爱华网单品运作的服装品牌企业可以考虑选择网络销售
文/刘金山
几天来，智愚针对PPG的网络营销案例写了几篇关于网络销售的文章。说好的有之、说不好的也有；说网络销售是趋势也有、说服装不能在网络上卖的也有……总之，各种说法的都有。接下来智愚说说自己的一点看法。
服装是传统产业了，固然离不开传统的操作模式，服装有自己的特性，有的时候在网络上也有自己的一个缺陷，比如；试穿就是一个很难解决的问题，因为，尽管服装在制作上有“国标”，但难免有偏大或偏小的状况，尤其是女装，我们都知道，女人逛商场买衣服总是这套试下，那套试试，试上几套或十来套才能作出最后的决定，这是网络难以做到的；还有的就是网络上的图片会有色差，等等。因此，智愚要说的是网络只是一种销售模式的有效尝试，不是唯一途径，街边店铺、商场等购物中心在未来将仍然是服装品牌销售的主流。
在这里，智愚认为那些单品类的服装品牌企业适合选择网络来销售产品（因为中小型企业做单品运作的比较多），尤其是那些在资金流上并不是很顺畅的企业，在传统渠道建设上没有足够资源的服装企业，不防在网络上一博，避免在强手如林的传统渠道上厮杀，进行错位经营，也不失为一条出路。
单品类的服装品牌企业适合选择网络销售主要是因为：
1、 单品类的产品开设专店专卖的单独店铺比较难，当然也不例外，比如：目前有的某某裤子专卖店、某某羽绒服专卖店等等，但随着商业店铺租金越来越昂贵，一个店铺只操作一个单独产品显得越来越难了，如果与其它品牌的单品进行组合，如：你是做衬衫的，与B品牌的裤子、C品牌的外套，这样显得犹如是“大陆货”，做散货的说法，很难形成自己独特的品牌形象。
2、 很多单品运作的服装企业整体来说资金实力不是很强，因为有很强资金实力的都会想办法开发四季的产品，让产品多元化，以满足经销客户的店铺销售。资金不足的服装企业又要去开发多元化的系列产品、又需要资金去开发实体销售网络，这样时间久了，难免“贫血”。因此，花最少的资金建设销售通路将产品卖出去成为了单品运作企业的最大心愿。
3、 单品类产品在网络上销售容易形成特色，很容易让人记住你是卖什么的，比如：你专业并专一生产羊毛衫的，在网络上时间久了，人们就会记住，要买羊毛衫到某某。因为网络店铺与实体店铺不同，在实体店铺里，人们希望能一站式购物。
4、 目前在传统上做得很优秀的服装品牌企业还没有真正看好网络销售，或者说还没有正式进军网络，这是刚起步的服装品牌进入这个领域的最好时机，等到一些强势服装品牌企业开始注意的时候，它们肯定是来势凶猛、长驱直入，大量资金注入，这样对于想在网络上发展的中小服装品牌企业机会就不多了。
以上仅仅是智愚个人见解！欢迎大家参与讨论！！
