爱华网现代社会，一个人的品味和价值往往表现在与他人的交往和相处过程中。而你是如何与人相处的，你的人缘如何，你是否深得他人认同，你是否具有强有力的人脉关系，决定了你的商务前景甚至社会地位。 人们通过你结交的人来观察你、判断你，这是非常有道理的。因为人们观察你、评判你要看你跟什么人打交道，这些人对你的影响力有多大，所以，判断一个人的身价和身份主要是看他经常与什么人交往。 下面是一个非常有趣的故事： 心灵鸡汤的作者马克8226;汉森是一位畅销书作家，他的书在全世界已经畅销5000多万册。有一次，他在与安东尼8226;罗宾斯同台讲演结束之后，私下请教罗宾斯，于是有了如下一段对话。 汉森问：我们都在教别人成功，为什么我的年收入才100万美元，而你一年却能赚进1000万美元呢？
罗宾斯没有直接回答汉森的问题，却反过来问汉森：你每天跟谁混在一起？ 汉森说：我每天都跟百万富翁在一起。 罗宾斯听了一笑说：我每天都跟千万富翁在一起。 试想一想：一个整天教人成功的大牌成功学作者和讲师，要增强自己的经济实力，最终还是要回到“人脉”这两个字上来，更何况普通人乎？正如大家所知道的，21世纪是一个强调营销的世纪，其物质基础是普遍的过剩现象。营销人才将主导未来社会，营销是一个非常讲究效率的职业，持续高效率的营销需要大量人脉资源的强力支撑。对于终日忙忙碌碌的营销人员来说，打造人脉需要更加实用的理念和案例来指导。 在银行、证券、期货、保险以及其它行业，我看到身边的伙伴终日忙碌，没有空闲的时间，他们的日程表总是排得满满当当，公司的营销考核指标任务逼得他们几乎快要发疯，而他们几乎没有大段时间进行系统学习。每当看到这种情景，我就想：我该为他们做点什么有意义的事情，我顿生一种责任感。中国大陆首位“百万圆桌会议顶尖会员”蹇宏先生经常挂在嘴边的一句话给了我很大的启发：“我们要从他人的需求中看到自己肩负的责任。”为这些忙碌的市场营销人员服务，就是我的责任。正因为看到了这种需求，所以，我必须肩负起自己的责任。 深圳是一座非常具有活力的城市，她每天都在创新，各行各业市场竞争异常激烈，她启发人们思考，激励人们奋进，催人向上。处于市场营销的第一线，你的脉搏与她一同跳动，思路随之变化。目前，市面上充满从美国或者其它国家引进的大批的成功类和励志类的图书，开阔了人们的视野，在我的书柜里也摆满了这些书，反复阅读，你会发现，这些书并不完全是针对中国人写的。毕竟这些作者大多是几十年前就已经去世的外国人，他们不可能了解急剧变化中的中国社会和中国市场，更不了解21世纪的中国人！所以，中国人需要更加适合自己需求的读物。 我常到位于深圳证券交易所一侧的深圳书城，看到人们如饥似渴地阅读成功一类书籍的情景，成功类和励志类的图书几乎是读者们抢购对象。在过去的十多年，活跃在市场经济第一线的营销人员，主要谈生涯规划、潜意识、成功公式、心态调整等等，我想，进入21世纪，人类社会已经进入高效交往和高效传播的时代，该是到了高度关注人脉资源话题的时候了！ 十九世纪的美国诗人约翰8226;唐恩在《钟为谁鸣》一首诗中写道：谁也不能象一座孤岛/在大海中独踞/每个人都是一块小小的泥土/终须连接成整个陆地/若有一块泥土被大海冲走/欧洲就会缺掉一隅/这宛如一座山峡/亦如同你的朋友和你自己！ 的确，一个人绝对不可能离群索居！每个人都需要与周围的世界发生联系，这种联系由你自己决定，它会反过来决定你的人生。 我相信，对于现代人的人脉实践的考察、研究、思考，以及对研究成果的及时传播，一定会激发市场参与者的斗志，也一定会帮到大家。因为在决定一个人的成功因素中，毕竟人脉因素占到百分之八十以上。 作者 2003年9月18日 于深圳
