做生意之道 第67节:第七章 生意场待人之道(7)
系列专题:《解读李嘉诚经商不败的奥妙:做人做事做生意》
有这种倾向的人更可能是出于嫉妒,出于不得志,人在不得志的时候是会发些牢骚,在嫉妒的时候也会说些难听的话,但一个人动不动就嫉妒,动不动就觉得不得志,那就有些不正常了。看到邻居王总换了套大房子,他就会十分肯定地说"起码有一半钱是贪污的",看到科室里的小伙子被提升了,他又会逢人便说"不知要送多少礼"。 一个人如果看不顺眼的东西太多,那他肯定没有好的人缘。面对一个动不动就说人风凉话的人,你自然会担心,说不定哪一天他也会在背后说你的风凉话。这样,谁还敢和他深交?"看不顺眼"的人总会自己把自己拖入一个孤独的境地,也会被别人看做一个性格怪异的人、一个缺少人情味的人。
要试图改变这种心理,首先要试着让自己多看别人的优点,多替别人着想,多去理解别人。也可以试着换位思考一下。有时候要替别人想想难处,一个领导见到上级总会满脸堆笑地恭维一番,这不能一概以"虚伪"定论,换了你也许也会这样,说不定你有过之而无不及。其次,心里要明白一个道理:你看人家不顺眼,别人也会看你不顺眼。你多看别人的优点,人家也会多看你的优点。这可谓人际交往中的"等价交换"原则。 □ 把光环让给别人 当你抛开想成为公众焦点的愿望,转而让他人拥有这种光环的时候,你的内心就会升起一股奇妙的平静感。 我们对于吸引他人注意力的心理需要,就好比自我中心意识的思想在发话:"看我啊,多么与众不同!我的故事比你的精彩。"心里的这个声音也许不会说出来,但它坚信"我的成就就是比你的重要"。我们渴望自己被关注、被倾听、被景仰、被认为不同凡响,而且通常是跟另外一个人比较而言。这种意识驱使着我们经常打断别人的谈话或总是迫不及待地要发言,以便将注意的中心引到自己身上。想想看,我们是否在一定程度上都有这种毛病?你急匆匆地抢断话头,喋喋不休地高谈阔论,无形中却败了别人的兴致,从而疏远了自己与他人的距离,真是对谁都没有好处。 所以,下次再有人给你讲述什么故事或要和你分享什么愉悦时,你一定要注意自己是否又有想马上自吹自擂的倾向。 虽然积习一时难以根除,但想想拥有这种把光环让给他人的稳健的自信,将是多么令人愉快的好事,你不愿为此一搏吗?更何况做到这一点无须面对艰难困苦,你需要的只是勇气和毅力以及一点点谦虚而已。不要急着跳出来说:"我也干过这事!"也不要故弄玄虚:"你猜我今天干了什么?"静下心来认真倾听,你只需要说"这真棒!"或是"后来呢?"就够了。这样,与你交谈的人更会感到和你谈得来。而且,因为你是如此在意,听得如此专心,他会心生感激的。于是,你变得可爱起来,别人下次还愿找你聊,你越来越受欢迎了,因为你和蔼可亲、善解人意。 当然,很多时候相互交流经验、共同分享荣耀是完全有必要的。我们不提倡的只是那种毫无必要地出风头的情况。请相信,当你克服了爱抢风头的不良作风时,你就会跳出需要别人关注的消极心态,转而拥有一种慨然把光环让给他人的稳健的自信。你不会因此而失去什么,相反,你的成熟美自然地昭示着一种无须声张的厚度,一种并不张扬的高度。 □ 用信任换取信任 信誉是做人的美德。 在社会上失去信誉后,别人便不敢再轻易相信你,因而也不敢轻易与你来往,这就造成了与人相处的尴尬。 孔子的学生曾参很重视子女的教育问题。 一次,曾参的妻子要去集市买东西,她的儿子也要跟着去。 曾参的妻子说:"听话,好孩子,妈妈回来后让你爹爹给你杀猪吃。" 儿子听后,改变了主意。他把这个消息告诉了父亲。 妻子从集市回来后,见曾参正准备杀猪,便说:"我只是跟孩子说着玩,你怎么能当真呢!" 曾参说:"孩子是不能随便跟他说着玩呢。小孩子没有为人处世的经验,都是跟我们父母学的。现在你欺骗他,不守信用,将来,他也会欺骗别人、不守信用的。况且,母亲欺骗了儿子,儿子就不信母亲了。今后,你又怎么去教育他呢?"
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