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摘 要：“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”是中国封建社会时候广大农民的理想。在当代营销观下，如果把“三十亩地一头牛”作为企业的资源，把“老婆孩子”作为企业需要支付的对象，那么如何计算资源功效最大化下的营销计划？这里笔者抛砖引玉，进行初步分析，以期对营销理论发展及实践有所帮助。关键词： 当代营销观 分析 资源功效 最大化绪言“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”是中国封建社会时候广大农民的理想。在当代营销观下，如果把“三十亩地一头牛”作为企业的资源，把“老婆孩子”作为企业需要支付的对象，那么如何计算资源功效最大化下的营销计划？这里笔者抛砖引玉，进行初步分析，以期对营销理论发展及实践有所帮助。行文之前笔者先解释一些基本概念。所谓封建社会，按《高级汉语词典》的解释，是“ [feudal society] 一种社会形态,出现在奴隶社会之后,特征是地主或领主占有土地,农民或农奴只有很少土地或全无土地,只能耕种地主或领主土地,绝大部分产品被地主或领主剥夺。”所谓资源，按《高级汉语词典》的解释，是“[natural resources] 可利用的自然物质。如:煤、铁、石油等。”所谓功效，按《高级汉语词典》的解释，是“ [efficacy]∶效力、效率或用最少的消耗以产生预期效果的能力。”一、“三十亩地一头牛”在封建社会环境下的收益情况分析以中原地区为例。三十亩地我们按亩产平均100公斤计算，则总产量为30*100=3000公斤粮食。其中向土地所有者上缴地租按“逢五取三”计算，则需要上缴3000*60%=1800公斤。这样，农民剩余的粮食总量为：3000-1800=1200公斤中国封建社会自秦到清，一对农民平均成功生育为4人。按此计算，则一家六口。按平均每人每年200公斤粮食计算，则六口人共吃：200*6=1200公斤。这样一来，一户耕种30亩地、有4个孩子的一对农民，一年到头的净收入为：1200-1200=0 在这种情况下，省吃俭用尚能勉强维持生计。最终的结果，是“三十亩地一头牛”辛勤劳动一年之后，除了能保证生计之外，唯一能追求的便是“老婆孩子热炕头”了。在某种意义上讲，这也是封建所有制经济的基本特征。二、“三十亩地一头牛”在当代城市环境下的营销预测和收益分析以上海市区为例。首先把牛卖掉，因为上海市区禁止养牛。一头牛按现在的价格，销售价格应在3000元。这样一来，“三十亩地一头牛”首先转化为：“三十亩地”+3000元（RMB）1亩等于666.7平方。那么：30亩=30*666.7=6667*3=20001平方。该20001平方和房地产开发商合作，建设21层，则总建筑面积为：20001*21=420021平方房价每平按10000万计算，则总预计营销额为：420021*10000=4，200，210，000=42亿去掉所有的费用，土地所有者按10%的利润计算，则这20001平方（30亩）可得收入为：42*10%=4.2亿这4.2亿同样按6个人每人100年的阶段分配，则每人每年的可得收入是：42，000，000/100=420，000=420万420万/6=70万这样计算的话，每人每月的纯收入为：70万/12=5.83万/月/人。三、“三十亩地一头牛”在当代营销观下带给企业管理的启示从以上分析，可以得出以下启示：第一是从宏观上强化营销计划和预算制度。凡事预则立，不预则废。营销也是一样，要根据现有的资源进行一个预测和前景描绘，以为今后的实际销售和发展做一个基础性的规划。第二是从成本和利润的角度进行分析。任何企业营销，都不能脱离成本和利润的核算。起码在成本和利润的预算中知道企业预期是亏还是赢利。第三是学会横向和纵向的比较分析。既要分析历史上的纵向资料，也要分析同行业的横向资料。纵横的分析能迅速着准企业在市场中的定位，进而在定位确定之后进一步强化企业的战略部署和具体计划。四、结束语“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”在封建社会和当代营销环境下的成本和利润收益是有天壤之别的。笔者分析的目的，是想给营销同仁们提供一种思考问题的角度和方法。希望能对相关人员有所帮助、参考和启发。不当之处，敬请批评指正。
