爱华网系列专题：《事半功倍的大智慧：把事做到点子上》
大商人看宏观，小商人看微观。宏观和微观对于商人来说是相对的，对于大饭店来说，公共交通实行电子划卡是环境微观变化，而对于小饭店来说，这种变化就是宏观的。 做策划的一定要了解各个行业之间的因果联系。那年全市举行中学生高考模拟考试，第十二中学成绩最好。我建议一家房地产公司在第十二中学旁边征一块儿地，先签合同，把土地控制一下，不交土地钱，等一段时间，印证一下对高考效果的判断，根据第十二中学的高考效果来决定对此项目的处理。后来，第十二中学有二十多名学生考上了清华、北大。那家房地产公司虽然同意我当初的建议，但没有采取行动，他们公司的一个副总跳槽去了另一家房地产开发公司，见面礼就是我当初的建议。那家公司采取了行动，高考成绩一出来，马上举办了一个轰动的活动："向高考状元学习，为清华北大学子送行！""住书香园，育龙凤子！"一个广告打到了父母的心里。当初没有坚决贯彻我的建议的那位老板，后悔得几乎得了一场大病。 这就是经济联系。建楼不如建区，建区不如建城，建城不如建社会。一个楼的命运取决于邻居，一个小区可以有自身环境，一个城市可以进行人性化设计，一个社会可以创造新生活。有人归纳：房地产已经进入大盘时代。我认为，房地产将进入社会化时代。从社会化角度来看，在我们的城市里，房地产的空白太多了，没有道德社区，没有名师社区，没有凤凰社区……等专门讲房地产策划时再深入讲。我在这里告诉大家，经济是一个整体，全世界成了一个村庄，美国倒栋楼，可能都与你的建筑材料生意相关，就看你能否把经济的神经接上。要有洞察力，要有"一叶知秋"的本事。 科技是第一生产力！我们现在讲一讲决策环境中的第三个组成部分-- 科技。 现在的大学生几乎不学"科学技术发展史"这门课。你都不知道你学的专业是怎么发展出来的，你怎么知道它将向何处发展呢？
不要轻视科技，它要打击你，就会一下子把你击垮。通讯技术的革命把传统的邮政通信业务冲击掉绝大多数；信息网络技术帮助美国的将军们坐在家里指挥海湾战争；计算器出来后，算盘成了装饰品…… 科技有时也无能，有许多发明人最终穷得只剩下专利了。许多技术交易会成交额很低，买卖双方交谈的标的物不一样，卖的是技术，买的是项目，技术和项目差距很大。技术-- 产品-- 商品-- 项目-- 公司，专利拥有人对自己发明的技术怀有一片爱心，没有人给自己的技术投资时，专利人感到很着急。可是，好不容易遇到了一个投资人时，专利拥有人又舍不得把技术入股别人的公司，总感觉有钱的人很多，而自己的技术只有一个，出让技术有点像嫁女儿似的，心里过意不去。买技术的老板却是另一种心情，他们对什么东西都可能会有感情，也都可能没有感情，不管什么技术，能从中看出钱就乐，看不清楚钱藏在哪里就不乐。所以，策划人有时是个商业"翻译"，把技术翻译成产品，把产品翻译成商品，把商品翻译成项目，把项目翻译成公司。目的是让投资人看懂技术。什么是成熟的技术？在商人的眼里，能最终把技术演变成一个赚钱的公司的技术就是成熟的技术，工程师头脑中的物理、化学世界必须转换成老板们的金钱世界，两个世界才能实现顺利对接。 策划决策环境中最后一个组成要素是文化。每个人都有文化性，一群人的文化性加到一起就有了明显的偏见。广州人就是吃文化，无论什么东西，策划策划就吃了，以至于把"非典"从广东发源说成是广东乱吃的结果(实际上难说)；大连人爱穿，花在服装上的钱比别的地方比例高，计划经济时代就有着"玉米面肚子，的确凉裤子"一说，政府干脆办个国际服装艺术节，让大连人过足瘾；新加坡人爱严肃，大概浪漫小说不好销；洛杉矶人爱张扬个性，好像好莱坞就是他们家，每个人都是影星；日本人不爱说话，走路也轻，悄悄地进村了……俄罗斯年轻人的胸是挺拔的，没办法，地域太辽阔，不挺胸看不到路；蒙古人的歌曲像丘陵，山坡是缓的，再喝点酒，感觉慢悠悠的；新疆维吾尔歌曲颠簸得厉害，也许山坡太陡；西藏歌曲高到一定程度后，让你再意外一下，更高，因为大山的背景是高山，高山的背景是珠穆朗玛……
