爱华网系列专题：《基础理论+趋势分析+操作实务：国际商务入门》
国际商务思路 开展国际商务应该秉持什么思路，这是我国政府、企业和每个人都在思考的问题。为了弄清楚这个问题，本章着重讨论了开展国际贸易的原因，以及开展国际经济合作后，政府对贸易发展应该采取的政策。最后，还将介绍参与国际经济合作对我国经济的影响。 国际商务合作 国际商务合作是西方经济学中一个非常重要的理论--博弈论的发展，其中更重要的是一个正和博弈，也就是说，开展国际合作对合作双方都有好处。为了说明这个问题，来看囚徒的困境。 警察逮捕了两个犯罪嫌疑人波宁和克鲁德，并有证据证明两个人非法持有枪支，按照这个罪名，这两人应各获刑1年。但警察怀疑他们用非法持有的枪支抢劫了银行，于是对他们分别进行审讯。警察对波宁说，如果你承认抢劫了银行，我就让你自由，判克鲁德20年监禁。随后，他对克鲁德也说了同样的话。现在，这两个犯罪嫌疑人该怎样做？ 囚徒的困境 将他们的选择分成四个矩阵，在这四个矩阵中，如果两人都选择坦白，就是第一矩阵，会因抢劫银行被分别判刑8年。两人都选择沉默，就是第四矩阵，那只能是非法持有枪支，会被分别判刑1年。但他们当时都这样考虑：我坦白了就会获得自由。站在这个出发点上，最后两人都选择了坦白。显然，这不是他们的最优选择。 这个博弈论可以解释政治、经济等领域中合作的重要性。先来看政治领域合作的重要性。 美国和苏联的选择 从上图可以看出，美国和苏联的最优选择是第四矩阵，即都采取裁军政策，结果是两个国家都安全。但这两个国家的出发点是，万一我裁军了，对方进行军备扩张怎么办？所以它们都选择了军备竞赛。这使两个国家不安全，同时也对世界构成了威胁。 再来看经济领域合作的重要性。 伊朗和伊拉克的选择 伊拉克和伊朗如果都坚持石油低产，也就是石油限产，即第四矩阵，都会获得最大的利润。但这两个国家都担心对方高产，获得更多利润，所以最后都选择了高产，也就是第一矩阵。这并不是它们的最优选择。
博弈论对企业也会产生巨大影响。 甲乙企业的选择 甲乙企业都讲究诚信，就处于第一矩阵，结果是两个企业都受益。如果其中一个企业不讲诚信，另一个企业就会受损。如果都不遵守诚信规则，两者都会受损，即第四矩阵。这说明，两个企业中的任何一个不讲诚信，都会妨碍企业之间的合作，更多的国际商务活动也将无法展开。这也是现在很多企业想开展更多贸易而没有开展起来的原因。
