第43节:第八章为目标做十二分努力(3)



系列专题:《全球最大主题连锁酒吧:像童话一样生活》

  谈判陷入了僵局。

  而这时候成都这家公司又不断催促他。

  阿伦绞尽脑汁,想了一个点子。

  他最开始用了一个很中国的做法,提出让对方公司再给自己5%的回扣,对方果然上路,迅速回复,答应了他的要求,阿伦十分兴奋,知道"蛇",已经出洞了。

  然后他突然180度转弯,告诉对方,自己的行为已被公司发现,他们决定先处理自己,然后考虑中断同对方的合作,彻底研究替代换型品,而自己如果没有立功的表现可能会被解雇!

  此时阿伦要求成都这家公司老总严守一切机密,对外按他的要求放出风声准备换型。

  一周过去了,两周过去了,对方没有任何回音,阿伦想也许自己的这次尝试失败了。如果达不到20%的折扣,按合约他的砍价不会得到任何酬劳。

  期间对方要求这边公司传一份公司的简介过去,他们于是做了一份很漂亮的介绍,让老外觉得他们是一家规模庞大的公司,而发函人的落款是其他人。

  就在第三周,也就是公司和客户的代理合约即将到期的前三天的周一,上班的一早,阿伦打开电脑,发现了一封德国公司回复的邮件,对方称刚休假回来,对能与他们这样的公司合作深表荣幸,基于阿伦的处境,他们决定给他30%的折扣,阿伦在那一刻高兴的像个疯子,又蹦又跳,泪流满面。

  这个和约为公司赚了10%的利润,8000多美金,正如齐酝老师所说的,老外的失败就在于他们自认为太了解中国人和中国的体制了!这是后话。

  在读书期间,同学们经常会分出两个小组模拟谈判,激烈的争吵!齐老认为很出色的就提出来和他进行面对面的交锋,在这些过程中阿伦和同样来自中国(广东)的汲海脱颖而出。

  阿伦对这一切知识如痴如醉,仿佛自己面前开了一扇窗,看到了从来不曾见过的辽阔风景。他那时侯尤其痴迷网络,神奇到认为它可以解决一切的问题。

  知识,还是知识,阿伦知道自己现今的一切都来之不易,除了用知识武装自己的头脑,努力向过去说再见,执着为明天而奋斗,别无他法。

  励志提炼

  人的一生是要不停地学习的,人们的知识肯定会随着提纪而增长。勤学习的人,知识自然会较广博,他对事物的认识肯定可以超过"一知半解"的危险度。对于一个国家和社会,甚至整个世界来说,要进步的就得使人民掌握更丰富的知识。

  如果一个国家、一个民族目前很富裕,却供养着一群"不学无术"之徒,其结果必然是可悲的。它一定会渐渐地衰落下去。

  历史上的唐朝之所以形成"开元盛世"的繁荣景象。除了皇帝的开明之外,最主要的原因是当时各行各业科学技术得以充分发展。国内人才济济,国家力量强大、威震四海。

  第二节尊严面前没有妥协

  阿伦故事

  他每天读书,打工,每天计算着怎样省下每一个铜板,用在最需要的地方,很多时候都希望永远能睡在床上,但是内心的一个声音却总在对他大声的喊叫:"阿伦!你一定要成为一个非同寻常的人,所以你一定要坚持!"

  从某种意义上来说,菲多鸣教授的演讲又一次改变了阿伦的生活,菲多鸣非多鸣是美国一所著名大学的客座教授,他的演讲主要是以东西方的文化差异为题,在当时轰动一时,据说每次都座无虚席。

  汲海费了很大的劲才弄到两张门票,本来约了他认识的一个中国女孩同去的,但是那女孩有事,于是兴冲冲的来找阿伦。

  菲教授长的真的相貌平平,据说是一个拥有美国绿卡的新加坡公民,阿伦不知道他的天才演讲为什么能打动那么多人!抱着这样的态度,他兴致很高,一字一句认真听着他的演讲。

 第43节:第八章为目标做十二分努力(3)
  菲多鸣演讲是从中国皇帝展开的,他说中国的封建帝制有很多令人不可思议的东西,而且本性就具有侵略性,以前西域的使节晋见中国的国王,傲慢的国王在后花园喝茶,使臣趋前问国王:"在我们西方都是一夫一妻制的,为什么大王您可以有那么多老婆呢,中国的男人都有那么多老婆,为什么没有一个女人有很多丈夫的这一情形呢?"  

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