做生意的秘诀 第75节:第八章 生意场人情关系秘诀(7)



系列专题:《解读李嘉诚经商不败的奥妙:做人做事做生意》

  2.选择盟友要共享共荣

 做生意的秘诀 第75节:第八章 生意场人情关系秘诀(7)
  李嘉诚认为,商业合作应该有助于竞争。联合以后,竞争力自然增强了,对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是,有许多公司之间的所谓联合只是一种表面形式,在利益上并没有达到共享共荣,这种情况往往容易让对手从内部攻破而导致失败。

  战国时,魏国在选择联合对象时所注意的一点是"远交近攻"。韩、魏、齐三国结成同盟,打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟,不小心谨慎行事,秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者,表明了友好的态度,提出进攻秦国的建议。三国的提议,对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的情况被传到了秦国后,韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻,但秦国却坐视不管,于是获得了全胜。楚、秦二国就是因为在选择合作伙伴时不慎而付出了沉重的代价。

  由此可知,商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的利益,二是双方必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

  3.分利于人则人我共兴

  对于经商,中国人一直以谋求利益为经商之目的,所以古语说:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。千百年来,商人们抱定一个宗旨:"无利不起早,没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。"因此,李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度,与他人积极合作。

  当然,与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数,例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营,在创业之初,使周围邻居不再感到陌生了,生意也日渐好起来,他批发的华洋杂货及工业原料,价格都很适中,街坊都说"他是个老实商人"。

  说也奇怪,人越老实,客户越喜欢跟你做生意。生意做大了,郭得胜便又向东南亚拓展市场。1952年他索性将公司改称为鸿昌进出口有限公司,专注洋货批发。没多久,街坊不再称他郭先生,而是议论他是"洋杂大王"了。

  实践证明,采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲,还能够招来更多的合作伙伴,使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜,与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。

  □ 生意不成仁义在

  世上的万事万物有其本来面目和自然之理。一个女人过日子,必然孤凄;一个男子度时光,必然寂寞。鱼儿必定成群游荡,大雁飞行必定成队成行……这就是事物的规律。

  自然的法则就是这样,和为贵,合则全。圣贤的思想就是依据这些原则形成的,人与人的合作也是因为这些原则而建立起一种互相依存的关系。

  然而,人们在相互交往时常常走向它的反面。关系闹翻,翻脸不和时,合作的关系便破坏了,彼此都把对方视为仇敌,并把对方说得一无是处,一钱不值。

  天下纷争大乱,和为贵的想法丢了,合则全的做法成了累赘。强者称雄,各拉一班人马,各立一个旗号,道德标准不统一,是非曲直各执一端,各家学派也都以一孔之见沾沾自喜,并抨击对方。

  比方说,耳能听,眼能看,嘴能吃,鼻子能闻,皮肤能感觉,手能灵巧地做事,脚可以至千里,都有各自独具的功能,不能彼此废弃,也不可相互代替,就像万空众技,各有长处,因而,也各有自己的用途。虽然如此,但都只是一技之长,不能全面。

  人与人闹翻,否定他人,就会自己孤掌拍不响,独木不成林,必须尽快另找合作者。强者称雄,天下纷争,社会的和谐平衡打破了,强者就是在削弱自己。

  了解和为贵、合则全的人,争而不离,争而和合,因而强者更强,吵而更亲,心心相交,不打不相识,事业更繁荣。

  不争不吵,本来就不可能。嘴唇与牙齿也有互相冒犯的时候。和气生财,商场上很忌讳结成仇敌,长期对抗。商场上很容易为了各自的利益争执不下,甚至争斗不休。或者因为一笔生意受到伤害,从而耿耿于怀。但是,无论如何,都没有反目成仇、结成死敌的必要。  

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