爱华网系列专题：《基础理论+趋势分析+操作实务：国际商务入门》
我国的贸易顺差和逆差，在各个地区的表现不一样。北京是逆差最严重的城市，2005年贸易额为1200亿美元，其中逆差638亿美元。上海也有贸易逆差，但逆差数字很小。贸易顺差主要在广东和浙江两省，两个省的贸易顺差总额突破了900亿美元，在我国贸易顺差中占主导地位。广东省的贸易额突破了4000亿美元，浙江省只有1000亿美元，但它们的顺差都是400多亿美元，这说明浙江人最擅长做出口贸易。 现在我国出口的主要商品中，最大一类是机电产品。2005年我国出口的机电产品占贸易总额的56%，其中包括我们原来不曾预料过的汽车。2006年我国出口汽车突破34万辆，进口才20万辆。我国最赚钱的出口产品是轻工轻纺产品，2005年纺织品和服装出口额共1150亿美元，而贸易顺差就突破了1000亿美元。我国在劳动密集型产品上仍可以积累大量贸易顺差，建筑和家居产品的出口是其中一例。我国建筑产品在世界市场上占有非常重要的地位。广东佛山出口了世界50%的建筑陶瓷，现在悉尼歌剧院的外墙砖就用了佛山的10多万块陶瓷。美国的卫生间从墙砖、地砖、抽水马桶、洗手盆池，到牙刷、牙杯、毛巾、浴巾、拖鞋，基本上都是我国做的。他们卧室的家具主要是广东人做的，床上用品主要是江苏人做的，窗帘则来自浙江的余杭。 全球贸易中，出口商和进口商是直接双向的称为直接贸易，需要中转的为间接贸易。现在世界上还有一部分间接贸易，只要有间接贸易存在，就需要有优良的转口地来为其服务。世界上比较典型的转口地有欧洲的鹿特丹、非洲的利比里亚、中国香港、亚洲的新加坡以及美国的迈阿密和拉美的巴拉圭等。现在大陆和台湾地区之间的贸易还没有突破间接贸易的格局，2005年大陆和台湾地区的贸易额突破了900亿美元，全部由间接贸易的格局完成。两岸加入世贸组织后，中央政府所倡导的三通(通商、通航和通邮)也是为了尽快把直接贸易做起来。 国际贸易主要通过现汇贸易和易货贸易两种清偿工具来完成交易。现汇贸易是指以货币作为清偿工具的国际贸易，但作为清偿工具的货币必须是能在国际金融市场上自由兑换的国际货币，比如美元、英镑、日元、欧元等。简而言之，现汇贸易是一手交钱，一手交货。发达国家之所以是我国的主要贸易伙伴，就是因为它们外汇充足，有很好的支付能力和信用。我国现在要开拓的新市场中，第一个就是中东，这是一个非常富裕的地区，一旦发展起来，将对我国国际贸易产生重大影响。 易货贸易是指不以货币为媒介，直接以货物相交换的国际贸易。它通常起因于贸易双方的货币不能自由兑换，且两国都缺乏可兑换外汇，于是双方把进口和出口直接联系起来，互通有无，以使贸易大体平衡。 国际贸易有陆路、海路、空运和邮购等运输方式。现在全球的国际贸易中，80%以上的贸易通过海上运输完成，我国85%的贸易通过海上运输完成。 我国的海上运输航线主要有两条，第一条是马六甲海峡。这条海峡是印尼、马来西亚和新加坡的地盘，两边是美国驻军，整个航线的风险非常大。现在我国已经开凿完成一条把石油从阿拉伯海运过来，再运到巴基斯坦的通道。通过这条道路，我国的石油可以直接登陆巴基斯坦的瓜达尔港，然后装载上卡车，运往新疆。第二条是巴拿马运河。巴拿马运河是南北美洲最主要的通道，我国目前运往美国东海岸的货物必须经过这条运河。巴拿马现在是台湾当局所谓的"邦交国"，我国交给它的运河使用费是最多的。与此同时，这条航线还存在许多不安全因素。
中国企业寻找全球化国际市场的方法 现在我国最大的贸易伙伴是欧盟。2006年，欧盟占到我国对外贸易额的15.5%，其中主要的十个国家占绝对优势地位。 2006年中国(除港澳台外)前十位贸易伙伴 我国最大的出口市场是美国。2006年美国消费了我国出口的21.4%。内地从香港转口出去的产品主要都到了美国，也就是说，我国出口商品中最少有1/3直接或间接到达了美国。 2006年中国(除港澳台外)前十位出口市场 我国最大的进口市场是日本。这是因为中日建交以后，日本给了我国最多的政府贷款。政府贷款是用谁的钱必须买谁的东西，日本成为我国最大的进口市场，就可想而知了。 2006年中国(除港澳台外)前十位进口市场 我国企业如何寻找国际市场？应该通过什么渠道去寻找？方法是有很多的，可以参加国内商品交易会和海外商品博览会；可以寻求商务部的支持；可以建立网站，通过国际互联网宣传产品；可以得到有国际背景的会计师和律师帮助；可以由知名贸易公司来代理产品；可以参加有国际项目的商学院培训，加入本行业协会；还可以开展电子商务，等等。总之，方法很多。 企业在开拓国际市场时，要综合考察贸易国和地区的情况。要确定市场的需求，考察气候、劳动力等方面的情况；要评估国内环境，包括政策、货币、国家形象等内容；要衡量其市场潜力，看其基础设施和劳动力素质；还要实地考察，分析竞争对手的情况，考虑所有可能的政治、经济包括恐怖组织等方面的风险等。贸易涉及的方方面面，都要进行考察。 走入国际市场，人才的选拔很重要。该怎样选拔呢？可以从学历、工作技能、工作经历、语言技能、国外生活经验等方面对人才进行考察，也可以结合公司的需求进行特别考察。同时，企业也需要在培训、奖励、文化融合、劳资关系等方面与国际接轨，为员工提供更好的发展空间。
