商海灵犀(208):站在对方的角度上看问题



 胡雪岩曾经说过一句很有名的话:"做生意要站在对方的立场上看问题。"很多管理方面的书籍也告诉我们,要学会使用"换位思考"方法。不过说归说,真的到了关键时刻,能够从对方角度考虑问题的还实在不多。

  因为商业本身就有天赋的竞争本质,主要的目的是获取自己的利润。而如果真得能从合作对方的角度上考虑,设身处地从对方角度来考虑的,则多数都是成功的企业。譬如在当今世界摩托车市场上,4辆车中就有1辆是日本著名的本田公司的产品。而如此庞大的销售网的建立,却得益于企业经营者利用换位思考的结果。

  1945年,第二次世界大战结束,本田宗一郎把小引擎改装到500辆自行车上出售,很受人们的欢迎,本田从这件事上看到了摩托车的潜在市场,随后,成立了"本田技研工业株式会社"。一批批可以装在自行车上的"光伯"牌引擎生产出来了。

  为了拓宽市场,建立全国性的销售网络,本田找到了藤泽武夫作为新的合伙人。藤泽建议,暂时放弃全日本的200家摩托车经销商店,把重点放在55000家自行车零售商店。因为对这些自行车零售商店来说,经销"光伯",既扩大了业务范围,增加了获利渠道,又有利刺激自行车的销售,加上适当让利,就一定能取得成功。

  本田听后,觉得是条妙计,就请藤泽立即去办。于是一封封信函雪片似地飞向日本的自行车零售商店。信中除了详细地介绍"光伯"的性能和功能外,还告诉自行车零售商店,此举不但也会促进自行车的销售,而且还承诺,每只引擎零售价是25英镑,本田公司将提取7英镑回扣给他们。短短两个星期之后,13000家商店作出了积极的反应,藤泽就这样巧妙地为"本田技研"建起了独特的销售网,本田产品从此开始进军全日本。

  藤泽就是采用了换位思考的方法。他从自行车经销商的角度来考虑市场的开展,并充分考虑到了经销商的利润,从而获得了自行车经销商的一致支持的结果。

 商海灵犀(208):站在对方的角度上看问题

  站在对方的立场考虑问题,你就会发现,对方的所思所想、所喜所忌都进入了你的视线中,在各种交往中,你就可以从容应对。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/414369.html

更多阅读

一位80后的创业故事:站在巨人的肩膀上

系列专题:研究80后 牛顿说:“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。”   80后的小田说:“如果说我为什么能够创业成功,那是因为我也站在了巨人的肩上。”那么,小田说的巨人到底是谁呢?   如今,80后已经成为一个流行

第34节:学会站在老板的角度想问题(2)

系列专题:《高效执行力的精神源泉:自动自发》  著名的IBM公司要求每一名员工都树立起一种态度--我就是公司的主人。在这种激励下,员工们主动接触高级管理人员,与上级保持有效的沟通,对所从事的工作更是积极主动地完成,并能保持着高度的

第15节:站在对方的立场(1)

系列专题:《和儿子一起成长》    那一瞬,我心里"呼"地一下热了。有羞愧,也有感动。  我的儿子是如此懂得体恤别人的感受,怕人家尴尬,怕我没面子,到卫生间用英语批评我。在他的心里,"尊重"二字,已经高于一切。而且,他已经用更高的修养,"

商海灵犀(234):死马可当活马医

2004-12-23 00:14:18      有句俗语叫“死马就当活马医”,言外之意就是抱着侥幸心理去碰碰运气。在自然界可能这几乎是不可能的事情,但是在市场经济环境中,在风云变幻的商业领域里,死马医成活马却不一定是个笑话。   综观国内外

商海灵犀(223):以灵敏取胜

 鲁定公10年(前500 年),齐鲁两国国君在夹谷(山东莱芜县境内)相会,孔子任鲁君的相礼(相当于今天的司仪)。会盟时,齐国要以奏四方之乐为名,刀枪剑戟,鼓噪而至,以便在乱中劫持鲁君。孔子见状,立即登上盟坛土阶,两眼直视齐景公,以礼怒斥。齐景公心知

声明:《商海灵犀(208):站在对方的角度上看问题》为网友风再起时分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除