爱华网在中国的市场上，"价格大战"一直轰轰烈烈，屡见不鲜，煞是好看，电视机、保健品，到饮用水、电脑等等不一而足，从短兵相接的局部竞争，到轰轰烈烈的价格大战，几乎每个行业、每个商人、每个企业都要时刻面对价格竞争，甚至要做好价格大战的准备。不仅仅全局的价格大战会惊心动魄，就是局部的价格战也是腥风血雨，其短兵相接的激烈程度也是让人难以释怀。
但就价格竞争来说，这是一个礼遇消费者的好事情，是消除暴利的有效手段，能够使企业在一个合理的价位上，获取更加合理的利润。而对于企业来说，谁经营的好，谁就能在竞争中取胜，价格策略是营销过程中一个重要的、有效的营销策略。"薄利多销"是市场成熟时期一个基本的营销规则。
"价格大战"的一个重要作用是进行市场重新洗牌，把市场上一些质量差、产品结构不合理而且生产成本高的产品排挤出市场，使生产更加集中和规模化，这对于那些有势力、有规模的大企业来说，是必须的也是必要的。但是也有其反面作用，由于"价格大战"，使企业的利润空间急剧缩小，产品趋于垄断不说，还会影响企业进行新产品技术开发的投入，这样就会被其他企业钻了空子。前几年的价格大战就是个例子。
笔者2001年在某沿海城市为一家民营中央空调企业做营销顾问的时候，恰好遇到一个局部很特别的价格竞争的例子，因为其祢漫的硝烟味过浓，所以至今还记忆犹新。当时有几家企业争夺一个比较有名气的建筑，几家企业分别投标后，其中有一家外资企业，挟其名牌优势和稳定的质量，竟然放出话来，"我们志在必得，我们永远必最低的企业价格优惠10%。"这样的豪言一出，很多企业就故意大幅度杀价，而且降低到了比成本价格还低不少的水平，目的是迫使此外资企业也降低价格，最后这家外资企业眼看价格过低，竟然最后不辞而别，也退出了竞争，而其他企业随着也陆续退出，热闹一番后，谁也不去拣那个刺猬，最后这个工程建设单位不得不重新招标。这就是局部恶性竞争的例子。
或许这家外资企业有自己的考虑，希望有一个标志性的工程，但因为这家外资企业已经在本地销售了几年时间，而且有比较稳定的销售占有率，所以这样的竞争就属于恶性的竞争了。
势力相当的两方进行恶性竞争的结果，就是最后不但谁也没赢，还彼此大伤元气。竞争本身是光明正大的，不能故意制造不合理的竞争，这种鱼死网破的结局，对于企业和消费者都没有多少好处。还有一点就是由于市场上的过度竞争，引发了"官商勾结"、"灰色招标"等等很多不正当竞争等社会问题。
台湾宏（宏字错误）基电脑集团主席施振荣先生曾经对价格战有一段非常经典的看法："就全球范围内来讲，用杀价的方式来行销的，从来就没有成功的范例，除非杀价把比赛规则、游戏规则改变了。如果用原有的模式来杀价，肯定是输定了，除非杀价使新的管理模式、经营模式产生了。"
价格竞争要用，但要适可而止，应该考虑企业的合理利润，象这样不计较后果的恶性竞争，只能带来两败俱伤的结局。
