第92节：第九章用好你的合作伙伴(4)

分享人:说再见会再见来源:互联网18


系列专题：《做人做事会用人：微妙的用人艺术》

　　1．互惠互利，共渡难关

　　李嘉诚认为，当贸易的双方都遵守互惠原则时，就会演变成自由贸易的关系，反之若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门，既有利于吸收对方的有利方面，也有利于发挥自己的优势，可以说，这是一个十分有效的商业原则。

　　从商业的发展来说，企业结盟的最大一股推动力是市场和技术。在过去，不同的技术各自独立发展，很少重叠。今天，几乎没有一门技术和一个领域还是这种情形，即使是大公司的研究部门，都没有办法供应公司需要的一切技术。所以，制药公司必须和遗传学家结盟，电脑硬件公司必须和软件公司结盟。技术发展愈快，企业也就愈需要结盟。在这种结盟的背景下，技术和信息的交流，资金和人员的渗透都会给自己的公司和伙伴公司带来巨大的活力，并极大限度地降低自己的经营成本，所以说，商业合作的魅力就在于此。

　　2．选择盟友要共享共荣

　　李嘉诚认为，商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是，有许多公司之间的所谓联合只是一种表面形式，在利益上并没有达到共享共荣，这种情况往往就容易让对手从内部攻破而导致失败。

　　战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是"远交近攻"。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的情况被传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻，但秦国却坐视不管，于是获得了全胜。楚、秦二国就是在选择合作伙伴时不慎，付出了沉重的代价。

　　由此可知，商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　3．分利与人则人我共兴

　　对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的，所以古语说：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定一个宗旨："无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。"因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。

　　当然，与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说"他是个老实商人"。

　　说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，便又向东南亚拓展市场。1952年索性改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是"洋杂大王"了。

　　实践证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。

　　□ 最好别与"铁哥们"共事

　　随着这个社会上吹牛的人越来越多，朋友的价值也不断地受到污染，这时候唯一具有可信性的或者说能够给人以信心的就剩下"哥们"，更保险点说是"铁哥们"。一个自称有很多"铁哥们"的人日子必定过得很舒心，如果他不是吹牛的话。

　　"铁哥们"的诱惑在于朋友之间的那种心心相通，在于"有福同享，有难同当"，在于"两肋插刀"的气魄。有这么多诱人的东西摆在面前，仿佛只要有了"铁哥们"一切问题就都不是问题了。但铁哥们究竟能做什么呢?

　　你没钱的时候，苦闷的时候，有钱的时候，高兴的时候找到"铁哥们"，都是最好不过的事，但唯一有一件事是不能找铁哥们的，那就是需要一起共事的时候。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/414291.html

更多阅读

三万英尺空姐猎物1 第47节：第七章 用最快的速度去追逐猎物(1)

系列专题：《一生只干一件事：瞄准一只兔子》　　第七章 用最快的速度去追逐猎物　　猎豹为了捕捉到兔子，有时会以高达110公里的时速向前冲刺。因为豹子知道，它只有快一点，再快一点，才有可能抓住兔子，维持自己的生存——对于每一个追逐目标

维多利亚2经济危机 第37节：第九章 如何让你的经济不陷入危机(2)

系列专题：《经济危机过冬必备书：谁是最后的幸存者》　　6．你常常不修边幅、率性而为还是习惯每天打领带、穿制服？　　7．每天打卡会令你有安全感还是会令你厌恶？　　8．你适合创造还是守成？喜欢幻想还是务实？　　9．你是否对趋势和潮流比较敏感，

声明:《第92节：第九章用好你的合作伙伴(4)》为网友说再见会再见分享！如侵犯到您的合法权益请联系我们删除