爱华网一、未来中国家电企业的结构变化：鲜明的“二极化”。
何谓两极？一极为末流品牌（或称为弱势品牌）的产品阵营。由于热水器生产社会化的形成，我国热水器产品的技术低级化，燃气热水器和电热水器产业的壁垒很低，随着行业各家电品种产品竞争的激烈，在单一产品的利润成长空间里，如果企业没有强大的资本优势和新技术优势，那么某个产品回报的利益是不丰厚的。企业为了生存，势必利用原有的品牌和网络基础，较轻易地通过社会化的生产去扩大产品的阵营，通过外延组合的方式扩大自身产品链。热水器是可进入的家电产品链中的一环，在2000年热水器弱势品牌的阵容中肯定会扩大，尤其是“强排”和电的产品品牌。在这个热水器的新进入环境中，有目前成名大牌家电，但更多的是中小企业的弱势品牌，这种现象在其他家电产业和相关的日用品市场。
二、中小企业成长的困惑：中国家电中小企业将面临以下六大瓶颈制约：
1. 规模不足：
中国家电中小企业85%左右的年销售规模在3000-40000万徘徊，而有关专家指出小企业的年销售规模应突破3亿圆，中型企业年销售规模应突破10亿圆，可以说3亿园和10亿园是界定中小企业的市场底线。
规模不足给中国家电中小企业形成几大风险：
一是规模成本不经济，产品在市场最终还是缺乏竞争力。年产10—20万台产品和年产200-300万台产品的成本优势天渊之别。
二是规模不足导致企业在产业环境即上下游的博弈能力不强，一旦产业环境发生变化，企业的应变力不足。
三是规模不足导致企业抗风险能力差，尤其是难以抗拒大品牌大资本企业的进入。
2. 速度不足：
家电中小企业的发展速度不快，90%的企业仍靠传统的自我积累方式成长，表现为一是规模进入市场的速度不足；二是企业自身规模发展的速度不足。
目前市场变数较大，速度不快导致企业遭遇的市场风险概率增高。
3. 资金不足：
我国的家电中小企业大多是靠自筹原始资金，通过产品在市场滚动积累扩大的，自有资金十分有限。中小企业要快速发展，资金是最关键要素之一。
目前中小企业获得发展资金主要有两方面：
一是从产品在市场的营销增长。
二是融资。中小企业融资途径主要有二：一是直接的融资，即通过资本市场向社会筹集发展资金；二是间接的融资，企业通过银行等金融机构和其他社会非金融机构贷款。
但实际上中小企业往往很难获得到上述的资金支持，高额的融资成本及不稳定的融资方式成为制约和阻碍中小企业威展的“瓶颈”。
4. 技术不足：
中国家电中小企业技术不足主要表现在三个方面：
一是因企业规模小在技术研发力量的投入不足，广东很多家电中小企业一年的技术投入不到产值的3%，而欧美国家的不少企业的技术投入占到年产值的10%--30%，由于企业规模产值的不同，这个比率换算的绝对数字值就非常惊人了。
二是缺技术人才，尤其是缺整合各种新技术的复合性人才。在技术创新经营上，日本模式和美国模式都值得我们借鉴：
日本模式：10%--20%的自主技术研发，其余80-90%都是整合现有的技术，转化为新产品，成本低，进入市场快。
美国模式：90%采用自主技术研发新产品，知识产权比重大，行业标准性强，核心竞争优势大，提高对手进入市场的壁垒。
日美企业的高技术人才和复合性人才都受高度重视。
三是缺乏本企业的技术经营战略，缺乏鲜明的技术战略统筹，企业也就很难在技术竞争上突破。
5.人力资源不足：
人力资源管理是近两年出现并被中国企业逐步重视的一项管理内容。企业的竞争归根究底是人的竞争，中国家电中小企业往往因人力资源不足而导致成长的困难。人力资源匮乏的主要原因：
一是企业偏小，企业成长的平台低、空间小，吸引不了优秀人才或一时吸引了优秀的人长，但企业成长困难，缺乏明朗的远景而难以长久留住优秀人才。
二是中小企业主的经营理念的局限，在企业的用人观念上还很难有大突破，很多中小企业主对人才的观念是“雇佣”而不是“重用”。
三是中小企业的人力资源结构不平衡，重市场营销、缺技术研发人员、企业管理人员、高素质的专业财会人员（企业主亲属兼），更谈不上企业的战略发展管理人员了。
