爱华网系列专题：《本土MBA典范：职业经理人手记》
中午在春江楼用餐，"导游"帮我们点了糖醋熏鱼，孔祥儒赞不绝口。春江楼的菜好吃，服务也周到，用餐完毕，还赠送礼品，有檀香扇、杭州二十四景扑克牌、西湖风景明信片。孔祥儒对这些小礼品个个爱不释手，我和司机都说我们不要的，全给你吧。"导游"更聪明，对领班说：这位朋友是台湾来的，很喜欢你们的这些有特色的小礼品，能不能多给几个？领班看看孔祥儒的大蛤蟆眼镜和反"D"字形肚皮，确信孔祥儒是台湾同胞，并为他的爱国热情所感动，破例送了一大盒小礼品。孔祥儒非常珍惜地装在包里，一再表示要多介绍几个台湾同胞来春江楼吃糖醋熏鱼，收精美礼品。 下午到灵隐寺，我对孔祥儒说我不进去了。孔祥儒不知是不是想着正好可以省下二十块钱，或者他现在心思完全在"导游"身上，根本就没时间同我客气，反正他没说什么，只顾自己带"导游"进去了。我真想提醒他：在佛门圣地最好不要卿卿我我。但我没说，想着反正我是眼不见心不烦。 没进灵隐寺，我就在车上与司机聊天。司机也不知道我跟孔祥儒是什么关系，就把那个台湾佬臭得一塌糊涂，并说他最瞧不起台湾人的这个毛病，我说那不一定，你看我不就蛮规矩吗？司机看了看我，说你不是台湾人，我说你怎么知道我不是台湾人？他又看看，说讲不出来，反正你不是。我很奇怪，凤凰冈的洗头妹"一眼"就看出我是台湾人，杭州的司机却"一眼"就看出我不是台湾人。 由于在杭州耽误了一天时间，苏州肯定是去不成了。孔老板要赶到无锡，因为无锡正在举行第三届全国自行车产品交易会，这才是我们此次出差的真正目的地。大约是"导游"导得孔祥儒很开心，否则他不会对我谈行程安排。我觉得我们关系很奇怪，有时候像是好朋友，无话不说，有时候又不像是朋友，什么都不说，闹不清。难道老板和他的职业经理人都是这样？ 14 台湾的客商全部被安排在无锡湖滨大酒店，我与孔老板住一间，也成了"台商"。 台湾人在一起抱得很紧，他们之间做生意也蛮讲义气，给我的感觉是他们之间不会互相欺诈或无限期地拖延货款。我陪着孔老板整天与他们泡在一起，感觉也很开心，他们对我很友好，说什么事也不回避我，只是有一点不太习惯，他们太喜欢找小姐，而且他们经常在一起交流这方面的经验，不知是炫耀还是以此表示关系亲密。有人说台湾人小气，在我看来这要看是什么事，对什么人，至少，他们在找小姐时是很大方的。说台湾人小气的另一个原因可能是相对于香港人而言的。就我与他们的实际交往来看，总体感觉是：台湾人更像大陆人，而香港人多少有点被西化了；台湾人普遍比香港人文化程度高，香港人普遍比台湾人富裕；台湾人比较有事业心，香港人讲究生活得开心；台湾人与台湾人之间抱得很紧，相互之间作生意也讲信誉，但台湾人对大陆的男人和女人采取的是"重女轻男"政策，香港人这方面不是很明显。 跟这一批台湾商人在一起的另一印象，是他们似乎只对祖国大陆的人民币和美少女感兴趣，而对大陆的秀丽风光却视而不见。在无锡的几天里，我曾多次提醒他们沿太湖去看看鼋头渚，看看三山，顺便登鹿顶山，再跨六十孔桥，游梅园，但他们一概没有反应，不仅不去我推荐的这些名胜，就是近在咫尺的蠡园他们也不屑一进，那情景就好像无锡的这些风景都是我家的，是我为客人精心准备的礼物，而客人却不愿接受一般。
在无锡泡了几天，我对孔老板此次江浙之行的目的也逐渐清楚。台湾自行车行业不仅在深圳东莞有一些工厂，在江浙一带也有不少。孔老板一直想做他们的生意，但从深圳长途运输显然不切实际，并且他在深圳凤凰冈的这间工厂规模也太小，深圳市场已经供不应求，不可能再分出一部分供应江浙的台商，一个最简单的办法就是在长江三角洲另建一间厂，但那是以后的事，眼下不行，眼下孔祥儒没有这么大的实力。事实上，就是凤凰冈这间小厂，他还借了青年创业投资基金和他大姐夫的钱。于是，孔祥儒打算借鸡下蛋，也就是从我们去的宁波那家工厂采购现成的花鼓，然后再卖给长江三角洲这边的台湾自行车企业，只是有一个附加条件，就是所有的产品全部打上"宏大"的商标印记。如此一来，他不仅可以赚取差价，而且可以先占领长江三角洲市场这块肥肉。他只能选择宁波，不能选择无锡或昆山，生产与使用的双方不能离得太近，太近了会露馅。后来我就想，如果我的家乡马鞍山有这种工厂就好了，马鞍山较无锡和昆山比宁波离得更近，却不属于一个省，最好。可惜马鞍山没有，没办法，我想为家乡做点贡献都不行。
