爱华网系列专题：《事半功倍的大智慧：把事做到点子上》
尽管韩王的目的没有达到，但这个决策毕竟以几乎为零的代价换取了他的王朝延续十年之久。试想，如果韩国能利用这十年的喘息之机强大自我，十年后双方的军事力量对比发生大的变化，也许韩国能够保住，甚至也有统一中国的机会。从历史唯物主义观点来看，不以成败论英雄，韩王虽败，但他的"疲秦计"仍然不失决策的借鉴意义。从决策对象角度讲，把决策对象由原来的"秦国军队"变成了"秦国水利"，把与秦国军队进行战场较量变成了说服秦国的决策者，只是这么一个小小的对象变化，就把决策难度大大地降低了。 谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这句话是所有从事竞争性工作的人都应当牢记的。 我们说人心不可测，在对象问题上，表现得十分到位。人们在决策时，会想到多种对象，私自对象、外在对象、借助对象、防范对象，这些都是对象。看得见的是外在对象，看不见的是私自对象，或明或暗的是借助对象和防范对象。 自私是人的一个本质，私自对象就是人们心目中最终要树立的对象。有时先有私自对象，后去找外在对象、借助对象和防范对象；有时先有外在对象和借助对象，后树立私自对象，最后再确定防范对象……
人们之所以每天都精神抖擞地活着，就是因为他有个私自对象。我们说有人怀着不可告人的目的，实际上应该说怀着不可告人的对象和目的。私自对象一般都忌讳被别人知道，第一种原因是怕泄露了机密后就会失去原来的优势。曹操和司马懿商量事要在密室里，因为周围敌方的耳目、间谍很多，他不能把自己什么时间出兵去攻打谁都告诉对手，竞争的双方实力相差无几，谁先下手，可能谁就获得了胜利。美国去打伊拉克就不需要那么保密，因为实力相差悬殊，如大人打小孩一般，可以事先告诉你，我将要打你，你没什么办法。我们经常说："人要活得堂堂正正，要襟怀坦荡"，说这话需要有个前提，那就是当你实力相当强大的时候。没有实力的人，往往秘密多，因为他弱，但有实力的人，眼中没有对手，没有防范对象，也经常做出莽撞的事。实际上没有绝对的强大，当你忘乎所以的时候，一定会有更强的对手来找你。 私自对象不可告人的第二个原因 ，那就是私心大多数的时候会受到公众的抵制。私自对象不可告人的第三个原因，就是怕有损公肥私的嫌疑。 正是因为私自对象中有许多是不可告人的，所以，在策划决策时就得树立个外在对象，因为没有对象是无法提出决策、建议的。这一点连小孩子都知道。小孩儿想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想独占，却不愿意暴露自己的私自对象，更不愿意暴露自己在打独占雪糕的主意，于是，他对身边的爷爷奶奶说，爷爷的胃口不好，吃雪糕会凉坏的，又对奶奶说，奶奶的牙不好，吃了雪糕会牙疼。他不说自己要吃，而是说别人都不宜去吃，那么在雪糕将要融化的时候总得有人去吃吧？别人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司职场中，也经常有这种用外在对象来包装私自对象的情况。 我们会看到社会上有很多公益事业，有些纯粹是公益，也有些是打着公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金会，打着老祖宗的牌，号召人们去寻根问祖，谁参加活动都需要出钱。你细一研究，有点公益事业的味道，但主要的本质是为了要钱。他怎么不说："看在老祖宗的面子上给我出钱呢？"因为这话不好听。即使大家明知道是这么回事，也万不能这样说。这时，就需要有一个冠冕堂皇的借口-- 寻根问祖，翻译过来就是，"寻"谁是出钱者，"问"你将出多少钱！ "借"字在策划中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量强大的人，自己没有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……几乎没有哪一个成功者不曾借助别人的。一家企业是做工程的，这几年社会的环境意识在不断提高，尤其是受到"非典"的惊吓之后，从政府到民间，环境的投入在不断加强。民心就是商机，社会的潜意识能给商家带来显著的效益，于是这个企业就准备增加绿化的项目，在技术上、资金上都做了充分的准备。但是承揽市政绿化工程的难度依然很大，原因是你有再大的实力，人家也不能马上认可你，市场接受你需要一段时间，尤其需要你积累的样板作品做实证。于是，在策划师的点拨下，他把企业绿化的部分拿到了大连，在大连注册了一家公司，在大连照了很多绿化的照片，大连的风景本来就漂亮，通过电脑一处理就更漂亮了。其实，这些绿化的广场与他根本没关系。但他把这些照片和自己公司的情况编制成宣传册以后，再去其他城市公关，甚至回他本城市公关，就比从前顺当多了。因为他是大连的绿化公司，一个几十万的小工程，不会有人花本钱、搭时间，去大连考证一下，哪些草坪是他的公司绿化的……一个简单的工商注册，一个简单的画册，就利用成了借助对象-- 大连绿化。海尔就是借助在德国某地的一次评选，使它的冰箱在冰箱王国里成了王，后来才有了海尔在美国的辉煌。
