,就好像打入强心针一样，会刺激已经固定而缺乏活力的购买模式,而进入新一轮的消费高潮。提高加盟商的存活率. 7培训体系:往往是出于缺少对行业了解和经营经验而加盟,对这个大家庭报有帮助成长的期望.特许商以自身特有的高度,纵览市场的风云变幻,用掌握的资源对加盟商进行与时俱进的培训.比如财富观念的更新,销售策略制订,组织管理技巧……..没有后期持续的培训支持,加盟商近同无源之水, 既缺乏自身成长的营养,也增加对总部的依赖度. 8退换货服务:这是衡量特许商素质的标杆,但也使加盟商过于近视.特许商的加盟金不高,产品价格平均,退换货态度好,只说明了它进货的渠道功能,不能就此认为它是合格的特许商. 当然,特许加盟作为刚刚走进我们的新生事物,游戏规则和游戏心态都很不理性, 它们的发展必然受到国内市场的竞争、企业的行为素质、地方经济发展、和加盟商阶层的特点所影响. 希望与加盟关联的朋友,包括潜在现有加盟者对特许人和项目进行有效的评估和选择加盟机会，规避风险,走好创业之路。
