爱华网系列专题：营销人在路上
对许多企业来讲,营销人员的高流动率让他们头疼不一,因为企业辛辛苦苦培养的人员却离自己而去;对营销人员来讲,如何找到一个能让自己施展才华平台和各方面满意的企业却是如此困难,于是就选择不断辞职,但是不能遂愿,自己好像原来的才华也无法发挥.那么如何让营销人员在新企业焕发第二春呢?
首先我们应该分析造成营销人员离职的原因有那些,正如给人看病一样,我们需要先分析病因.
1. 待遇.这是造成许多营销人员选择离职的重要原因之一.作为营销人员选择能够提供更高待遇的企业,这本身无可厚非.但是有的营销人员在选择到一个新企业之前,没有对新企业做深入了解,到了新企业后,发现不是那么回事,于是就产生继续离职的念头.
笔者一位张姓朋友,在原来企业干得也不错,后来他听说某企业月基础奖金就6000多元,而且只要完成百分之三十以上按达成率就可以拿奖金,于是就辞职到了新企业,到了以后才发现那个企业虽然基础奖金很高,百分之三十就可以拿奖金,但是该企业在制定销售目标时,目标高的惊人,每月完成百分之四十就困难,这样一算,自己实际挣的钱还没有在原来企业多.前段时间我接到该朋友电话,讲自己上当已经离开那家企业.
2. 环境.每个企业的环境不一样.作为营销人员应该具备很强的环境适应能力,但是许多企业的环境都比较复杂.有的企业帮派林立,排除异己;有的企业家族经营,不注重外来人才培养和重视;有的企业管理混乱,官僚严重,人人以争权夺利为能事等.这些情况都会使营销人员失望,从而无心于工作,以至选择离开.
3. 期望值.许多营销人员不仅希望自己获得好的待遇,而且希望自己价值能够得以体现,个人成就感强,并且希望自己有好的学习环境和成长机会尤其对于能力强和职务较高的营销人员。一旦企业不去分析这些人员的需求变化,一旦他们的希望得不到企业的重视和满足,那么他们就会选择离职。
4. 企业经营出现困难。这也是造成营销人员离职的重要原因之一。2003年下半年到2004年上半年，方便面行业由于原材料大幅涨价，而方便面成品价格却不能按照原材料的涨价幅度涨价，于是导致行业性亏损，许多营销人员认为前途不明，就选择离开方便面企业。
5. 人际关系。良好的人际关系是营销人员开展工作的重要条件。但是有的营销人员由于性格急躁，脾气暴躁，锋芒毕露，这样就容易得罪上司和客户甚至客户，使自己工作非常被动，从而萌生离职念头。笔者以前就有这么一位同事，思路.策略都很好，业绩也很突出，就是因为性格和脾气得罪许多人从而辞职。
那么营销人员怎么才能确保自己到新企业后，能够利用自己的营销技能和市场悟性再创辉煌，焕发第二春呢？
1． 首先要确保所到的企业是自己深思熟虑，一定要经过详细调查才决定的。
2． 进入新企业时，要熟悉环境，多做少说，不要锋芒毕露，多和同事搞好关系，为自己将来才能施展打下良好基础。
3． 不要过分依赖经验，因为各个企业的营销策略和营销环境不一样，自己在具体工作中一定结合企业具体的营销策略和营销环境来开展。
4． 学习。由于现在市场环境瞬息万变，知识和信息爆炸，一个营销人员不能故步自封，要有开放的心态去学习各种知识和收集各种信息，只有这样才能确保自己在竞争中处于优势地位。笔者发现好多营销人员还满足于自己过去的成功经验中，动不动就是这个事情应该这样处理，因为这是以前的成功经验，但是失败率往往很高，其原因就在于没有适应环境的变化来调整思路和策略。
5． 摆正心态。作为一名新人，企业在没有对你的才能很好认识的基础上，一般不会轻易委以重任；在你没有很好的业绩的情况下，一般不会给你太高的待遇。在这种情况下，一定要咬牙坚持，不要动不动就打退堂鼓，因为大家对你的才能认可和业绩的肯定是需要时间的。一旦你的才能得到认可，业绩得到肯定，对于一个重视人才的企业来讲，你的晋升和待遇就会水到渠成。
6． 忠诚度。任何企业都会有问题，都有可能遇到困难，企业一旦遇到困难，它更需要他的人员与他共度难关。而企业一旦渡过难关，自然就会对其共度难关的人员予以重任。而许多营销人员恰恰缺乏这种忠诚度，一旦发现企业出现困难，就溜之大吉。请问对于这种营销人员，企业怎么会放心使用呢？离开企业资源支持，你又怎能创造业绩呢？
那么企业在如何确保有经验和能力的新进营销人员焕发第二春上需要做什么呢？
1． 严把进人关。笔者曾经参与过我们公司招聘新进营销人员时的面试工作，发现许多营销人员思路很清晰，实战经验也很丰富，但是在简历中却显示出他们稳定性很差，有的一年换几份工作，问其原因都是以前的企业有很多问题，企业经营出现困难等等。笔者也就明确告诉他们，你现在所应聘的公司也有很多你以前所在的公司所存在的同样问题，有一天经营也可能会出现困难，所以我建议你可以到其他公司去应聘了。
2． 创造公平竞争，任人唯贤的环境和机制。企业毕竟不是官场，不是开展政治活动的场所，如果企业有了公平竞争任人唯贤的环境和机制，员工就会安心工作，去发挥更大的潜能，因为他相信在这种环境和机制下，他的付出才会得到应有的回报。
3． 培训和创造学习环境。将来能够生存和发展的企业是那些学习性的企业。对于那些经验丰富，能力强的营销人员来讲，待遇和晋升是一方面，而能不能提供培训和学习的环境从而成长，也是他们确保他们安心工作的重要条件。不安心工作的营销人员是不可能尽力工作，创造业绩的。
4． 帮他们做好职业规划。
5． 多进行物质之外的奖励和感情沟通。作为一名离开一家公司到另一家公司的营销人员，所需要的并不仅仅是待遇和晋升，更注重自己个人成就感，以证明自己跳槽是对的。如果企业能够多进行物质之外的奖励和感情沟通，使他们有成就感，他们有怎么不为企业卖命。例如老板亲自接见，聊聊天，也许只要一句关心的话，就会让他们感激不已，而企业却没有为其多付出什么。
