爱华网近几年，我国钢铁产量增长极为迅速，年均产量增长速度在20％左右，2001年我国生铁和钢的产量均在1.5亿吨左右，2003年和2005年我国粗钢产量分别突破2亿吨和3亿吨，2006年突破4亿吨，预计2007年将达到近5亿吨。同时，钢贸行业利润大幅滑坡，竞争白热化，由暴利时代步入了微利甚至“负利时代”。上千家钢铁生产企业、近百万家钢铁流通企业及逾百万的终端用料单位构成了巨大的市场链条，随着我国钢铁产量的增加和钢贸行业竞争的加剧，传统的钢铁物流供应链体制必将受到严重的冲击，行业内信息不畅、上下游脱节、资源分散等现状亟待改善，打造大生产、大流通、大市场的钢铁产业格局势在必行。在此背景下，钢铁行业电子商务更加突显出了个性魅力，它以快捷的交易速度，便捷的交易方式，广阔的交易范围和低廉的交易成本受到钢铁产业的广泛关注。钢铁营销方式发展方向
我国传统的钢铁产品主要销售方式有三种：即直销式、经销商销售、分公司销售。虽然钢铁生产企业正在逐年提高直销的比例，但相比之下，新兴的钢铁电子商务销售模式颇具一定优势，不仅可提供权威、客观的钢铁产品价格信息以及优质、便利的钢铁产品物流服务，而且对降低物流成本、提高经营效益更加大为有益，钢铁产业链上的各方企业可借此省去了许多纷繁冗杂的中间环节，使购销双方直接交流沟通，降低了交易成本。同时，可集于一个平台，而同时解决各企业资金流、信息流、商流及物流的发展需求。目前的钢铁电子商务市场中，主要包含以下几种服务模式：第一阶段，以查询与营销相关的信息服务为主（我的钢铁网、钢之家网等）、第二阶段，以营销为目的在线BtoB电子商务为主（今日钢铁网）及第三阶段在线电子交易为主（东方钢铁在线、大宗钢铁、斯迪尔上海钢材网等）。钢铁营销实施电子商务的必要性由于供大于求、产品库存效率低、销售渠道不畅通等因素，我国钢铁物流供应链产业发展缓慢。信息沟通延误导致了交易费用大、成本高，钢铁产品的终端消费者采购难。钢铁电子交易市场的出现有力的改变了这一现状。电子商务把传统流程在网络上进行，不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。目前国内已有80％的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约3成的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。钢铁电子商务在钢铁物流方面的优势越来越显著。中国有几千家钢铁生产企业，与其相关联的企业更是有几百万家之多，钢铁企业对信息的极大需求，为电子商务市场创造了巨大的发展空间，而钢铁企业由于自身地域性强的特点，对于电子商务平台有着更为广泛的应用，为现代钢铁电子商务发展营造了良好的实施环境。钢铁营销实施电子商务的有利条件目前，我国正在进行的现代钢铁物流加工配送服务体系建设，为钢材市场的延伸奠定了良好的基础，使钢铁物流基地更好的走向大型化、专业化、网络化。钢铁电子商务有效的促进了钢铁大物流的形成，活跃了钢材流通市场，降低物了流成本，增加了信息的透明度，在整个过程中起到了积极的推动作用并得到了行业人士的认可与推崇。而我国钢铁工业的结构、特征、竞争策略以及供应管理都为发展钢铁电子商务创造了很好的环境，我们应该抓住这个时机，充分利用钢铁电子商务的优势，大力发展具有中国特色的钢铁电子商务模式。发展钢铁行业电子商务的阻碍目前，我国钢铁行业电子商务现状中的如下几个问题导致了多数客户还不能迅速接受这种服务模式：1.发展钢铁行业电子商务的基础设施尚不完善，相对落后。2.政府及相关企业对电子商务的重视与认识程度相对欠缺。3.电子商务物流成本有待降低，服务网络等待形成与整合。4.产业链上的各个企业技术装备落后，信息化普及、集成化管理水平普遍较低。5.对口人才紧缺，是阻碍电子商务发展的一大障碍。目前我国钢铁领域电子商务还处于尝试阶段，还存在着健全管理体系、完善诚信机制、以及国家的相关法律法规保障等方面的不足，同时，市场上还缺少一个具有规模实力与市场公信力的第三方中立钢铁电子商务平台，但随着各方面的努力与紧密配合，我国钢铁领域电子商务的日益成熟，钢铁电子商务终将携手钢铁生产、流通、消费企业共同打造现代钢铁物流供应链，为我国钢铁业进一步繁荣发展做出积极贡献。通过我国钢铁行业基础设施的逐步完善与电子商务技术水平的不断发展，将会有越来越多的群体加入到电子商务这一潮流中来.