6.企业经验曲线不足：
中国85%左右的中小家电企业缺乏成熟企业经验曲线，很多企业凭老总的个人聪明才智在经营。
中国的市场充满很多不确定的市场风险和不规范因素，用一般通用的企业经营经验往往和市场脱节。
中国企业的企业累积的经验曲线远较发达国家企业不足，在欧美国家，上个世纪六、七十年代已经形成成熟的公司发展战略理论了，而直至目前，很多中国企业仍没有系统地接触这些知识，从这个角度可以说中国企业经验曲线落后手欧美国家企业四十年。
三、 OEM模式的价值意义：
OEM
1. 战略资源的合理分配：积极合理地利用社会资源重新进行整合配置，避免企业自我重复建设，降低投资风险。
2. 建立速度优势：OEM获得全新产品，缩短企业自主研发产品对市场的进入周期，使企业快速成长。
3. 组建战略合作伙伴：通过OEM获得相关产品，可以快速建立簇群产品形成挡火墙，抗衡对手的进入而带来的竞争风险，提高博弈能力。
4. 降低生产和交易成本：OEM比自主全新投资可降低生产和交易成本。
5. 缩小市场退出成本：通过OEM获得相关产品，可视市场变化而进退。
6. 减少恶性竞竞争：
7. 积累经验曲线：通过OEM模式，双方可吸取获得对方的经营优势，快速提升经验曲线。
8. 借势构筑核心竞争力：
四、 中国家电企业OEM模式的双赢：
市场共享、价值分源模式是在现代市场经营理指导下的中小企业迅速发展壮大的一种盈利模式：
市场共享，价值分源盈利模式是指一批中小企业群或若干家企业，在一个“市场共享”目标的倡导下，围绕这个目标合理巧妙地运用社会整体资源，通过全面分拆、整合各个企业的经营价值链，形成一个全新的企业战略联合体，将原来的多个松散型企业的资源整合为一个战略整体，从而获得盈利。
OEM模式是价值分源盈利模式的主要方法之一。
如何双赢？
一、对“市场共享，价值分源”这种经营理念和目标的高度认可：理解这种盈利模式对中小企业的快速发展有积极意义。在商战中击垮对手并不一定理想，“双赢”才是竞争的最高境界。
二、 企业相互换位思考：换位思考保证OEM的合作模式得以“诚信” 的持续发展：
OEM的生产厂的利基思想： 品牌厂量要大、机型要少、加工溢价要高、自已不承担风险，一切差异化产开发费用不用自身承担，产品质量别人承担、、、、等等。
OEM的品牌厂的利基思想： 可选择机型要多，机型生产量要少，成本一定要低，产品一定无质量问题，选定的机型唯我独有，差异化产开发费生产方承担、、、、等等。
以上问题很普遍，如果双方换位思考是可以沟通解决。
三、崇尚契约，健全合作的社会法律基础
OEM模式的双方企业，应有强烈的信用契约观念，将真诚合作的内容以信用契约健全起来。当一个社会缺乏信用、蔑视契约时，是难于建立人与人之间的互信基础的，所以从社会大环境的角度，应呼吁信用和契约的神圣，并用强制措施加以保障。
四、合作互补达到合作双赢
由于OEM模式的双方企业起点不同、可通合作互补达到合作双赢。
品牌厂可学习生产厂的生产制造工艺，产品的研发技艺。
生产厂学习品牌厂可的品牌意识、市场意识、质量意识、经营谋略等。
五、以技术创新为合作导向
当今家电市场集中度明显提高，留给中小家电些企业的利润空间很小，如果中小家电些企业仍反复依靠降价来换取市场份额就是极不理智的行为，因为对手也可以用降价策略不断报复，演变成恶性价格竞争。价格上我降、你降、我再降的恶性循环，从而损害整个行业的技术创新能力和持续发展后劲。
“价值分源”盈利模式倡导以高技术的定位经营为导向，通过高技术化的产品，在市场形成较大的差异化，较大限度地区隔竞争者；或在一段时间内拉开和竞争者的差距。中小型家电企业只有努力具备相当的专业化、高技术化的产品，才可能获取相应的利润回报，在具备一定的利润回报条件下再不断地通过技术的开发，推新产品形成新一轮的竞争优势。走一条利润型的良性循环之路。
