爱华网胡雪岩曾经说过一句很有名的话："做生意要站在对方的立场上看问题。"很多管理方面的书籍也告诉我们，要学会使用"换位思考"方法。不过说归说，真的到了关键时刻，能够从对方角度考虑问题的还实在不多。
因为商业本身就有天赋的竞争本质，主要的目的是获取自己的利润。而如果真得能从合作对方的角度上考虑，设身处地从对方角度来考虑的，则多数都是成功的企业。譬如在当今世界摩托车市场上，4辆车中就有1辆是日本著名的本田公司的产品。而如此庞大的销售网的建立，却得益于企业经营者利用换位思考的结果。
1945年，第二次世界大战结束，本田宗一郎把小引擎改装到500辆自行车上出售，很受人们的欢迎，本田从这件事上看到了摩托车的潜在市场，随后，成立了"本田技研工业株式会社"。一批批可以装在自行车上的"光伯"牌引擎生产出来了。
为了拓宽市场，建立全国性的销售网络，本田找到了藤泽武夫作为新的合伙人。藤泽建议，暂时放弃全日本的200家摩托车经销商店，把重点放在55000家自行车零售商店。因为对这些自行车零售商店来说，经销"光伯"，既扩大了业务范围，增加了获利渠道，又有利刺激自行车的销售，加上适当让利，就一定能取得成功。
本田听后，觉得是条妙计，就请藤泽立即去办。于是一封封信函雪片似地飞向日本的自行车零售商店。信中除了详细地介绍"光伯"的性能和功能外，还告诉自行车零售商店，此举不但也会促进自行车的销售，而且还承诺，每只引擎零售价是25英镑，本田公司将提取7英镑回扣给他们。短短两个星期之后，13000家商店作出了积极的反应，藤泽就这样巧妙地为"本田技研"建起了独特的销售网，本田产品从此开始进军全日本。
藤泽就是采用了换位思考的方法。他从自行车经销商的角度来考虑市场的开展，并充分考虑到了经销商的利润，从而获得了自行车经销商的一致支持的结果。
站在对方的立场考虑问题，你就会发现，对方的所思所想、所喜所忌都进入了你的视线中，在各种交往中，你就可以从容应对。
