爱华网系列专题：《事半功倍的大智慧：把事做到点子上》
借而助势-- 荆益 第三段讲的是环境："……荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君……" 一个是"用武之地"，一个是"天府之国"；一个"其主不能守"，一个是"思得明君"。结论是"这是老天送给你的，你想要吗？" 这就是环境，我们与环境之间的关系就像舟和水一样，水能载舟亦能覆舟。现在商人张口闭口说"市场"，市场就是商人的环境。无论你的产品是好是坏，只要市场需要，那就是一切。 机会在环境之中，没有机会，别忙碌，越忙死得越快。就像大海沉船一样，在没有救援机会时，呼喊"救命"，喊得越响，体力耗费越厉害，等救生船到了，也累死了。在对待机会的态度上，有两个人物值得一提，一个是姜子牙，另一个是比尔·盖茨。姜子牙钓鱼，钩是直的，他不是在钓鱼，而是在钓人，确切地说是在钓机会，在等天子，天子能给他机会。机会可遇不可求，在没有机会时，只能等待，用钓鱼来打发时光。没有机会千万别动，动也没有用。当机会来临时怎么办？放弃一切，甚至放弃名牌大学的毕业证，马上迎着机会而去，这就是比尔·盖茨。 在中国，政治资源是第一位的。不同的年代、不同的地区，政治资源也不一样。在1995年，最大的政治是农业、农民、农村稳定。"三农"问题是中国的特殊问题，农民问题是长久问题。 1995年的资源在农业那里，一座大楼盖不下去了，把大厦改成农业项目，获得了贷款，大楼就盖起来了，等房地产市场好转后，大楼获得很好的销售业绩…… 那是1995年的事。有人说现在没有那样的机会了。你要知道，1995年的时候，很多人怀念1985年，认为1995年的机会太少了。我敢打赌，到2090年一定会有人怀念2007年的机会。只有死脑筋的人才怀念过去的机会，只有动脑筋的人才向往未来的机会。 环境中的第二个组成部分是经济。什么是经济呢？"经"就是网络，像神经一样关系着；"济"就是相互帮助、相互支持。"经济"就是一个相互支持的网络。 从宏观到微观，再从微观到宏观，经济是一个紧密联系的整体。我们看到大河水流滚滚，就可以预见到小河流水潺潺；看到小河有水，就可以指望大河满潮。
看经济，宏观上指标很重要。比如恩格尔系数，那是吃饭等基本生活消费占人口总消费的比例，收入越高，基本生活消费所占的比例就越低。基本生活需要是有限的，心的需要是无限的。住40平方米的房子是生活的基本需要，住180平方米的房子是满足心的需要。希特勒住一个国家还不行，他需要把床放到整个欧洲，后来还需要非洲，他心太大、太野，地方小了不行，实在满足不了，干脆把心烧了，变成烟，上天，天最大。这是开玩笑，人的需求和希特勒的野心完全是两回事儿。人们用恩格尔系数统计市场规律，达到什么系数时有手机市场，达到什么系数时人均牛奶消费达到什么水平……西方企业为什么比我们的企业有经验？因为它们在本土已经统计过了，再用这些数据套在我们后发展国家，多数是准确的。 微观上看，对经济联系的认识是商务策划的好营养、好素材。那年，在一个城市开会，同事的亲属开一个小饭店，两口子全下岗了，只能靠开个小饭店维持生计，饭店里没有职工，他们俩既当老板又当工人。饭店的四周都是写字间，客人不少。后来对面冒出来个大饭店，很干净，很高档，客人一下子就少了。俩人很失望，感到竞争无望。同事让我去看看。在OK策划理论里，策划就是先程序、后角度。饭店策划的第一个程序就是地脚儿。你会问：这个饭店的地脚儿不是确定的吗？不一定。地脚儿随交通变化，我曾经策划一个商场，把附近所有的公共汽车站的站点都集中到了商场前的广场，这个商场一下子就火了。你会问：这么个小店怎么有本钱改变交通路线？这我们得看交通还有什么变化。一调查，发现这个城市的公交车都装上了电子收银器，而乘客仍然在使用着纸做的"板票"(月票)，这说明不久乘客乘车将坐一次车花一次钱，而不是花一个固定的数就可以坐一个月。这么一个小小的变化对饭店的影响可不得了，人们不会再回家吃中午饭了，因为乘车钱相当于午餐价格的三分之一到一半儿。于是我告诉他们改做快餐，只供应这几个写字楼即可，那家大饭店不会去争夺这个小市场。后来他们干得很好。
