爱华网领导力 市场敏锐感 市场敏锐性与企业发展
市场机遇是一个渐进的过程，不是突然来到人们身边的，对机遇的把握能力是企业发展最为重要的推动力之一。其实个人的发展也是如此。比如在80年代，南方一些城市出现彩票，是一种博弈行为，企业和个人都经常用彩票进行产品的促销，甚至是敛财。到90年代中期，政府逐渐认识到它的巨大魅力，开始用彩票的方式募集社会福利基金，当时的奖金多是实物的形式，金额较小，后来演变成现金形式，并且禁止企业和个人发行彩票，由此把彩票变成国家专营的产业。彩票业，现已成为中国的一项巨大的产业，规模达到了历史的顶点，几十万的从业人员，并且造就了很多的百万富翁。彩民超过了股民，人们每周买上几注彩票成为生活中的一个组成部分。 由彩票发展的历史可以看出中国经济南方比北方要活跃很多。人们的经济观念有着相当的差距，民营经济的领先是一个鲜明的例子。在彩票发行之处，许多人认为前景不好，不愿去做卖彩票的工作，是因为他们不能看到巨大的机会已经来临。等到社会上每期出现百万富翁的时候，人们如梦方醒，纷纷拥向彩票点，于是彩票成了火爆的无本生意。先是福利彩票，随后是中华风采，足球彩票，使中国经济中到处弥漫着彩票的气息。发行机构用汽车广告和喇叭在街上散布者发财的梦想，刺激人们的购买欲望，而真正发财的是发行机构和卖彩票的人。因为它毕竟是一种博弈行为，这是本质的东西。但回想起来，当初从上到下，谁能认识到它的巨大魔力呢？ 企业的发展也经常遇到同样的情况，一个产业初露端倪，多数的人并不能意识到，而聪明的人已经投入其中了。例如雪米饼，在台湾和日本是一种很普遍的食品，“旺旺”把它引进大陆一炮打响，人们非常喜欢吃，先入市场的时间和技术的优势把后来者远远地抛在了后面，即使你拥有资金也不是一下子就能赶上，现在已经研制出小型雪米饼机，投资几万元就可以生产，由技术垄断而形成的价格垄断被打破，市场进入了成熟期，竞争进一步加剧，产业平均利润开始下降。原来只有大企业才能生产，现在你发现周围的小厂也能生产，产品充斥着批发市场和小商店的各个角落。对企业来讲，机遇变成了严酷的竞争，没有了垄断的高额利润，只能在更加激烈的竞争中为生存而拼搏，获取产业的基本利润。 市场经济是以创新赢得发展的经济，企业只有不断创新才能实现持续发展，这种特征给市场参与者带来巨大的发展压力，同时，也给即将成为市场参与者的企业和个人提供了机遇。创新是为了迎合新的需求，而人们的需求是不断变化的，可以说任何创新的总和都无法满足需求的总和，所以创新总是有机会。巨大的市场空白远远大于已有的市场，市场经济就是循着这个规律不断发展的。所以当你想成为一名市场参与者时，永远不要认为机会已逝，你完全可以重新审视这个市场，发现新的游戏规则，并且其中总有令人不满意的地方，这就是机会。人们的需求是没有止境的，这也给人们的创造力留下了无尽的空间。每个巨大的市场都压在我们狭小的思维下面，当我们开启思维的时候，这个市场就被打开了。上海的鸽子楼被载入历史，成为上海人住房紧张的象征，今天，这种状况成了全国最大的房地产商机。 弊端即利润。迈克尔·戴尔拆开IBM电脑的时候，发现蓝色巨人把价值700美圆的配件装成电脑竟能卖到3000美圆，于是自己组装电脑直销给用户，从而创造了戴尔公司在计算机产业中的重要地位。他正是利用别人或市场的弊端而成功的典范。几乎商业上每个被人们忽视的细节都可以看作未被开发的处女地。首先要研究人们的需求，越是贴近人性，贴近生活中的细节，距离市场就越近，否则，一意孤行只能被市场无情抛弃。企业的失败有二，一是远离市场，一是远离员工，这是思科钱伯斯的理念，真是很有道理。贴近客户才能真正了解市场的需求，才能发现真正的商机。广告大师克劳德·霍普金斯认为，成功的道路总是藏在普通大众之中，普通大众构成了绝大多数。一个人如果能够了解他们，并且成为他们中的一员，就有更多的机会。
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