学会变通 第34节:第二章 不识时务,缺乏变通(11)



系列专题:《善弈者谋势 先谋者不败:谋败》

  张之洞:忠厚是本性,狠只是手段。胡雪岩的处世哲学是"多个朋友多条路,多个仇人多堵墙",与人交往,他处处为对方着想,胸襟宽阔,豁达大度,不计小怨,做的是大买卖。至于究竟赚谁的钱,我也搞不明白,总会有人亏损,否则,怎么会--

  吕不韦:呵呵,你们这是一种偏见。商场的最高境界就是"互惠互利",他已经达到这种境界了。

  张之洞:吕先生谈的是问题的一面,如果单从企业经商的角度分析,还是借势。

  吕不韦:那就借势吧。在中国经商肯定需要借势,可以这样说,一个商人如果不懂得借势,他取得的成就肯定很有限,问题在于借势后,应该怎样把握自己。

  王熙凤:吕先生的意思是所有成功的商人都需要借势?

  吕不韦:嗯,是这样。胡雪岩借左宗棠的势力,发展自己并没有什么错,这种借势也相当的成功,问题在于他没有能力把这种势继续保持下去。

  张之洞:我本来就是政府官员,用现在的话说,就是政府公务员,胡雪岩是"商而优则仕",我是"仕不优而商",经商也是我的工作,所以,我尽管是政府公务员,从商人的角度分析,也算是官商,经商需要资源,我的资源就是"湖广总督"这个职务,所以,我也同意经商必须"借势"这个观点,只不过我借的势是朝廷,是政府,而不是某一个官员。

 学会变通 第34节:第二章 不识时务,缺乏变通(11)
  吕不韦:严格来讲,胡雪岩在借势方面并不是什么败局。相反,他借左宗棠的势力发展自己是非常明智的。有人会说,如果胡雪岩借李鸿章的势力发展自己,可能不会出现最后的悲剧。实际上,这是一种一相情愿的事,借势不但需要眼光,更需要机遇,在胡雪岩的时代,投资左宗棠需要很好的眼光,他的事业就是机遇,胡雪岩都把握住了,所以,在借势方面,胡雪岩没有遗憾,也没有什么失误。

  王熙凤:张先生怎么考虑这个问题?

  张之洞:这也是盛宣怀能借李鸿章的势,而与左宗棠没有任何关系的原因。我觉得,问题的关键不在于胡雪岩借势,而在于功成名就后的胡雪岩不善于把握这种势,在借来的势力出现危机的情况下,胡雪岩不能或者没有很好地处理这个问题,这才是问题的关键。

  王熙凤:张先生的话题更深刻了,大多数企业家都知道借势,也会借势,但当自己借的势出现问题的时候,他们常常会手足无措,出现决策失误,这时候,往往就是企业出现危机的时候。怎么解决这个问题?

  张之洞:这个问题很大,不好回答。有时候,你未必能借势,吕先生刚才说得很好,借势不但需要眼光,更需要机遇,所以这个问题我不好回答。就像吕不韦先生当初借势转变自己的商人地位一样,这个问题,还是请吕先生回答。

  吕不韦:(笑)我申明一下,当年我投资秦子楚并不是借势,子楚当时根本没有什么"势",我遇到他的时候,他还在晋国做人质,除了一个"贵族头衔"虚名外,几乎一无所有,每天花销还很大,嘿嘿。

  张之洞:(笑)贵族头衔也是一种势,不过这种势不明显而已,否则,你也不会动心,更不会投资,对不对?

  吕不韦:你说得很对。我当初做生意赚了一些钱,但并没有想到以后会干成那么大的事情。后人说的,我如何花钱贿赂华阳夫人,如何快马加鞭偷渡黄河,冒着生命危险,送子楚回国继位,还说秦始皇是我的儿子云云,那是以讹传讹,事实根本不是那么回事。我们是在晋国一家高级宾馆中见面的,我当时宴请生意场上的朋友,子楚是秦国的贵族子弟,尽管身为人质,还是比较自由的,衣食无忧,金钱无虑,身在异乡,比较孤独,经常在这里玩,我们就这样认识了。一来二去,大家成了好朋友,子楚帮我介绍了许多秦国的朋友,我因此赚了许多钱。所以,他有什么困难,我也会帮助他的。其实,子楚是个标准的贵族世家子弟,非常神经质,远没有帝王将相的宏图伟略和世家子弟那种从容不迫的气质,如果单从才干上讲,他只能做个诗人或者作家什么的,并不是传统意义上的那种投资。  

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